AOC平板电视的品牌计划

　　本刊记者 黄敏

　　几年前，冠捷科技就已经成为全球最大的显示器生产商。但是，在相当长的时间里， OEM仍然是冠捷科技的主要生存方式。许多消费者不清楚，自己家中所用的戴尔、飞利浦、华硕、TCL等品牌电脑的显示器，或许就是冠捷科技生产的。2004年5月，不满足于OEM经营的冠捷科技全面转型，全力塑造自有的AOC品牌。也在那时，冠捷科技开始由“专业显示设备制造商”向“视讯产品全面供应商”转变。

　　这一决定在三年后终于有了标志性的成果——AOC在显示器领域率先获得“中国驰名商标”称号。2007年10月17日，冠捷科技用舞狮这种中国传统的方式庆祝自己的这一成果。冠捷科技中国区自有品牌总经理徐文选手捧“中国驰名商标”字样标牌笑容满面。然而，他心里清楚，冠捷科技自有品牌的道路还很长，尤其在消费电子领域，冠捷科技的自有品牌之路才刚刚开始。

　　确立CE宏大目标

　　“我曾经是康佳

平板电视的当家人。”用这样的话进行自我介绍的，是冠捷科技亚洲区消费电子事业部总经理刘丹。年轻、专业、自信的刘丹负责的CE事业部，是AOC两大事业领域中的一个，主要产品是平板电视，被冠捷科技上下寄予厚望。

　　相比AOC在显示器领域的市场领军姿态，在平板电视市场，AOC目前的状态，像极了三年前的AOC显示器——以OEM经营为主，拥有强大的生产资源和成本优势，2007年年产量约500万台，自有品牌仅30万台。

　　“这种情况正在发生变化，我的目标是尽快进入中国品牌前十名。”刘丹认为，2007年是AOC平板电视的基础年，积极投入后会带来高速发展。新团队任职三个月来高达10倍的销售增长成绩让刘丹充满自信。据介绍，8月份，AOC一举拿下北京九华山庄酒店1万多台32英寸平板电视工程订单，其中第一批1200台已经交货。7月份，AOC曾对外公布其平板电视销量目标是2.8万台。刘丹表示，这一目标肯定可以实现。

　　刘丹的信心很大程度上来自全球

液晶电视市场的巨大潜力。AOC提供的市场监测数据显示，2007年中国

液晶电视市场总量将达到850万台，全球液晶电视总量将达到7600万台。2008年，全球液晶电视市场容量将达到9600万台。

　　“诱人的市场将为我们带来巨大的成长机会。”刘丹描绘的AOC平板电视未来5年的目标相当宏大：2007年AOC将生产平板电视500万台，其中自有品牌30万台(中国市场约3万台)；2008年，AOC将生产平板电视800万台，其中自有品牌100万台(中国市场30万台)；2010年，AOC平板电视产量将达到1500万台，其中自有品牌300万台(中国市场100万台)；到2012年，AOC希望其平板电视产量达到2000万台，其中自有品牌将达到600万台(其中，北美、欧洲以及中国市场销售各150万台；南美、亚太及中东地区销售各100万台)。

　　制定细致市场策略

　　刘丹表示，AOC在显示器市场的优势会帮助其平板电视市场的拓展，获得“中国驰名商标”也会增加AOC品牌的知名度和美誉度。“我们的优势，一是品牌影响力，二是成本优势，三是供货保证。”

　　加盟冠捷科技之后，刘丹在对内部管理进行整顿的同时，主要针对渠道进行了大刀阔斧的改革。“对AOC平板电视来说，产品和技术不是问题，产品、规模和纵深度都已经具备，一旦建立和完善AOC的渠道，将为AOC平板电视业务带来稳步增长的销量。”刘丹分析说。

　　据介绍，AOC在CE业务上展开了四大行动策略以促进目标的实现。在发展策略上，AOC将本着“中国为主，亚太为辅”的发展策略，实现内销与外销的同步发展；产品策略上，高中低档，错落有致，人无我有，人有我精。在已经推出了全新的红钻系列十多个型号产品的基础上，2008年上半年AOC将陆续推出蓝宝、歌王、神画等三大系列、30余款型号，尺寸从16英寸至52英寸几乎包括全部规格的高清平板电视新品，建立高、中、低端全系列的平板电视产品线，并将在高端产品市场有所建树；技术策略上，由18项创新技术组成的 “翔龙引擎”分别应用到63、73、83、86、89等系列产品中；渠道方面，AOC将借鉴三星的渠道模式，将建立以代理商为主体的分销体系，并采取多通路的渠道策略，构建起一个由IT渠道、超市渠道和传统家电渠道相结合的立体销售通路，全方位推广平板电视产品。

　　“AOC是可以发生任何奇迹的企业，在显示器领域已经证明了一次，在平板电视领域将会再证明一次。”刘丹自信自己可以成为创造奇迹的人。