图文：新浪网创意制作部李少宇介绍广告方案

图为新浪网创意制作部李少宇

　　10月25日，由由《互联网周刊》举办的第二届中国视频互联网产业发展高峰论坛在北京举办。新浪科技为本次论坛的独家门户支持网站。

　　以下为新浪网创意制作部李少宇介绍新浪视频广告的创意方案：

　　李少宇：大家下午好，非常高兴能有这么一个机会跟大家分享新浪问在互联网视频广告方面的发展。我演讲题目是新浪视频广告分享，我们在互联网视频这个广告发展方面，更多的在不断的开拓，上午我们的副主编小强和高飞给我们介绍了新浪在视频资源方面的优势，而我下午更多的是跟大家一起来分享新浪网在视频广告方面有哪些自己的探索，首先视频广告从新浪起步，那让我们一起看看，我们现在的视频广告的展现形式。这其中有一些是流媒体形式，有些是富媒体形式。

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　　通过一小段开场白是想让大家了解，我们视频广告从富媒体一点一点起来的，最早是我们200年英雄的片花带来的视频广告，也是从新浪开始，现在随着网络广告的普及，成了大势所趋的态势，大家从这个表中可以看到，现在视频用户达到1.8亿，年平均增长率都是在45%以上，我们网络视频已经成为了网民不合或缺的一部分，现在61%的我们的网友经常使用视频功能，网络门户网站是我们视频的领军者，以新浪带代表的不仅可以做好web1.0，还可以实现web2.0，这还是在门户类的网站，网络视频运营的方面，在这方面占有一个综合的优势。通过以上介绍，只是说新浪的富媒体和网络广告是从广告开始的，我们慢慢是在搭建新浪的一个视频的平台，大家可以看看我们是如何不断的开拓的。

　　首先我们的一些网络广告、视频广告从传统的频道首页，我刚才给大家演示的，从广告位置已经逐渐深入到频道的内文里面，我们会放大更多的如汽车、房产、IT、游戏等，已经不是局限在各个页面，频道首页的位置，同时我们开放新浪视频，新浪直播等，大家可以看到，我们在很多的重点频道，比如体育、财经、娱乐等都建了自己的视频版，新浪还有非常先进的直播宣传。同时针对网友视频分享平台，也在不断发展建设中，那这是新浪播客。下面跟大家分享一下，在今年嘎纳节上获奖的一部作品。

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　　多芬广告有一句英文告诉我们就是怪不得我们对于美的认识都是扭曲的，他是在呼唤真我，让那些女孩表现真实的自我，这个就是广告在利用我们的分享平台的传播。

　　那新浪其实是在这几个平台上为我们的广告主还有我们的合作伙伴搭建了这么一个平台，那在这个平台扩张准备好之后，我们在哪些方面还在做尝试呢？我们在广告的售卖方式上也在不断进行尝试，我们从全球到轮播售卖，那CPM的售卖方式，现在我们在视频的频道，都采用的是5到15秒插播的形式，这是TPM的形式。

　　还有我们的定向售卖的形式，我们在很多的车型上，会有定向传播的投放。那从不同的售卖上也为我们广告主和我们客户提供了一个新的平台，那有了以上这些同时新浪为我们大家还提供了一个整合行销的平台，让我们来一起看看。首先整合营销宣传已经是当前推广宣传的趋势，首先从我们的消费者为核心，他们的受众是不一样的，那有同样的一个公司的产品，他可能要针对不同的受众。那在制订推广策略的时候也是分成不同的推广侧，从新浪的产品上我们是如何做准备呢？我们通过一个案例讲一下，这个案例主要是运用新浪视频宣传的平台，我命名为视频整合营销，首先大家分享一下我们推广目的是大众的，有大众品牌下面的三款汽车，分别面对的是从24岁的30岁不同的人群，达到推广目的有三点，一个是产品品牌，一个是降价计划，还有一个就是活动。通过我们在新浪的两个月左右的传播，它的播放量达到了6000多万，完全的播放量43%以上，视频的平均点击率超过4%。那我们是如何帮客户解决的呢？大家可以看到例子，有些是在频道，像哈萨克我们通过这个关键词匹配的视频，还有针对这些受众在不同频道的首页视窗出现，财经频道、汽车频道，还有我们利用新浪播客这个平台做的视频片花，通过这种组合的方式，我们完成了对受众精准的传播，找到正确的目标受众，通过准备视窗、视频片花，还有体验视频打造不同的受众点，从宣传产品的品牌，到促销到活动。

