五年内欲“再创业”

    从2002年11月份正式进军羊城至今，广州国美经过了五年的发展历程，从小到大再到强。近日广州国美总经理高集群接受记者采访时表示，广州国美五周年庆既是终点，也是新的起点，“广州国美要进行第二次创业，整合广州3C市场”。

    五周年“熟了”

    “销售额从2002年的1亿元增长到今年预计的63亿元，店面数从2002年的1家增加到目前的84家，员工数从开始的13名扩军为现在的25000名，覆盖城市数从原先的广州城扩张到如今包括佛山、江门等在内的19个城市”。高集群在接受记者采访时，用上述几组简单的数据囊括了广州国美五年来所取得的业绩。

    “广州国美熟了。”高集群对记者说，与当初进驻羊城时势单力薄的状况相比，今天广州国美已经占据了广州家电市场的主导地位。记者获悉，如今广州家电市场的格局已跟几年前大相迳庭，曾是广州区域连锁巨头的东泽电器已被和国美合并前的永乐电器收购，广州永乐随后也与广州国美整合，代表着广州本地高端家电卖场的广百百货、天河城等也都相继和广州国美展开了联营合作。广州国美和在其后进入广州的苏宁、本地传统家电卖场海印电器以及部分设有家电专区的连锁超市，构成了以国美、苏宁为首的日趋明朗化、集中化的广州家电终端体系。

    未来欲借3C“再创业”

    高集群告诉记者，广州国美在未来五年将进行再“创业”，不过此番“创业”的重点已不在传统家电，而是3C领域。高集群说，现在广州的3C市场，与五年前广州家电终端销售的市场状况相似，都是相对分散、竞争态势不高，3C类产品中，手机销售终端既有协亨、龙粤等正规卖场、也有大量集中于陵园西路等路段的分散小店；电脑及数码销售终端则有集中于岗顶等地的诸家电脑城，不过高集群认为，电脑城只是将场地租赁给散户或者厂家，无法做到真正的统一和规范化管理。进军广州的3C市场，是广州国美今后的发展侧重点。

    高集群告诉记者，广州国美将采取“以乱制乱”的策略来搅混3C市场，分别针对手机、电脑和数码产品，在不同路段不同产品集中地，大力度开发包括手机专卖店、3C城和数码城等3C专业卖场，试图通过终端网络的控制，争夺广州的3C市场份额，进而达到销量上的规模优势。高集群希望五年内3C产品能与家电产品在广州国美的销售体系中持平。

    关于如何打造专业的3C产品销售平台，高集群认为，只要能带来利益的经营模式，广州国美都会做尝试，比如在超市中卖手机产品等，“经营模式不固定，一切将以市场为导向”。此外对于因门店繁多可能带来的管理障碍，高集群表示，广州国美有完善的ERP系统，不会存在管理上的问题，门店管理上80多家和几百家没什么区别。