皓辰传媒王超：垂直网站要帮用户解决信息不对称

皓辰传媒CEO王超做客新浪白银时代(摄影：秀岩)

　　主持人：我们今天主要是想请王总和钱总给我们就垂直网站的发展，包括它的模式，它的一些产品和未来整个行业的一些趋势做深入的沟通。我们首先请王总给我们介绍一下皓辰传媒。

　　王超：皓辰传媒是我们目前有三个主要的业务，一个业务是it168.com，另外一个是che168.com，还有一个是皓辰起家的业务，就是联合商情，是一个平面出版的业务。

　　主持人：等于线上和线下都有了。

　　王超：对。

　　主持人：联合商情现在是直投的。

　　王超：对，销售渠道里面经销商和经销商做信息的通道。

　　主持人：线上和线下结合。在钱总看来，在05年您帮皓辰做融资时候，你们怎么向VC或者风险投资描述他们的模式和优势呢？

　　钱学杰：当初从皓辰传媒这个角度来讲，我们觉得他线上和线下的互动和结合实际上是一种亮点，我们当初也是很有幸在05年的中旬开始启动，为皓辰传媒当初包括it168.com、che168.com和它的联合商情启动它的私募融资。

    它最早是联合商情从中关村起家，做线下，通过线下的资源慢慢转移到线上，然后有了it168.com，it168.com发展到一定的阶段，开始有了che168.com，实际上从一个垂直网站向第二个垂直网站在扩展，所以当初的VC看好it168.com或者皓辰传媒，其中有一个很大的特点，特点利用了线上和线下的资源，把一个渠道商很容易的集中起来，这样的话，当初它的收入模式是从经销商过来，这是it168.com最早的核心优势。

　　主持人：王总，是这样的，我们知道之前您也曾成功的创办《IT经理世界》，知道现在它也还是一本做的最成功的商业杂志之一，现在大家还在考虑传统媒体转型这一问题，你怎么看，现在回过头来怎么看IT168这一次由平面向垂直网站转型的抉择？

　　王超：对，2000年的时候互联网刚刚商业化兴起，所有做媒体的人都在关心一个问题，互联网来了以后对传统媒体有什么样的影响，那时候就说互联网对传统媒体的影响可能会根据媒体的定位和内容形态的不同，会有一些差异，当时从世界范围来看，首先会被替代的媒体是学术类的期刊，因为认为科学家写完一篇论文没有等两三个月之后出版，在互联网上发出来以后同行就会看到。

　　接下来就是一些以信息服务为主要特性的一些内容载体，所以皓辰这个时候的联合商情实际上是一个信息服务的一个东西，一个信息服务的交流的东西，它的特点是海量信息，分类的整理，同行之间的交换，它是这样一个东西，这种东西你可以想像，他在互联网上面所具有的存储没有限制，查找和查询方便，然后检索容易，这样一个拥有着非常容易被别人所欣赏的模式。

　　主持人：也就是说它们的服务最适合搬到互联网上，跟网民一起分享方便他们的搜索查询，包括对一些产品的深入的了解。

    其实从it168.com到che168.com，这又是一个变化，是一个扩展和延伸，当时为什么考虑进入汽车领域而不是其它领域呢？

　　王超：我们皓辰所积聚的核心的能力是怎么样运营垂直网站，比如我们进入哪一个领域，按照我们董事长兰江来看，他有三个标准。

    第一个标准它是非专业人员购买专业产品。这个就是为媒体给他们提供专业的咨询服务提供了增值空间，非专业人购买一个专业产品，比如说他买一个笔记本电脑，其实绝大部分的消费者对于笔记本电脑的CPU到主板基本的配置到一般的性能一般人不太了解，这就是增值的空间。

    第二，这个就是这个产品是一个买方市场。

    第三，这个市场的变化速度很快，这就让我们选择进入一个新的领域。

　　另外一个逻辑来讲，实际上是我们要关注一个特定的消费群体，这个消费群体里面就是它有多样化的消费的需求，这些需求里面可能会涉及到几个领域，这样的话会形成一个看起来是多领域，但是实际上是一个人群的聚集效应，在资源共享各方面有优势。

　　主持人：钱总，你怎么看皓辰传媒从it168.com到che168.com的转型，刚才王总说了有三个标准，我想这三个标准从投资的角度会有另外的解释，包括市场潜力、客户的价值等。

