每年的年底，都是彩电业的销售高峰。承接国庆前夕的推机狂潮，时下各大厂商继续在新品上发力，同时因应市场变化，对企业内部以及销售渠道顺势而为，筹划发动年底总冲刺。而就此，创维似乎总是走在最前列。

　　日前，在创维于广州召开新品发布会之际，创维彩电总裁杨东文就其企业发展与相关行业热点话题接受了时报记者专访。

　　关于渠道：“家电渠道走向多元化”

　　时报记者：今年年初，创维曾对自己的营销架构进行了大规模的调整，经过半年多的运作，你如何评价目前的表现？对家电渠道的格局与变化，你有什么研究或心得？

　　杨东文(下简称“杨”)：市场在不断变化，渠道也在不断变化。根据中怡康以及GFK近期公布的数据，家电连锁专业渠道仍占主导地位，不过，其他渠道的作用也开始呈现。这也体现了目前家电渠道专业化主导，多元化并存的态势。我们必须适应这种形势。 一方面，家电连锁企业正从原来的跑马圈地转向开大店，注重单店收益的增长，并加强细节来完善自己的工作，为此我们也要研究他们的这些变化，落实好双方合作的细节并理顺物流、对账、残次机处理等工作流程；总之，和连锁合作是前提，但要智慧地解决双方面临的问题。另一方面，现在超市的家电销售增长非常快、家电品牌专卖店加速涌现，由此，今后包括超市、专卖店等渠道都将是我们开拓的重点。

　　此外，现在直销、网上购物、电视购物等送货上门的行商正成为一种潮流与趋势，以进行直销的金立手机为例，其去年通过电视销售达成的销售额高达40亿！而我们年初成立了商务部，针对酒店等客户开发并推广工程机，开始尝试团购并针对商业领域进行直销，也都取得很好的效果。创维当初调整的目的，其实就是为了适应目前家电销售渠道多元化的态势，加快我们的市场反应速度，实际证明，我们的调整是有效的。

　　时报记者：创维新开发的酷开电视具有明显的IT功能与特征，据了解，创维也在进行IT渠道的尝试与试点，随着3C融合趋势的进一步加强，你认为，家电渠道和IT渠道的互相渗透会否成为趋势？

　　杨：现在的确有部分IT厂商进军平板电视市场，一些外资企业例如三星、索尼等在IT渠道也有渗入，但是从目前的结果来看，并不太成功。我认为其中的原因，一是消费习惯，大部分消费者还没有在电脑城等IT渠道购买电视产品的习惯；另外一个是产品方面原因，产品过于专业化，电脑与电视的互相渗透还不足，还没有企业针对IT渠道推出适合的产品。只要产品能够突破，我相信家电渠道与IT渠道未来互通的机会很大。对此，创维也会密切关注。

　　时报记者：继创维旗下机顶盒公司实行高管及骨干持股后，听闻创维在彩电方面也在实行员工持股政策，能谈谈这是一个怎样的思路吗？

　　杨：半年前，创维在广东、广西、天津和福建四个大区试行员工持股计划。这只是一个思路，还未具体成型，在这四地至少要实施3年，根据在试点期内取得的业绩再作出考量和适当的修正。具体方式是由创维彩电事业部与员工组建股份公司，在编员工和各分公司中高层均可通过购买持有股份，但持股比例并非均等，各区根据具体情况持股比例各不相同。

　　实行员工持股，意在使员工内部更加集体化，让员工看到公司的美好前景，其主人公意识提升以后，也更能提高内部的工作效率。员工持股对企业而言，或会成为一种趋势。