图文：偶偶网副总经理吕尚宜演讲

图为偶偶网副总经理吕尚宜

　　10月25日，由由《互联网周刊》举办的第二届中国视频互联网产业发展高峰论坛在北京举办。新浪科技为本次论坛的独家门户支持网站。

　　以下为偶偶网副总经理吕尚宜演讲实录：

　　吕尚宜：各位来宾，各位同仁大家好！首先非常高兴在这里跟大家分享偶偶网视频网的网站，在营销方面所做出的一些精彩案例，刚才看了一下时间快到中午了，所以现在还得首先感谢饿着肚子还坐在这儿的观众朋友，我跟天没有更多的高谈阔论，给大家带来的都是实实在在，偶偶网在这一年多来的实际案例。

　　非常抱歉，可能文件出了一些问题，因为我们有一个更新版，现在需要把旧的更替下来，我们先简单给大家介绍一下偶偶网！我们是去年5月份正式上线的网站，偶偶网从今年2月份开始的介入广告营销层面，到现在为止大概有9个月的时间，在这9个月的时间之内，我们已经和很多的广告主， 广告代理公司进行了案例营销的合作。

　　我们先从一个老话题开始，对于一个媒体而言，对于一个网站而言，最重要的有两位人，那么第一位就是我们的用户，第二类就是我们的广告主，是我们的客户，那偶偶网如何吸引用户，留住用户，从而为广告主带来很大价值，我们下面就做一个具体的分解。

　　后面我会通过两个关键字，一个是原创，一个是营销，两方面来做一个详细的解释。偶偶网在去年的7月份正式上线，那么我们把自己的市场定位定为领导中国精品原创的互动娱乐平台。大家都知道在1.0的时代是内容为王，那么进入2.0时代是由用户来创造内容，来传播内容和分享内容的，那么精品内容的产生会影响到口碑传播，而口碑传播是聚拢客户的渠道。其实去年有一个很好的例子，就是有胡戈激变的陈凯歌的电影，《一个馒头引发的血案》。

　　那么目前中国视频分享这个网站，共同面临着一些问题，大家平时也会在讲，一方面是硬件问题，那么硬件包括我们现在用的手机终端，包括我们中国的DV保有量都还不是很丰富，那么可能跟国外比相差还比较远，现在大致我们用户自己上传的原创作品可能进品比较少，那拍出来无论从视频的清晰度，还是说整体的配乐，剪辑还不是那么出精品，从远见上来看，国内用户的习惯还处于改变的初期，怎样从看转发到参与创造内容可能其需要一个漫长的内容，所以说我们中国的原创视频市场是需要培育和引导。

　　那么根据我们刚才讲的偶偶在自己市场方位的定位，我们在过去一年中做的哪些事情跟大家分享一下。

　　首先我们在网站创建之初就创建了偶偶网视频基地，在这个视频基地之中，拥有专业的制作团队，包括摄影师，主持人，后期专业摄影棚，和后期工作室，这个都是在偶偶现在的办公地点来实现的，大家看到图片显示上就是我们平时录节目的专业硬碰和剪辑工作室。

　　那么偶偶也作为当今视频分享类网站第一个创办且到现在为止拥有多原创节目的网站，包括偶偶网百家讲坛，还有本年度热点奥林匹克相结合等等栏目，每天都有我们自己的摄影，编辑，还有整个制作团队为大家制作上传，那么现在这6个栏目固定用户每天有几百万人。

　　目前精品内容为我们吸引了庞大的活跃的用户群体，偶尔也愿意做中国原创视频的教育基地和我们中国用户共同成长，现在我们有了很庞大的用户群体，那么怎么去用，怎么样从营销层面去深度挖掘用户的价值，怎么样才能为我们的广告主带来最佳的投入汇报，接下来我从营销的层面去做一下解析。

　　首先创新是互联网的一个永恒不变的话题，那么大家每一天都想创新，从前几年1.0到去年开始风靡2.0，到现在视频类分享网站等等，创新是随机应变的态度，所有市场上的新生物市场上产生的需求出现的，我们认为创新要给予准确的把握需求之上，我们所说的需求分成两块，首先是用户的需求，用户需要看什么样的内容，另外就是客户的需求，也就是我们广告主的需求，广告主需要通过什么样的形式去达到更好的营销效果。

　　那么通常来讲，广告主的常规投放形式是以常规为主，所以常规是大家习以为常的，包括这个文字链，等等这些被我们称为常规广告，也就是传统广告形式，但是视频广告跟普通的传统网站没有太大的区别，首先我上视频网站就是看视频内容，所有我点击进去的文字链仍然有视频播放，我们觉得传统广告形式是很容易被忽略的。