　　钱学杰：我觉得从我们这个角度，当初车肯定是大家都非常看好，随着中国正好是快速增长的时代，包括他们董事长兰江先生所提到的要做垂直网站必须要有几个先决条件，你再看中国实际上每个行业可以仔细排一下。

　　另外我再补充一下，这个市场要足够大，汽车那个时候，一个产品比较多，产品线比较多，新的车型又不断的出来。另外从资本市场这个角度，我们当时一直在讨论，从皓辰传媒这个角度，从垂直网站的一个长期的可持续性发展的这个角度，你怎么跟资本市场去讲你这个故事，那我觉得实际上刚才王总也提到了，实际上你的受众群体在中国是代表着一个快速增长的中产阶级，这个中产阶级从2000年或者30岁出头或者25岁以上大学毕业，工作了，现在30岁、35岁，在这个过程当中，他所用的，所关心的，我觉得都是随着中国的快速增长的一个中产阶级，尤其是白领，这一块他们的消费会有一个变化。这个我觉得资本市场是非常非常之感兴趣的。

    那么最早是电脑，大学生毕业之后开始买电脑，他的办公室每天要用电脑，要用不同的产品，手机、消费品、数码产品等等，这是他一个初级消费，我有钱了先要满足我这个需求。第二个考虑会是车子，我有钱了我要考虑用车，在北京，现在中国汽车市场发展非常快，其他还是有，包括住房，我更有钱了，我积累了，我开始考虑要购放，然后专修，这个伴随着你的一个消费水平能力的提高所针对的市场。

　　主持人：皓辰传媒从it168.com到che168.com的转型，扩展或者延伸自己的产品线，应该是一个比较符合中国这种中产阶级群体逐渐壮大，符合这个市场规模逐渐的增长这样一个逻辑的。

　　钱学杰：对，最早我们针对新车，一手车，现在中国市场大了，开始

二手车，二手车里面的内容更多，变化更复杂，对车主，按照王总刚才讲的，就是非专业人士去买一个比较专业的产品，二手车的内容情况更复杂，所以这个里面的需求尤其是媒体所给带来，给受众带来的价值，完全能够意识到。

　　王超：我补充一点，关于二手车，一个是二手车市场这个交易方式是一个典型的经济学难题，这里面信息增值的空间非常之大。第二点，中国是今年新车的交易比二手车还会略高一一些，预计两三年以后，估计这个情况会转变，因为升级换代，市场的这个层次越来越丰富，所以这个交易的活跃度会非常的高，所以我们专门有二手车的部门，而采集市场信息是皓辰的看家本领，我们有各种各样的办法。

　　主持人：现在二手车市场好像面临这样一个问题，信息量非常多，可能更多的网站包括你们的对手，中国汽车网等等，他们好像还是一些线下的模式比较多，这一块che168.com现在主要的模式，主要盈利的点在哪几个方面？

　　王超：我们现在来讲，我们第一步先是要把信息的量做起来，我们相信信息量做起来以后，商业价值的对决是迟早的事情，现在我们基本上在北京、上海、广州三个城市，我们的二手车的市场里面差不多我们的信息量已经达到整个市场的20、30%，我们在主要的汽车交易市场里面都有点。

　　主持人：这个就是跟这个汽车交易市场合作，采集一些信息。

　　王超：对，包括产品的图片，因为必须要人去才能做。

　　主持人：二手车的评估这一方面呢？

　　王超：这个地方来讲，我觉得它是有一个发展的过程，总之来讲，我们是非常注重的，而且在我们导购的信息里面，已经在整合新车和二手车， 因为垂直网站一个很大的信息组织的特点，他要满足那些有特定需求人的需求，来访问che168.com的人，来访问it168.com的人不是为了好玩，他是带着需求问题来的，我花8千块钱买一个笔记本，买哪个好，以前我们会推荐新车，现在我们会告诉他，10万块钱，你也可以买一个伊兰特什么什么，你也可以考虑买一个97年的旧的奥迪，也有，这样的话他已经把这些信息在做整合了，消费者的选择变得丰富了。

