今年空调业进入销售淡季以来，各大空调厂商都加大了促销力度，都想在淡季空调市场上抢占制高点，以期为明年的旺季销售打下一个良好的基础。格力空调无疑在这场“战争”中占尽了先机。近日，广州格力在中怡广百广场举行了“喜迁新居，格力添礼———08首届格力空调新品会展”大型回馈用户活动，为空调淡季促销打了一支强心剂，使格力空调的销售量直线上升，大有反超旺季的趋势。

    格力08新品集体亮相

    2007年空调行业“洗牌”进一步加剧，许多品牌在激烈的竞争中不断收缩战线，甚至惨遭淘汰，而少数大品牌如格力电器在大浪淘沙中不仅稳固了行业内的龙头地位，并且不断进行技术创新，拓宽产品线，以差异化营销战略和领导潮流的产品设计风格获得竞争优势。

    进入2008冷冻年度以来，格力推出了多款新品空调产品，节能、科技、精致、个性化是08年格力空调新品的主旋律。记者从活动现场看到，新品空调以其简约的时尚设计，吸引了众多消费者。

    此次广州格力的“大手笔”，可谓“费尽心机”。格力空调所有08新品集体亮相中怡广百广场，有很多款机型更是第一次在消费者面前亮相。其款式之精美、科技感之强烈、功能设计之个性化，成为现场观众啧啧称赞的焦点，围观的消费者都深深被格力空调产品创新所带来的美好前景所叹服。

    据了解，今年是格力的“创新”年，无论是空调外观、功能还是内部匹配技术，均有独具匠心的创新之处，显示了格力强大的研发实力和以消费者需求为导向的创新准则。

    以格力卧室空调“睡梦宝”为代表，三大创新技术刷新了人们对空调的现有认识：23分贝近似呼吸的超低静音、根据个体生物钟曲线不同可调节的睡眠模式、独立换气系统等创新技术的联合应用，为人们开创了一个更为安静、舒适、人性化的卧室空调标准时代。

    格力新品柜机“王者之尊”，可谓是当今空调领域柜机的标杆，外观豪华、现代、高效节能，其零下25摄氏度超低温启动性能，首次解决了全球家用空调低温制热且节能效果不能突破的难题，其创新技术填补了国内外市场空白。

    针对新居装修，消费者反应热烈

    此次广州格力所举行的08首届格力空调新品会展，主要针对新居装修，通过火爆的活动现场来看，准确的定位、多样的促销手段，是这次活动成功的主要因素。

    记者在活动现场发现，成套购买空调的人络绎不绝，他们大都恰逢新房装修，需要成套购买空调，有消费者称：“格力空调的这次活动，对于我们这些新装修房子的人来说最实惠，现在购买空调的同时，还有很多礼品送，现在购买空调就可以在房子装修的时候一起进行安装，这样就节省了很多次安装的麻烦，又可确保装修顺利完成，真的很贴心啊！”

    现场购买了格力睡梦宝空调的张海东先生对记者说：“现在年纪稍微长一点，再加上现在工作的压力大，节奏快，经常会因为睡眠质量低而引起头痛、消化不良、无力等症状，还会引发沮丧、挫折等消极情绪。现在我们购买空调首先要考虑的问题不再是价格的高低，而是综合因素。选择格力的睡梦宝，我是经过多方面考虑的，在品质方面，格力是值得信赖的品牌；在节能降耗方面，睡梦宝又是二级能效；睡梦宝的3种科学睡眠模式、超静音技术、独立换气功能是我最终选择它的原因。多100块钱能每天睡得好，值！身体是革命的本钱嘛！”

    广百家电经理覃先生表示，人们对高品质生活的追求，促使空调进入比拼价值的时代。对用户来说，质量稳定、价值为先、节能环保已经取代单一的价格成为购买过程中的首要因素。同时，从目前的空调销售市场来看，消费者在购买空调的过程中询问最多的是健康、节能、环保等方面的问题，而各大空调厂商的高端产品基本上都能满足消费者的要求，尤其像格力睡梦宝、节能王子系列空调，更是以其高性价比赢得了现场消费者的青睐。

    品质成消费者新关注点

    近年来，为保证空调的品质，不少空调品牌都纷纷采用优质镀锌钢板、国际著名品牌压缩机。与往年相比，价格对空调消费的决定力量越来越弱，消费者在购买空调时也更注重外观和品质。空调市场正由单一的“价格战”转向“价值战”。

    记者从有关人士处了解到，像格力这样从空调的原材料开始，狠抓品质的空调企业越来越多。今年，各空调厂家在生产成本居高不下的背景下，更加注重提升空调品质、升级售后服务、注重能效比。今年的卖点不再是价格之争，更多的是体现全方位的价值。从目前的空调销售情况来看，消费者在购买空调的过程中询问最多的是健康和节能，几乎各品牌都在比品质、比节能、比健康、比服务。广州格力王韦权总经理介绍说：“一直以来，格力把用户的每一件小事都当作是格力的大事，格力致力于把空调做大、做精，做世界品牌，做百年企业，做高品质的空调是格力一直以来所坚持的原则和信念。近期，格力荣获了空调行业第一个也是唯一一个‘世界名牌’称号，这些，都实实在在的说明了，格力在品质方面所做出的不懈努力；在服务方面，格力首家提出的六年免费包修是以品牌的品质作保证的，这个售后标准的出台，是以消费者能亲身感受的实际利益和企业的综合实力为出发点的。”

    空调是耐用消费品，趋于理性的消费心理全方位综合考量，才是理财之道。“新买的房子在下月交房，我们的家具都比较时尚。”在格力活动现场的朱先生说，“这款格力新品王者之尊柜机就与我们的装修风格和家具风格很匹配。”无独有偶，在活动现场另一边选购空调的林小姐说：“看中了格力的几款新品空调睡梦宝、节能王子、天巧，有时尚的外观，还有精致的屏幕显示。”随着家电的家居化，可以预见，类似这样考虑外观因素和房间整体装修风格的消费者将会越来越多。