自2005年开始，格力电器（000651）的生产线就没有生产淡季和旺季之分，在整体空调行业平稳增长的时候，格力电器仍然保持了超高速增长。格力电器董事长朱江洪表示，格力空调的市场竞争优势将进一步增强，中央空调将成为国内厂商下一步竞争的焦点。而行业竞争向理性回归以及集中度提升，都有助于增强龙头企业话语权。

    记者：格力电器此次公开增发不超过5000万股，募集资金11.5亿元，将主要投资哪些项目，对公司发展将产生怎样的影响？

    朱江洪：此次公开增发募集资金将主要投资安徽合肥300万台空调生产线以及360万台空调压缩机项目。

    项目建成后，首先可以扩大产能，降低成本。合肥生产基地一期产能是300万台，二期将达到500万台规模。华东市场是格力空调销售的主战场，每年销售量都在几百万台，但光运费一年就达到一个亿。合肥基地建成后，可以合理布局，降低成本。

    投资压缩机项目是格力电器的一个战略行为。压缩机是空调最核心的部件，是空调的“心脏”，过去全靠进口。格力电器作为全球最大的空调生产厂商，自己不生产压缩机，怎么说得过去？所以，我们在内部创新、科研攻关上狠下工夫，争取使压缩机产能达到800万台，这样也才满足我们一半的需求。我们想一步步来，有机会了，我们再建压缩机生产基地。这两个项目建成后，格力电器的竞争力将大大增强。

    记者：项目建成后，格力电器产能将达到2000万台，目前国内白色家电厂商也纷纷在扩充空调产能，您认为格力电器的优势体现在哪些方面？

    朱江洪：格力电器一直专注于空调行业，首先我们具有一定的品牌优势。这一优势是技术含量、产品品质的保证。市场上格力空调凭什么比其他品牌价格要高？就是因为我们在技术、品质基础上的品牌优势。

    格力电器在研发上的投入从不吝啬。研发费用申请报告，通过下面层层审批到我这里后，我都是闭着眼睛就签字，不管钱多少，我都批。格力电器现在有全球同行最大的试验室，投资上千万元的一个试验室马上也要投入使用。我们认为，产品质量不好，就是对消费者的谋财害命。

    其次，我们还具有市场优势。格力电器的市场网络比较健全，销售模式完全可控。我们在销售公司并不出资，凭什么控制这一市场网络呢？销售公司只卖格力电器，销售公司的效益体现在格力单一一个品牌上，是经济利益在起作用，而不是行政命令或者其他的因素起作用。要是销售公司年年亏损，那就行不通了。目前，格力电器在全国建成了5000家以上专卖店，28个销售公司，形成了完善的、覆盖全国的营销网络，我们用了十多年时间才积累成现在这样一个销售网络，是经历了时间检验的。

    记者：格力集团为什么引进格力电器经销商作为战略投资者？

    朱江洪：我们之所以选择销售公司作为战略投资者，是基于很朴素、很简单的想法，格力电器是空调生产商，你帮我卖空调，就有利于公司发展。即使再知名的战略投资者，但是，你不会帮我卖格力空调。

    我们从28家销售公司中选择了10家实力比较强大的，这10家销售公司2006年的销售额占格力电器内销总额的65%以上，是格力空调的主力经销商。