| 发布时间：20071031 作者：wendis0322 转载出处： 录入：wendis0322 |
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从传统行业的销售刚刚进入SP行业销售，鄙人在最近的时间里面也了解了SP行业的特点及现在所处的阶段。个人认为SP想要以后能够更好的发展下去应该做到以下几点：
1.借力：加强与传统运营商的紧密合作，提升与运营商的战略合作关系，通过运营商去推动自己的业务，当然也要损失部分自己的利润，具体的度还要自己去好好的把握；
2.品牌：通过不断的积累自己的技术优势和内容开发的优势，客户服务方面进行全方位的提升自己的品牌（尤其是提升自己门户网站的知名度）；
3.均衡：关于渠道均衡，鄙人以为应该在加强与传统运营商加强合作关系的同时增加新的业务，比如与传统行业的结合或者开辟新的运营渠道，掌握好各个渠道之间业务的均衡，以免太多的受制于某个运营商，三分天下也许是个不错的比例；
4.产品：应当研究自己产品的结构：短信，WAP，行业合作，要使自己的产品保持好一个持续更新的阵容和机制；
5.整合：学会整合其他SP或者合作伙伴的资源（顶级的营销就是把自己没有的东西卖给需要的人而自己又获得相应的利润），哪怕自己能赚一成也要赚，积少成多；
刚进入这个行业经验不多还希望大家指点哦
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