目前易观国际正在对2006-2007上半年的网络联盟广告市场进行分析，通过访谈、研究发现，目前广告主在投放网络联盟广告的原因、需求等方面呈现出新的特点。

通过本次研究，易观国际发现广告主投放网络联盟广告的若干特征：

1.投放目的：广告主投放网络联盟广告的目的主要是为了提高短期内的销售、提高注册用户量、在特定时间内提高流量；如果为了提高品牌和影响力，则会选择大的门户网站。

2.投放原因：（1）同投放大型门户网络广告比较，网络联盟广告费用较低，由于价格的原因，投放网络联盟广告的广告主多为中小企业（2）联盟网站能聚合较多的垂直类网站，受众的针对性比较强，可以满足广告主特定需求，（3）与网络联盟合作的比较形式灵活，可以根据广告主的需求及时调整广告发布策略。

3.认知度：广告主对网络联盟广告的认知度在不断提高，不仅停留在尝试阶段，而是已经将网络联盟广告作为网络广告的有益补充，但目前仍不是主流；与传统行业相比较，互联网类企业对网络联盟广告的认知度最高。

4.计价方式：广告主倾向采用的计价方式是CPC，同时也参考CPA和注册用户等指标。

易观国际研究发现，广告主认为网络联盟广告中出现的问题是：

1.联盟的防作弊系统不完善，广告遭到作弊的程度为20-30%；

2.部分联盟或站长覆盖的用户质量不高，低端用户偏多；

3.缺少独立第三方监测机构的评定，联盟网站数据的真实性和透明度无法考证。

易观建议

对于联盟网站：

1、广告创新，加强对上游广告主的服务。既包括对于广告主提供给广告联盟广告本身品质的创新，也包括广告联盟提供给广告主的广告形式上的创新，提高广告的效果。

2、提高科学管理，既要重视对下游站长的服务，保证让站长的利益，又需提高防范作弊的技术，加强对网站联盟自身和站长的诚信管理，消除作弊事件对广告主造成的负面影响。

3、塑造品牌，既是塑造广告行业网站的整体品牌，也帮助联盟成员提升单个品牌。如联盟可以不定期举办各种活动，以各种形式提高联盟网站的品牌形象，目的就是以整体品牌带动成员品牌的提升。单个网站塑造品牌难度较大，但如果共同塑造一个行业品牌是可行的，而且行业中的领导品牌对成员单个品牌提升确有帮助。

作者：易观国际 刘克宇