以音乐鉴赏会的形式拉近消费者与国际知名品牌音响的距离

    万商电器城里的雅乐音响是深圳发烧友必定光顾的地方。这里云集了众多世界顶尖级的大牌音响B＆W、天朗、KEF、MBL、威信亚历山大等。不过它最吸引人的地方还在于自2005年起开始每年举办一次相当有规模的高级音响展，并且在展会上结合音乐鉴赏会与音响专家现场开讲，让发烧友在欣赏音乐、深刻了解音乐背景与音响器材的同时，更好地体验音像文化带来的高雅情趣。

    深圳品牌音响的策源地

    近年来，深圳音响市场发生较大变化，爱浪、CAV等国产音响曾红极一时，可如今在深圳音响市场上的影响力日渐式微。与此同时深圳人对原装进口品牌的需求越来越大，平均每年以20％~30％的速度在增长。在这种市场情况下，定位代理中高端进口音响产品的深圳著名的代理商——雅乐音响的生意却越来越红火。

    当雅乐音响总经理黄育生介绍其营销策略时表示，由于音响与音乐有着不可分割的紧密联系。不喜欢音乐的朋友难以真正喜欢音响，而真正喜欢音响的朋友最终都会被音乐感动。因此，他们没有把音响做成纯粹的买卖，而是把对音乐、对音响有一定认识的消费者集聚在一起探讨音乐和音响文化，从而达到培育市场，赢得市场的目的。

    国内音响界资深声学教授张飞碧非常认同雅乐这种把音响文化推广与音响市场培育联系起来的文化营销策略，并表示在黄育生和雅乐的推动下，在中国音响市场已经形成了一种独特的“雅乐现象”。

    用雅乐模式普及音响文化

    为了提高消费者的音乐欣赏水平，推广音乐和音响文化，黄育生首先想到了音乐推广会的形式。从2005年开始，雅乐实业把这种推广模式提升为展会模式，成功地举办了首届“雅乐深圳高级音响展”。2006年，又投入巨资，从过去关注的民用音响转向民用、专业音响并举，同时邀请到国内音响界资深声学者张飞碧教授现场讲授声学设计与欣赏，使整个音乐会提升了一个层次。

    “雅乐举办音响展的主要目的是广交朋友，培育音响市场，并且通过音响展这种展会的模式，让现场观众享受音响给人们带来的美妙，”黄育生如是说，“雅乐音响展将持久办下去，2007年的音响展将于11月9日至10日在深圳圣庭苑酒店举行，规模将是空前的，而且将会展出售价逾120万元的英国KEF最新超级旗舰扬声器Muon。”

    业内人士指出，由一个地区的经销商来承办高级音响展会，并且在业内产生如此大的影响，雅乐是绝无仅有，虽然有些同行对黄育生的做法不以为然，认为办展会对经销商来说是“不务正业”，但消费者的认同与追捧证明了雅乐音响展这一模式是成功的。