　　经过大半年广告营销的摸索当中，我们通过用户体验指标和效果指标双重指标来验证我们看看哪些广告形式更适用于视频分享类网站。

　　那经过总结和推敲，我们从另一个视角里看视频分享类的互动营销，受到我们归总出来有4类，就是不同品牌，不同产品产生的需求我们做解决。

　　首先是富媒体，富媒体在在门户网站当中大概是30%，但是在偶偶网这边会占到50到60%左右。

　　第二，是内容合作，待会儿我跟大家会有详细的阐释，

　　第三，是病毒式传播

　　第四，活动营销。

　　我们现在做的富媒体做出来很多案例，不仅仅是视频播放，而是结合客户的品牌个性，做出了更多具有视频冲击，具有很好的这种体验感，趣味性和互动性的一些广告形式，那么将品牌和产品的传播焕发出无限的可能。下面给大家展示一下我们做过的精彩案例。

　　我们先讲第二部分，第二部分就是我们推荐的内容合作，也就是说我们在以往这个品牌推广，我们觉得品牌不同的推广阶段，根据不同的需求，可以来做适当的辅助性的合作。内容合作的优势就在于灵活多样，广告形式，品牌可以在内容当中若隐若现，和内容本身做巧妙的结合。内容方面的合作形式，包括跟传统电视媒体的合作方式比较类似，那可以算是一个传统合作模式的一个互联网的移植。可以合作的形式包括我们自己原创节目的节目冠名，主持人的口播，还有节目中明星的使用，包括整个节目内容的量身定植，这个都是我们可以打造，，但是前提是说这家视频网站有自己很强的制作团队，我们在图中标出的就是给大家的一些事例。

　　那病毒式传播，我们叫做引爆2.0威力式的传播，《一个馒头引发的血案》，这个可能算是病毒式传播的一种，这种方式也是今年被很多代理广告公司所应用的，但是还不是很常见的形式，但是从目前的趋势来看，我们接触到了很多的国际，国内的一线品牌的广告主，他们今年下半年的方向，就是病毒式传播，病毒式传播的优势在哪里？那么用户不再是单纯被动的接受品牌信息，而是积极的去参与到品牌营销的整个链条当中来，因此这个时候，我们所说的这个互动营销就真正变成N对N的营销模式，我们知道所有的传统媒体，传统广告形式，首先它都是一对N，，有了互联网以后出现一对一的模式，而且还必须有很好的创意，来吸引客户自动的传播。

　　那其实很多品牌是可以通过一个创意来触发一系列反应，用户会觉得分享的行为当中就把广告传送到其他用户的手里了。

　　下面在偶偶网网友和网友之间进行视频分享的工具，大家来看其实很方便把你喜欢的视频，刚刚看到的视频马上转发到你的好朋友那里和大家做一个分享。

　　这个是一个关于病毒式传播的一个案例，是我们在今年的5月份的时候，5月份和6月份的时候做的一个案例，大家传播的品牌是农夫茶，现在大家看一下。

　　(视频案例播放)

　　这个是本来是一个单独制作的7分钟的视频，它是有一个很完整的视频情节，故事情节的，那么我们在做视频传播的时候，因为很少有用户去很耐心的看完特别长的视频，所以有利于它的传播力度，我们把7分钟剪辑成了3分钟的视频，把主要的故事情节都留下来了，我们用了几个视频关键字，第一个是女孩的初恋第一季，梦幻爱情，还有表白，只所以用这些关键字就是想从各个方面吸引不同喜好的用户来观看这个视频，并且把它作为一个内容来看，而不是把它作为一个广告来看，大家其实也看到了，在广告情节当中实际上一直穿插爱情故事的链条是一个农夫茶的产品。

　　很多客户也讲，其实病毒式传播所用的广告，就是要把广告做的不像广告，这个片子已经达到这样的目的，这个制作周期为一个月，有效观看数量达到140万人次。

　　这个是今年算是比较成功的一个病毒式传播的一个案例，那么现在因为我们刚才讲到偶偶网是有自己的专业的创作团队和制作团队，我们现在帮很多国际国内大品牌也做相同的事情，我们的策划人员会帮客户根据产品和品牌需要传达的这个诉求点来量身定制一些短片，或者是恶搞，会有不同的种类，在后期我们会制作完成，然后去播放，是一个很完整的体系。

　　那回过头来展示我们富媒体的案例，这个实际上就是从一条视频里面去切了不同的画面，然后在互联网上做了一个重新的组合，然后形成一个生动的案例。

　　这个是运动鞋的一个广告，大家电视广告是从国外进来的，我们在后期，刚才出来的脚，还有这个小人都是在我们后期制作过程加的一些元素，本身互联网和视频本身的元素做了一个非常好的匹配，也符合这个广告主度这个品牌的诉求点，那把原有的视频在互联网这个平台上做了一个更好的应用。

　　这个是奥运会合作伙伴柯达的一个品牌，在整个创意当中我们用不同的舞把这个舞穿插起来。

　　这个是东风

雪铁龙一个汽车的产品，我们首先用产品的外观后视镜里面播放他里面原有的视频，在外面大家看到这个车动画是我们用三维技术加上去的，整个在外面这个车身的摆动，所有的动作和这个视频里面车身的动作是一致的，实际上是为了给大家更好的体验感和冲击力，动漫感觉十足的。五