　　而且在传播中，传播率其实是有差异的，大家可以看到视窗完全宣传率会低一些，因为它打的是大众的，这个点体现什么的，就是受众的需求和你的广告的传播如果越匹配，网页的接受度会更高一些，我们选择产品也是通过新浪视频和视窗片花，通过调查的方式发现他们都是各有所长的，不同的频道有自己不同的切合度。而且新浪片花利用了新浪宽屏频道，并不是新浪上的频道都是打成熟人的人群，我们也有年轻人的频道。从这上面我们还可以网络视频广告除了有受众的方面，在跨地域的传播方面也有我们网络视频推广方面的优势，这个案例向我们展示了28个省市自治区都能够覆盖到，这就是门户网络的平台的优势。

　　基于上面只是对广告视频的这种形式的一种整合，我们的广告公司和客户是否就此满足了呢？我可以告诉大家，这是一定不会满足的，那新浪有哪些准备呢？我们为了满足客户的需求，提出的是多样化的整合行销，第一个就是品牌广告加营销的方式，同样我后来所说的活动营销等方面，都是基于视频的，那首先看的是企业视频公关的三大阵地，第一个是嘉宾聊天，第二个是锐话题，第三个是品牌活动，这个是为我们客户搭建了一个服务的平台，新浪嘉聊是一个高端访谈的栏目，从2002年创建至今已经有非常的名人和企业在这个平台之上，年访量数千场，嘉宾总量已经突破万人，所以说通过这个全方位的深入的报道，我们的企业用户都能在嘉聊这个平台上找到一个非常好的结合点。

　　那第二就是新浪的原创内容平台，同时运用视频的UC论坛等各种互动手段，把我们主持人，专家嘉宾放在同一个平台上面，这也是网友和明星之间非常好的资源的整合，同样新浪视频品牌互动专区为我们企业搭建了一个互动营销的平台，我们的企业可以建立企业专区，推广企业活动，以视频全新的形式来让我们的网友参与到我们企业宣传的过程中来，通过在线互动，可以拉动网友参与企业品牌活动，这后面有我们成功案例，这些都是非常好的得到他们的体现，这些活动。有了公关并不是全部，我们后面还有品牌广告加活动营销。我们最新的一个案例就是motorokr，他利用新浪这个平台做了一个全新的推广，他发了一个互动活动，搭建了一个全新的以视频播客为主的社群的模式，后面就用了一个口碑营销的方式，能够把这个点迅速扩展出去，并且达到终端售卖的提升，同时我们和Motorokr的合作，重新利用新浪的明星资源，实现了网友的互动，让网友真正可以体验一把，把这个概念变成一种行动，这个在一段时间成为热门，而且motorokr对我们新浪的支持非常满意，在后面接着又搞了一系列的视频，以视频这种载体所做的活动和平台。

　　那当然新浪在活动营销方面也为我们的奥运赞助商搭建了非常好的活动平台，以奥康为例，奥康推动了圆梦行动，因为奥康在2007年5月发起一个共同打造工业奥运的概念，就是我们的奥运冠军都有一个梦想，然后奥康来帮助他们实现他们这个梦想，以帮助他人实现他们的愿望，那我们的明星有哪些呢？田亮等等，这些明星阵容的加入，丰富了这个平台对受众的吸引，那后面通过明星谈愿望，圆梦者谈梦想，奥康高层谈理想等视频的访谈节目，把我们的网友、企业和明星都结合在这个平台下面，真正达到一个活动平台，活动营销的概念。

　　当然新浪有一个活动进行时，就是我现在广告时间，我的2008年，世界睁大眼睛看的活动，和我们视频相关的就是城市的活动，大家可以关注新浪我的2008的活动，活动搭建之后，我们为我们奥运整合营销提供了视频广告加奥运营的策略。我们通过精彩人生再现的访谈节目，来通过冠军汇集眼球。因为新浪拥有明星资源，有些是我们客户拥有的，那在新浪这个平台下面进行整合，举的就是姚明的例子，借助我们奥运冠军能够吸引网友来看再线的访谈，这样

麦当劳可以结合起来，造成品牌联想，我们品牌再线，精彩人生再现这个活动，吸引了1500万网友的关注，双方品牌都得到了非常好的提升，那将在今年和明年一系列工作中我们新浪都会针对我们奥运伙伴推出更多的这种奥运整合营销的方案。通过以上的介绍，希望大家在新浪在视频广告上来有一个具体的认识。

　　明年我们所要做的是，新浪将超越广告，发展网络视频整合营销的一个平台，那同时希望我们的消费者享受、分享、互动，让我们的广告主和客户行销传播收益。我的演讲完了，谢谢大家。