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SP行业正步入成熟发展期

发布时间：20071101 作者：兰宇转载出处：人民邮电报　录入：龙珊

    不久前，国内在纳斯达克上市的SP公司纷纷公布各自的今年第二季度财报，普遍表现不佳，亏损不断。掌上灵通第二季度未经审计财报显示，总营收1166万美元，环比下滑17.80%，同比下挫49.86%，毛利润435万美元创历史新低，毛利率低至37.31%，第三季度继续运营亏损，亏损额高达361.8万美元。华友世纪的财报数据显示，总营收1458.5万美元，环比下降12.3%，同比减少20.31%，毛利为478.8万美元，为历年最低，综合毛利率32.83%，与上个季度基本持平，本季度运营亏损16.4万美元。SP毛利减少、亏损恶化，可以说压力重重。如果说当初北纬通信在国内的上市给SP一个新思路的话，那么在国内的A股市场，北纬通信的表现也令人担忧，从上市首日的70多元，现在已经滑落到54元，北纬通信在国内市场也是遭受着下滑的“待遇”，可见，SP的整体状况并不是很好。

    回溯到2006年7月，中国移动对SP施行的二次确认“铁腕”政策已经让SP连连叫苦，一些SP的日子“分外不好过”。TOM在线认为，仅因中国移动的政策调整就可能使公司营运收入下降15%，而空中网则将2006财年的营收额预测由1.1亿~1.15亿美元下调至8500万~1.05亿美元。2006年11月3日，新浪发布的2006年第三季度财报更显示，其非广告收入为2340万美元，较去年同期下降了12%。业内人士预计，对SP的种种“打击”举措，将使SP收入至少下降20%~30%，部分SP的业绩甚至要因此下滑50%以上。

    据统计，从去年7月开始的一次次整治运动，已使20%的SP完全退出市场。对于那些无力抵抗风险的中小SP来说，除了完全转做其他业务，待价而沽也许是另一种不算太差的出路。

    行业面临低谷暴利时代终结

    SP自形成产业规模以来，一直处于舆论的风口浪尖。2004年备受关注的央视3·15晚会上，SP产业曾经以一个不讲诚信的公共形象出现在活动中。事实上，从2002年到2003年，先行进入市场的SP经历了一个盈利的黄金时代，由于行业监管的缺失，消费者信息掌握的不对称以及消费行为的不理性，一部分缺乏自律的SP利用监管真空设置消费陷阱，导致整个行业面临一场信用危机。从2004年开始，整个SP行业开始进入规范成长期。受信息产业部2005和2006年“SP资费和收费专项治理”、2007年“10部委打击网络淫秽色情专项行动”，以及趋于完善的行业法规的约束，在一些诚信不足的小SP被剔除出局的同时，众多SP也不得不砍掉其利润丰厚但却不合规定的业务，并由此造成短期的经营业绩下滑。据信息产业部不完全统计，在2007年第二季度，各地通信管理局进行通报批评、责令整改、行政处罚的违规SP达187家，并对4家违规情节严重的SP依法责令其停业整顿。易观国际互联网首席分析师符星华认为，信息产业部已经形成了一套思路，主题式的监管，如扫黄、防诈骗等由信息产业部和各地通信管理局负责，而其他违规则由运营商进行严厉的监管。运营商近三年来包括暂停手机代收费、封杀短信联盟、网络扫黄打黑、SP末位淘汰、“二次确认提醒”等一连串市场整改举措都对SP产生了一定影响。

    在这场整治风暴下，SP这个一度被消费者诟病的行业，这个被视为侵犯消费者权益的高危行业，正在进行大规模的洗牌和清理，经过整顿的SP行业未来究竟会走向什么方向？它能否浴火重生，重新赢得消费者？

    重压之下转型亟待定点突破

    尽管SP业务曾经在一段时期内获得飞速发展，也曾创造纳斯达克的神话，但是“SP业务毫无技术含量，而只是简单的业务通道疏通工作”，“如果没有移动运营商在价格上的控制，SP们死得会更早。”电信专家王煜全曾不止一次谈及SP业务的弊端，现在，他更断言，“SP产业大船将沉”。用户的不断流失，SP业务的严重同质化以及单一的营销方式，已经让越来越多的用户对产品失去兴趣。分析师也曾断言，2007年多数SP都将被淘汰，存活下来的SP则面临转型。其实，规模较大的SP已经在探索转型之路。以华友世纪为代表的部分SP，开始产业链延伸，通过收购等方式成为拥有资源的CP；一些SP开始向媒体渠道转型，比如空中网自建门户，掌上灵通和一些电视台进行合作等。北纬通信的转型策略是两条线索：其一，移动168业务是亮点，北纬通信为运营商直接提供整体的解决方案，已与中国移动18个省级公司开展合作，占据移动168业务50%以上的市场份额，用户累计达到6000万，在北纬通信的收入比例中已超过三分之一；其二是快速并购，预计2009年前完成3家目标公司的并购。

