●创维、华帝尝试非竞争性品牌渠道合作

　　●华宝酝酿复制格力“捆绑经销商模式”　　

　　今年，创维集团携手华帝共同投入巨资，启动“新农村影院工程”。借两大品牌合作的机会，创维还进行了营销渠道的创新，目前，在山西、广西等地的华帝专营店，已经开始有创维彩电的展示和销售，并联手华帝在这些城市展开团购等活动。而在此之前，伊莱克斯已与创维集团签署了代理协议，把安徽、山东、河南、山西、陕西五省市场的冰箱代理交给创维。在创维之前，TCL的渠道销售飞利浦彩电的尝试，也是一个典型的案例。

　　创维彩电事业部总裁杨东文认为，渠道融合是机会，也是趋势，目前只是在一些互补的产品上进行试点。他认为，由于社会资源节约的需要，非竞争品牌之间的渠道借用是一件值得探讨的事情。据透露，除了在国美等卖场销售27％的产品外，华帝在全国各地还拥有2000多家专卖店，显然，若能有效利用专卖店资源，将会很大地分担终端成本甚至带来新的收益。

　　除了不同品牌的互补产品之间借用渠道以外，“格力模式”也在最近引起效仿。志高、华宝等企业都开始在一些市场进行试点，与经销商合资成立股份制公司，进行利益捆绑。而近日，格力通过引入经销商作为战略投资者的模式，将核心经销商牢牢掌控。
　　
　　渠道变革暗流涌动

　　虽然进行跨品牌之间销售的尝试并不多，而此前，TCL幸福树模式也最终宣告失败，但实际上，记者获悉，随着家电企业“黑白”通吃多元化发展，不少企业均在探讨自身产品渠道能否进行有效融合，从而带来资源的最大化问题。

　　有专家认为，这种尝试是大环境改变的一个产物。近年，以苏宁、国美等为代表的家电连锁异军突起，中国家电销售渠道发生了“结构性”剧变。家电传统的代理、分销渠道模式受到家电连锁的强力挑战。随着消费需求多样化和买方市场的到来，这些传统渠道商需要在权力失衡中寻找新的权杖。

　　另外一个原因是，经过多年的发展，庞大的渠道尽管使得国内品牌相比外资具有强大的渗透力，但是机构庞大也导致了昂贵的人力成本和终端费用，如何找到一个有效途径，分摊营销成本已经成为企业探讨的话题。

　　在这样的环境下，谋求多元化的渠道模式，建立一个更加平衡的渠道，不仅仅是节约成本的问题，更加关系到渠道之间相互制衡，生产企业能否掌握话语权的方式。