| 发布时间：20071116 作者：余学军 转载出处：原创 录入：余学军 |
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11月9日2007中国无线广告与精准营销高峰论坛在上海召开，标志着第三代传媒模式进入了一个新的阶段。如果把大众传媒看成是传媒业发展的第一阶段——大众营销；把分众传媒看成是传媒行业发展的第二阶段——分众营销；那么，精准传媒无疑是传媒行业发展的第三阶段——精准营销。WAP作为无线应用的一个部分，如何搭乘精准营销这辆快车？成为业内人士思考的重要课题。
首先，我们来看看分众无线副总裁王毓对无线精准营销的优点归纳：1、平台优势：传媒端口直接与受众零距离接触；2、媒体环境的纯正：单位时间内只接触一个手机媒体，只接受它给你传递的广告信息，手机媒体没有干扰的优势展露无疑；3、庞大受众群体：拥有5亿手机用户，1.6亿的手机网用户；4、100%的营销到达率；5、精准定点营销，有效控制目标受众；6、多次传播：受众对营销内容进行自动传播；7、互动传播：受众与网站、与企业、与其他受众进行互动交流；8、及时传播：全天24小时随时向目标受众进行传播。这主要是从广告商角度进行分析。在此，我想从用户角度来进行补充几点：1、实用性强：用户可以手机媒体快速便捷地获得自己需要的商务生活信息；2、娱乐习性强：用户手机上网时间一般处于“孤独”状态，希望借此打发时间，所以希望在这种状态获得“自娱自乐”的信息；3、私密性强：其私密性主要变现在用户对所有内容有一种属于“我的”思维，因此个性化可以有效实现用户实现提高信息质量，满足自我需要。
其次，我们来看看目前的无线营销状况。目前主要是通过短信、彩信、PUSH、站内广告、流媒体广告等的形式，将来可能会增加彩铃、图片和IVR等更多形式。表现形式其实也和其他媒体丰富多彩，可是为什么一提到无线广告很多人就想到“垃圾信息”、“电话骚扰”和 “黑SP”！这表明目前我们的营销人员没有真正做到为广告商和用户谋利益。因为无效的营销首先是增加了广告商的营销成本，其次是扰乱用户的生活，再次是破坏了整个行业市场的健康发展，直白地说我们没有做到精准。精准的营销已经超越了“广告”的概念，它应该满足提高用户生活福利，给用户带来方便；满足提高广告商广告投放精准度，降低广告商广告成本，提高销售额；满足市场良性循环的多重指标。
再次，通过以上分析，我们不难发现如何让WAP网站打上精准营销快车的解决方案。1、内容为王的原则：提高网站内容的质量，降低用户的时间成本和货币成本。比如：相同的新闻，我们可以进行内容精简优化；相同铃声，我们可以对大小进行处理等等2、个性化服务的原则：提高信息内容有用性，减少垃圾信息给用户带来的不变，也为精准营销提供数据支持；3、解决实际生活需求原则：通过市场调查，了解用户手机上网目的，从而给用户提供与之向匹配的内容服务，提高用户的生活福利；4、增强商务产品开发，通过用户需求调查，以及和相关行业咨询企业合作，精准了解用户真是需求，实现企业商务信息与用户生活需求有机结合，有效解决垃圾信息和骚扰电话的错位营销。
最后，我想对无线行业，特别是WAP行业，要做到为企业提供精准营销，首先要精准化了解用户需求！
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| #1 游客 发表评论于 2007-11-17 16:12:00118700 |
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