近日，全球知名消费电子巨头TCL集团发布第三季度财报显示，在上半年整体赢利的基础上，TCL第三季度继续保持强劲增长势头，共实现营收98.64亿元，净利润1.45亿（港）元，同比增长437%。旗下的TCL通讯业务连续第六个季度保持盈利，当季销售手机360万台，同比增长73%；TCL彩电业务继续保持国内第一/全球第四/的领跑地位，其在国内市场上的LCD电视销量较去年同期增长近一倍。TCL董事长李东生满怀信心地表示，得益于通讯业务持续利好，彩电业务顺利转型，TCL今年全年扭亏为盈并顺利摘掉*ST几成定局。

    作为率先走出国门的企业，TCL为中国企业的国际化交了一笔不菲的学费。业内人士分析，业绩数字的持续利好表明这笔学费的价值如今正逐渐释放。尤其是国际化之后，TCL拥有其他中国企业无法比拟的技术和产品优势，其实现战略转折和市场复兴的那一天已经为时不远。

    “曲线救国”之路

    “如果没有阿尔卡特，TCL手机可能已经不存在了。”回想起两年前并购阿尔卡特的曲折经历，TCL通讯CEO刘飞颇有感触。

    2000年到2003年年间，TCL通讯凭借全球第一款钻石手机的经典创意，以及成本和渠道优势从无到有迅速崛起，创造辉煌业绩。然而好景不长，随着2004年国产手机严冬来临，南方高科、科健、熊猫等手机企业纷纷落马，尽管06年国产手机市场份额有所回升，但是仍不容乐观。据TCL2005年财报显示，在行业颓势和国际化阵痛的双重打击下，通讯业务净亏损高达16.8亿港元。“2006年我们唯一的目标是活下来,”刘飞告诉记者。

    国产手机在国内市场的蹒跚前行，既有缺乏核心技术和产品创新等原因，也和中国手机市场发育不完善有关。与海外市场以运营商为主导不同，中国手机市场仍然以零售为主，在各大企业纷纷进入/手机行业产能过剩的情况下，价格恶性竞争不可避免，加上黑手机泛滥，这些都导致了国产手机市场份额持续下滑。业界流传的“卖手机就像卖大白菜”就反映出手机行业竞争白热化，国产品牌艰难生存的现实。 

    正是在这样的大背景下，TCL通讯选择了先进军海外再反攻国内的“曲线救国路线”，在大幅度收缩国内市场的同时，从2005年开始，TCL与海外30多家主流电信运营商开始了频繁的接触。“海外运营商非常看重手机供应商的研发能力，能够为他量身定制手机产品的能力。此外就是售后方面的能力、产品质量以及产品价格。”刘飞告诉记者。这意味着，在目前的海外市场，手机企业的竞争力回归到技术和产品本身，营销能力和品牌影响力还在次要地位。

    想要争取海外运营商的订单，严苛的质量标准是第一道门槛。而TCL并购阿尔卡特所带来的产品和技术优势此时开始释放出前所未有的价值。据了解，TCL获得了2.5G和2G共2000多项专利，以及锁卡、协议栈等超出GSM和GPRS技术标准的运营商定制技术，为手机研发打下了坚实的基础。适应欧洲和南美消费者需要，TCL开发出了触摸屏、全上网浏览以及省电功能的系列多媒体手机，深受当地人欢迎。据统计，06年第一季度TCL通讯往海外销售手机275万台，到今年第三季度就增长到360万台。尤其是在南美的墨西哥、阿根廷、秘鲁等地，TCL手机的市场份额超过了10%。