大有文章 揭秘家电零售供求“潜规则”

    《零售商与供应商进货交易管理办法》已经实施一年，但供应商仍然经常要签订不平等“条约”。

    近日，本报陆续收到一些供应商的投诉，反映国庆黄金周卖场乱收费情况。这些供应商称，虽然他们都愿意与零售商一起共享黄金周商机带来的“双赢”成果，但是零售商的一些做法，令他们忍无可忍却又无可奈何，因为他们根本没办法打破业界“潜规则”。

    供应商向卖场说“不”

    10月30日，创×中山办事处负责人周先生给本报传来一份传真件，该传真件是该品牌在某全国家电连锁中山分公司各分店于国庆黄金周期间发生的销售费用清单。据该传真件显示，今年10月1日至7日，创×在该卖场共实现销售855227元，按年初创×与该卖场的相关合同规定，该卖场可向创×提取79540.761元的合同内扣费用；在该卖场发生的负毛利费用30747元，发生的卖场蓝卡费用为62915元，卖场摊派的促销支持费用为2万元，卖场摊派的礼品赠送费用为18000元。也就是说，在7天时间里，创×在该卖场卖出85.5万元，共被该卖场扣款21.12万元，扣款率达24%。

    据周先生说，那笔合同内扣款是双方都没有争议的款项，但是，卖场负毛利费用、卖场蓝卡费用、礼品赠送费用这三个款项有不合理费用：18000元的礼品赠送费用是卖场强行摊派给创×，事前并未征得创×方认可；由于卖场擅自按低于创×规定的最低零售价来出售创×产品，使创×专柜出现较大的负毛利和“蓝卡”费用，这两笔费应由卖场和创×共同承担，不应全部由创×承担。综合起来算，该卖场共强行向创×摊派不合理费用近4万元左右。

    记者与该卖场负责人取得联系，据他介绍，这是双方在沟通上出现问题而产生的意见不合。该卖场在报纸上打出的广告并没有标注创×产品的售价。如果卖场打出创×产品价格，而实际成交价却低于广告价格，那就是卖场的错，但现在没有打出价格，只能按当时的实际情况来卖。至于卖场负毛利费用大，那是很正常的事，也不是创×一家这样，创×的负毛利还算小的了，康佳等国产品牌的负毛利达到10万，索尼的负毛利达到百万。

    据该负责人介绍，目前，该卖场正与创×中山办协商，尽量妥善解决好这个纠纷问题。11月1日中午，本报接到创×中山办事处来电，告知该纠纷已得到解决。