尝试捆绑经销商的销售模式，成功后将推广至海信和科龙产品

    日前，记者从有关渠道获悉，海信科龙计划“重振”旗下一个沉寂已久的品牌——华宝，目前已经将华宝空调从海信科龙的销售公司中独立出来，与华宝经销商合资成立了广东华宝空调销售有限公司。

    经销商控股销售公司

    值得关注的是，此次华宝进行试点的广东销售公司，是借鉴了格力电器的销售模式，与经销商合资成立销售公司，其中，经销商处于控股地位，而华宝仅占有少量股份。

    记者获悉，广东分公司是第一个试点，其销售公司已经于11月6日成立，未来将扩展到浙江等省份。洪斐认为，公司营销模式的改变，把有实力的经销商捆绑在一起，将简化流程，提高对市场的反应速度。

    实际上，最近逐渐被边缘化的华宝品牌曾有着非常辉煌的历史。其最鼎盛时期年销售突破400万台，占领市场6成份额。但近年来因为科龙的各个当家人的策略原因、加上科龙一直动荡不安，华宝慢慢沉寂。

    记者获悉，一旦这种试点成功，销售公司的模式也将推广至科龙甚至海信品牌，目前，在江西、浙江、福建等地，科龙也开始试点该销售模式。

    面临较大市场风险

    华宝有关高层认为，华宝的优势在柜机领域，在工程机领域华宝有巨大优势，实力可以与美的、格力相比，因此在不少二三线品牌2007冷冻年度销售下滑的情况下，华宝总体销量并没有出现大幅的下滑。据悉，未来华宝将以柜机作为进攻市场的主要卖点。不过，今年11月份，华宝也会针对分体机推出2－3款产品，目标主要是抢占二三线品牌的市场。

    洪斐透露，销售公司成立后，每年的增长目标为20％－30％，据悉，2007冷冻年度华宝在广东的销售额约为1亿人民币。有消息透露，海信重振华宝的决心巨大。不过，有业内人士认为，目前的市场集中度越来越高，留给华宝的市场空间已经不多，此时谈重振，是一个相当大的挑战。