志高空调董事长李兴浩率销售总监一行亲临五星总部

    昨天(2007年11月14日)上午，广东志高空调有限公司董事长李兴浩率销售总监一行亲抵南京五星电器总部，与五星电器董事长、总裁汪建国进行高层会晤，推进双方战略合作向纵深发展。五星电器董事长、总裁汪建国表示，五星与志高空调的合作由来已久，多年来相互之间均保持良好的合作关系。在合作上，五星在政策上将做一点改变，找准自己的定位、目标客户，根据企业现实制订目标。在运营质量、定位、单店质量、自身服务上做努力，保持持续稳健的发展，与志高空调保持长期的战略合作伙伴关系。

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    志高董事长李兴浩率队访五星

    从中华商务网等行业权威调研机构2008年制冷年第一季度月报统计数据显示：志高在2008制冷年的开局战中产销量已跃居国内空调行业前三甲。“谢谢你们，志高空调在五星的销量翻了一番，2008冷冻年度开局战中志高产销量跃居国内行业第三是托你们的福！”会谈刚开始，志高空调董事长李兴浩就和五星电器副总裁徐秀贤紧紧握手。

    据志高空调提供的数据表明，在华东所辖各省市市场中，江苏一直位居第一，2007冷冻年度销售达84亿元。在新的冷冻年度，志高对江苏市场重新布局，设立了南京、徐州、南通3个产管中心，加上原有的苏南销售公司，使得阵容更加强大。此番志高空调董事长李兴浩亲自抵宁督战，表明了其在江苏市场一着不让的决心。

    五星电器与志高空调的合作由来已久，从2001年开始双方就建立了良好的合作关系，06年、07年增长幅度很大，五星总部与志高总部经常沟通互访，给予双方合作带来了很大的便利。而这次李兴浩一来就强调，要和五星建立“真正意义上的战略合作伙伴关系”。为了表明诚意，志高空调董事长李兴浩带来了他的销售团队，一一介绍给五星的高层，并表示：“有什么建议就跟他们沟通，如果24小时以内没有回音，就直接向我投诉。”

    五星和志高共谋“品牌价值”

    会谈中，五星电器与志高空调同样稳健务实的风格，使双方增添了不少共同语言。五星副总裁徐秀贤表示，目前在一级城市的空调市场除了购房所产生的新置需求外，产品更新需求也正逐步进入高发期。而二三级城市家庭对空调产品的需求也越来越大，居民家庭空调保有量明显上升，整个空调行业空间较大。同时，消费者的品牌意识越来越浓，不再是像以前一样只对制冷、制热的功能有要求，而开始追求品牌价值。

    对此，志高空调董事长李兴浩向五星电器透露了他在2008年要做的几件事：“2008年，志高要把品质做好。第一，志高要拿回一个国家品质奖，这在以前整个空调行业都没有拿过的。第二，志高将在全国摆擂台，就‘节能减排’向全世界挑战，争取拿回一个冠军。第三，跟‘315’相结合，质量不好的空调，我们只换不修，产品质量不过关的当场报废。第四，我们要做成出口免检产品。”对此李总很自豪的表示，志高已经拿到“全球人居唯一节能环保空调”的称号。

    五星电器副总裁徐秀贤认为，志高着重提升产品品质，五星则提升服务，双方可以优势互补、迎头赶上，共同挑战更高的目标。

    志高将长期给五星提供定制机型

    五星电器副总裁徐秀贤表示，2008年五星电器与志高空调将继续保持长期的战略性合作关系，具体表现在以下四个方面：第一，在连锁之间，志高对渠道政策方面保持一致、平等；第二，在产品线上，志高空调对五星全力支持。长期单独给予五星两到三款有竞争力的机型，要求是外观时尚、高品质、价格适中、有卖点的机器；第三，五星电器与志高空调建立全年度的完整营销方案、计划；第四，在五星电器覆盖的区域，与志高空调有个全方面的合作，以相当高的“单店产出”和志高谋求共同利益。

    在双方的沟通中，志高空调明年将继续走“节能减排”的环保路线。五星将与其共同合作，长年推出更新更好的产品以满足消费者的需求，比如数码三超王，以及志高新研发生产的、能够吸收甲醛的空气净化器。志高空调将借助五星电器独有的“家电顾问”服务，针对新装修、新婚、老人等消费人群，推清甲醛的空气净化器。