　　主持人：钱总，从资本的角度来看的话，垂直网站和垂直的互联网领域有很多机会，我知道你们正在也帮助和家网做了一次融资，这个媒体又是一个什么样的情况？

　　钱学杰：今年上半年我们年初开始和51和家，它是一个专门专注做家居装饰的，装修的一个垂直网站，那么我们大概花了三个多月，帮助他完成了第二轮的融资，他实际上也是伴随着，从我这个角度，它也是完全符合刚才王总我们所讨论的家居这个行业，实际上是非常适合做一个垂直网站，首先它是非常大，产品非常，量是巨大的，一个地板都是有上百种的产品。第二信息非常不对称。你现在去到一个百安居或者什么地方一个小的店里面去找一个地板，他可以给你看上百种地板，作为一个受众来讲，又是第一次，中国很多第一次购物，第一次装修，对这一方面没有任何的经验，所以从这个角度来讲，怎么样利用一个垂直网站，利用一个媒体来给受众提供一个解决方案，我觉得它是提供了一个解决方案，产品的咨询信息是第一步，然后就是说怎么样从装修的一个家居装修的方案，怎么样给第一次买房装修的受众带来价值，从我们第一天认识和家，我觉得这个行业应该是非常可以做的，可以做得很深，很大。

　　另外一个很重要的原因，实际上中国的家居装修行业伴随着中国房地产行业的兴起刚刚开始，所以这个领域相对来讲，还是有好几家都在做，但是还是在一个比较早期的一个阶段。

　　主持人：王总，其实it168.com这几年的发展来看的话，产品也在逐渐的拓展、拓宽，我们最近谈得比较多的WEB2.0，能不能跟我们具体聊一下it168.com有哪几个主要的盈利的模式，除了广告还有哪些？

　　王超：实际上是这样的，我们对it168.com这样一个垂直网站的内容的组织模式来讲，首先它是一个平台，然后是一个媒体。

    首先是一个平台的概念来讲是什么呢？我们认为它这个平台有三个主要的功能。第一个功能它应该是一个导购的平台，对于一个购买者提供服务的一个平台，在这个里面来讲，我们的核心的东西是产品数据库，我们的产品数据库现在有14万条，覆盖从手机、数码相机一直到交换机，路由器、服务器，甚至到比如说网线，就是很偏僻的东西，这个是作为一个导购平台来讲核心是产品数据库。咨讯全、准确，更新及时。

　　第二个平台来讲，它是资源的获取平台。这里面来讲，我们有比如说软件的下载，特别现在是像手机里面来讲，大量的可使用的东西，包括一些游戏，使用的心得，这些东西的聚集，比如说他在使用产品过程当中，遇到任何问题，他都希望能找到这个东西，或者一个驱动程序。

　　第三个功能来讲，它应该是一个互动平台，它在产品的里面要解决的问题是说，用最高水平的，发烧级的使用者影响一般使用者然后再影响潜在使用者，然后进入这样一个循环，这个是对于人们实现购买欲望是非常非常重要的，我看到研究是这样的，当人们去做一个购买决策，什么样的意见对他最有影响，排在第一的是他认识的人给他的意见，这个可信度大约60%到70%，排在第二的就是使用过这个产品的人，给这个产品做出的评价，这就对购买者影响的非常大。第三，是他比较信任的专业机构对一个产品做的测试，这个可信度在40%左右。

    但是前两个是在60%几是最高的，所以我们现在做的互动的社区形成的高级使用者影响一般使用者影响潜在使用者，这样的影响是非常非常大的，所以这个平台的形成是it168.com最基础的价值，在这个专业的基础上，it168.com的编辑、记者，他们从这三个平台里面获得的东西进行加工和整理，形成对技术趋势，比如一些应用的理念，比如消费的潮流这样一些判断会表现出媒体的引领性的特性。

　　它所有的收入来源，它的收入都会基于这个逻辑来形成，一般来讲，媒体性更突出的网站，一般来说它主要的收入会来自于广告，新浪可能是比较典型的。

    it168.com在这一方面来讲，企业级市场应该说在同类网站上处于绝对优势，因为企业级市场里面，它的引领性非常重要，因为企业级市场比较复杂，所以这个时候媒体的影响是非常非常大的，所以在这个市场里面，it168.com的主要收入模式还是广告，我们在导购这一方面来讲，这是大量的经销商愿意在这里面和客户进行沟通的。其他的应用平台里面会更丰富，比如说IBM全球华人开发者精英论坛，是架构在我们之上的，比如说联想的笔记本的互动社区是架构在我们的笔记本社区之上的，这些平台的构建，比如说索尼他愿意在我们的手机的构架里面，构建一个手机使用的官方的平台，就相当于我们是形成了一个，我们做了一个大的信息，这里面我们可以把一些专卖店，一些品牌的专卖店出租给一些主要的品牌厂商。

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