　　这个是索尼爱立信的产品广告，因为是卖外观的，所以我们做的比较唯美，而且也和本身视频广告元素也很好的互动。

　　这也是索尼手机广告，但是是完全不同的风格，这个是音乐的体验，所有的创作元素都是围绕着音乐。

　　这一款广告的形式叫做选项卡视窗，现在应该是在我们在市场上独有的广告形式，那么这一款广告适合比如说，我有多个诉求点，多个卖点的新上市的产品，那么首先我们看到左边这个视频窗播放的是产品的视频广告，在右边是视频图片，这三个地方可以做三选一，也可以做五选一，这个可以根据客户产品不同的需求更改的，另外也可以换成视频，就可以满足各种各样需求。而且能够更好去，更完整的去传达一个产品所要诉求的信息。这是一款互动类的

香水广告，是一款海洋系列的香水，我们把整个感觉，主色是海洋蓝色，首先是一个互动游戏，所以是有利于搜集用户的一些个人资料的，我们先填上自己的名字，然后要填上油箱地址。

　　提交的信息之后，就可以开始很短的操作，我们用上下左右箭头可以玩这个大鱼吃小鱼的游戏，旁边在积分，最后通过你获得不同分值有一个排名，也可以把你直接代入到客户的网站，或者产品网站，我们知道现在在信息很庞杂的互联网媒体深，本身传统广告形式已经是很大程度上是被忽略了，另外消费者很不愿意看到的广告就是太像广告的广告，就是看了很习以为常的广告，所以我们现在倡导一种寓教于乐，也就是把趣味性，把这种互动性，充分的融入到我们每一种广告形式当中。以上是我们的一些富媒体的案例分享。

　　刚才还有一个环节没有讲就是活动营销。那么对于视频分享类网站，活动其实是最能够淋漓尽致的去传播品牌的，品牌信息在于用户的多元互动中，会被用户逐渐的接受，而不是像传统广告媒体一样被迫解说，在这个接受当中，品牌影响在消费者意识中会变得逐渐清晰，经过一个周期性的传播，可以拉近品牌和消费者之间的情感联系，下面这个是我们9月份到10月份做的视频活动案例，现在刚刚结束，取得比较好的效果，这一款是围绕佳能DV产品，给消费者生活中带来无限乐趣，而带来生活主题，我们加快DV佳能世界之旅，因为佳能今年推广的主线是旅游，我们现在以旅游的主题为一个主板块，另外还包括家庭、

宠物和情感，我们为什么这么做？我们通过观看前半年很多视频网站的广告当中，相应的寥寥无几，可能过了几个月，网站上上传的可能只有十几个，最多的只有几十个，还有几个，是因为什么原因呢？一个是因为终端，还有用户习惯和国外有很大的差异，另外一个网站对视频活动主题限制的非常窄，那上传的用户就非常少，所以我们把这个主题很明确，就是以旅游为主板块，其他也有广泛的主题，比如家庭类，宠物类这个都是很普通，很常见的。参与这些创作的网友也可以参与我们活动的抽奖，活动的游戏，也能够参与到这种分享当中来。

　　偶偶现在在活动推广方面的优势不仅在于我们能够很准确把握客户的创意，还有就是我们在通过站内站外以及论坛的资源整合的效益，可以把活动的前期、中期、后期的推广做到一个很完善，而且各个流程，各个环节也可以随时有专人去帮他盯好，现在看到的是在活动期间偶偶站内投放的一些广告形式，包括首页的显著位置，包括首页的流媒体广告，包括视频，我们流量最大这个视频播放业的推荐，包括文字链传统模式的辅助配合，站外我们通过富媒体形式，去拉动更多的用户来参与，这个也是结合了一个活动和富媒体组合的一个魅力，这是我们的一个活动征集广告。

　　我们曾经看到有一些网站就是帮客户投放广告的同时可能免费建立一个品牌互动专区，客户也曾经跟我们要过，你们能不能免费帮我们建专区，我们说免费建专区其实很多网站都可以做，不用花很多成本，其实实际上后续的推广是非常重要的，那么我们在活动告知期和活动中期所运用的广告是不一样的。

　　除了一些广告形式的配合，还包括偶偶论坛基地的一个高覆盖面的活动炒作，大家都知道论坛的魅力就在于把活动拉到一个最高大高潮，那么我们可以通过用专业这种版主来发起新贴，潮帖的工作，把我们整个活动作为大众话题去炒，从9月20号活动上线大10月29号活动下线，我们的总计数据是统计了4项，那么视频作品的数量达到1353，那活动的总体流量达到了1100多万，广告点击的总量是1113万，那么可以看到，刚才我讲过的之前借鉴不成功案例相比，我们在用户自主上传作品的数量上可以说是有几十倍，或者上百倍的增长，这也显示出偶偶网在广告形式，已经推广手段方面的先进性。

　　上面是我们跟大家分享的一些偶偶在这多半年的广告的营销层面所做的一些工作，还有我们自己的一些理念，那我们一直还是回到开篇的时候，追求让客户拥有一个满意的营销效果，希望能够跟各位同仁在台下还有更多的交流和对话的合作，谢谢大家。