    但是，电信专家王煜全认为，在不断地整顿中，我们发现国内的SP巨头们的转型依然处在艰难的探索期，当暴利成为历史时，空中网、灵通网等SP巨头并未真正从心态和经营管理上进行转型，因此导致转型失败。王煜全悲观地认为，如果上述几家SP不能真正“醒悟”，找到新的业务增长点，都将面临退市的可能。当运营商的强势越来越彰显的时候，SP还有没有属于它的发展空间？答案应该是肯定的。但是这个新的发展空间如何把握，目前来看广大的SP还没有找准切入点。可以看到，SP陷入困境的根源在于：传统的短信业务已经放慢，3G迟迟未上的背景下，众多SP围绕在较低的技术层面展开较量，最终形成恶性竞争。另外，中国移动以及中国联通针对WAP等增值业务而实施的高压政策，也令SP行业遭受巨大打击。

    那么，SP转型路在何方？有人列举了一些方向，譬如门户网站、移动信息化、外包、代理运营等等。移动门户好建吗？虚假的繁荣或许很容易获得，但是有运营商各自的阵地，SP的影响力实在有限。移动信息化是早期SP一直在提的概念性产品开发方向，由于市场、终端、网络等方面的不成熟和盈利周期慢，行业移动信息化当时仅仅是一个概念性产品，但当整个SP行业在走下坡路的时候，移动信息化的产品陆续涌现出来，视频监控、企信通、手机邮箱、银信通、农信通，但目前来看，局限性还是比较强。

    步入成熟发展期3G或成新契机

    经过多年的发展，SP已经形成了一个系统的产业链。这个以内容为卖点的行业恰恰也因为内容的高度重复而使得不同的企业出现了同质化的倾向。同质化的内容、激烈的行业竞争，最后导致整个行业的利润空间不断缩减。这些都标志着SP进入了一个竞争更为激烈的成熟发展期。现在的SP行业已经成为一个规范、理性、规模有限而竞争日益激烈的市场，产品创意、营销策略和运营能力将成为SP在未来竞争中的核心优势所在。

    从另一个角度而言，SP进入成熟发展期对广大电信用户而言是福音。这意味着，行业竞争的加剧使得价格下降，用户将有可能以低价甚至免费享受到一部分常规的电信增值服务；“内容”和“创意”之争使得行业服务越来越丰富和多元，用户将可以更自由地选择自己喜欢的个性化增值服务。电信增值服务行业的成熟并不意味着失去了继续发展的机遇，高速增长的电信市场必将为增值产业带来巨大的潜在客户群体和业务持续增长的动力。依靠实力规范经营的SP，从长远上看其业绩还是会快速回升和持续增长的。空中网首席执行官周云帆表示，SP行业的低迷可能还将持续一段时间。不过令他感到高兴的是：“我们的移动广告收入呈现出环比两位数的增长率。我们相信，我们的无线互联网业务必将能够取得良好进展。”

    办理SP、CP相关业务的汉唐国际互联网咨询中心主管吴先生认为，3G时代的到来和SP产业的自我创新，会成为SP绝地重生的绝好机会。“3G技术的应用是SP发展的一个契机。而运营商只提供固定的网络和收费号码，许多增值业务可以由SP自己去做。”吴先生说。随着3G时代的到来，移动增值服务未来发展将不可限量。尤其是除短信业务以外，很多新的应用也正快速显示其强大的用户潜力。3G的主要优势体现在增值业务方面，增值业务的需求变化将使SP的市场实现大幅度拓展，这将成为困境中的SP一次转型新生的机会。毋庸置疑，3G为SP提供的是一个巨大的发展平台，是实现无线增值业务的方便快捷的渠道。

#1 坛友发表评论于 2007-11-2 8:35:00116663

3G的到来真的能解除SP现在的尴尬局面吗？但愿吧！现在只能拭目以待了！

#2 坛友发表评论于 2007-11-2 9:33:00116681

期待3G

#3 坛友发表评论于 2007-11-2 10:34:00116709

那时候会怎么样还都不好说

#4 坛友发表评论于 2007-11-2 10:42:00116712

3G不是救世主，别期望太高了

#5 坛友发表评论于 2007-11-2 16:13:00116754

押宝3G,搞笑哦!

#6 RobinLu 发表评论于 2007-11-2 16:14:00116755

关键还是在sp们如何成长

#7 泡椒网[paojiao.com] 发表评论于 2007-11-4 1:56:00116788

这样好。天下不应该有那么容易赚到的钱。

#8 游客发表评论于 2007-11-4 10:42:00116789

还不如重新恢复SP，

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