承认“曾经进入太多低端市场”，寄望产品架构调整能拉升销售

    经历过一段时间的动荡后，国际家用电器和厨卫电器制造商伊莱克斯决心在中国重新塑造自己的形象。日前伊莱克斯全球总裁兼CEO汉斯·斯特伯格对媒体透露，伊莱克斯长期看好中国家电市场的前景，公司将在中国走中高端路线，并从国内的重点城市寻求新的突破。

    调整在华产品策略

    据悉，伊莱克斯于1995年进入中国市场，但其间产品定位、销售渠道、管理层的反复更换，导致公司业绩一直未能尽如人意，甚至一度传出伊莱克斯有意退出中国的传闻。据了解，截至2006年，该公司在中国市场仍未实现盈利。

    汉斯表示，“在中国我们的运营过程中确实犯了一些错误”，高层连续更换也确实带来负面效应，导致公司过去在中国市场中的决策行动“并不是特别连贯一致”，但是伊莱克斯“不会退出中国，”“我们会继续对中国投资，对于中国的品牌、产品进行大量的投资。”

    据了解，在产品线与市场定位上，伊莱克斯公司正在调整以往“进入太多低端市场”的失误，重新强化中高端布局。日前，伊莱克斯还在上海成立了首家“伊莱克斯创意空间”，展示该公司厨具设备及该领域全球最新技术，进一步提升该公司在厨电行业的品牌形象。

    重整渠道锁定一二级市场

    据伊莱克斯新闻发言人介绍，公司已经确定了与一二级大卖场重点合作的方向。据了解，尽管目前国内家电连锁渠道覆盖面非常广，触角已伸至三四级城市，但经过多年在中国市场的探索，伊莱克斯还是决定把重点放在一、二线城市的家电大卖场里布局。据悉，伊莱克斯中国区董事总经理薛佳玲自去年3月公司上任以来，就在中国市场，围绕渠道、产品、价格等已经进行了一系列的战略转型，特别是在渠道方面，伊莱克斯中国一年多来在不断收缩经营网点，目前在北京、上海、浙江等六个主要市场只保留有约3000个经营网点，取消了多数没有盈利前景的渠道。而此前，该公司曾一度在购买能力不太强的三线城市大肆扩张销售网点，导致渠道成本居高不下，产品销售也并不理想。

    不过，因为国美、苏宁等大家电连锁的各种费用比较高，目前国内很多厂家因为成本问题都在调整在大家电连锁的比例，是否能够依靠大家电连锁实现规模和利润双丰收仍将是伊莱克斯面临的考验。