图文：激动影业总经理蔡可新演讲

图为激动影业总经理蔡可新

　　10月25日，由由《互联网周刊》举办的第二届中国视频互联网产业发展高峰论坛在北京举办。新浪科技为本次论坛的独家门户支持网站。

　　以下为激动影业总经理蔡可新演讲实录：

　　蔡可新：大家上午好！

　　首先感谢举办方邀请我参加这个会议，让我们在这个舞台上跟大家分享。这几年来，互联网和视频都纠缠不清，为什么这么说？大家知道现在互联网它的内容这个造假现象非常严重，那么我们也一直在想，互联网到底需要什么样的内容？是现在大家看到的这些内容，还是更草根的一些东西，我觉得我们应该在这个期间应该考虑的，我们在这方面有深刻的体会，我们就在这个中间深深挖他一下，在这个内容方面有一些创新。

　　我今天要给大家报告的内容主要是内容挑战先锋，在我们互联网发展中间大家有共同感受的同时，我们的做法虽然并不很多见，但我相信我们能够给互联网的产业带来一些新的东西。

　　视频决战的时刻好像已经来临，这个大家都有所感受，我们现在做宽带的，做直播网站的，我相信大家都一直在为了内容而操劳，也一直在考虑是内容为王，还是指导为王，我们就想做王中之王，所以现在视频网站遭遇的瓶颈其实大家都看到了，我相信拍在很多视频网站面前都是非常有体会的。

　　大家看到在这个内容的组成方面，包括草根的一些东西，甚至为了吸引眼球可能是把所不能够接受的东西，在现代互联网的时代都到来了，但是这个不是互联网真正需要的内容，或者它也不是一种真正的商品会走道消费者面前，所以因此我们就有了我们激动影视的模式。

　　我们在内容方面，我们认为只有一些高质量的内容，或者说真正适合用户的这个内容它才可能被用户和网络公司创造价值，而不是轻易拿来的，或者是通过不太合法的渠道获得的内容，我们认为这个产业这样做下去，迟早会做不下去的。

　　我们赳客电影就是想努力在这个环节中有一些选择，在内容方面有一定的优化，或者一定的商机，那么目前我们这个赳客电影我们都做了系统的分析，给大家提供一篮子解决方案，我在这里会做一个介绍。

　　那么大家都问什么叫优惠电影，这个优惠电影是提供什么样的电影？我们就是有专业的团队，有专业的剧本，或者是工作室、导演来创作根据我们的要求，根据互联网技术来打造这么一种内容的平台，目前我们有这么几种分类，在中国电影里面有荒诞类的，有情感类的，也有音乐，包括动漫，从这个内容上划分还研究了很多传统节目的划分，但是在内容的表现方面，在选材方面，在获得这些方方面面渠道方面，都还是和传统内容有很大的不同的。

　　那么在赳客电影和草根电影方面我们也做了一个比较，我们的做法是我们有自己原创的，大量的作品，为网友量身定做的内容，我们联合了很多的需求和内容的网站结合成一个播出的联盟，来把这些节目发送给观众。我国是内容加运行，或者说是CP+SP表示，我们在这个当中扮演的角色更多一点。

　　那么赳客电影联盟与网站联名也是有一些区别，现在网络联盟已经是随处可见，而且也有一些新的模式，我们这个联盟和看到的这些联盟还是有一些区别的。我们这个联盟在发展媒体传播渠道的同时，我们会有一些技术服务上面的支持，我们在内容方面，我们都是与传统的联盟合作。

　　这个渠道网站合作的收益，赳客渠道联盟可以给广告的形式，和多样性带来了经济利益同时以外，我们也将提供各种方面的支持，成员网站都会得到我们内容等一系列方面的支持。

　　赳客电影播放平台由四个组成，我们也会和移动的联盟结合，共同和几个省都建立了合作关系。那么还有传统媒体电视的终端，目前我们中国电影还有一些电视台都有播出，也就是赳客电影播出平台包括很多，有传统的新型的终端，在这些终端上都能找到他所定位的人群。

　　目前我们紧密的联盟已经有400多家，大家可以从列表上大概有一个直观的印象，这些网站跟我们的合作虽然时间还不长，但是无论是从点击量，还是品牌的打造，以及内容跟用户的联系需求来看，都是非常突出和显著的。

　　赳客的战略指标，说大一点就是我们做最大的新媒体内容提供运行商，我们不仅要运行我们这个联盟播出，而且我们是在国内，我们在内容方面，有一个非常大的原创的制作团队，有三个联盟组成，我们有制作联盟，渠道联盟和广告联盟，如果说视频创造一个价值，我们通过这三个联盟，也就是这三个价值环，环环相扣，打造这么一个价值链，从内容的原创制作到渠道建设发布，再到广告的投放，这是一个整体。

　　赳客电影的内容到底有什么有的优势呢？和草根方面的内容有什么样的区别呢？前面也说过，我们除了专业的制作以外，我们在制作的这些内容方面有我们一系列的标准，比如我们所用的设备，我们要求一定要是数字的，专业级以上的，我们要求的导演是经过专业的培训，或者到一些专业的影视公司做多导演，或者是电影学院，或者是相关的院校毕业的，他们会有相应的经验。

　　那么我们在这方面已经有300多位的导演，他们分布在全国，根据我们的要求在打造赳客电影。目前我们也在成都、上海、北京和黑龙江有四个地方建立了赳客电影的培训、教学和制作，每个月都有相当量的增长，通过这300多位签约的导演工作室，每个月能给我们增产300到400部的电影，这些电影的要求我们是有统一的标准，统一通过我们生产来进行标准的检验，以及内容的审查，包括版权所有的验证。我们要求做到所有的版权完全要建立，而且是完全归我们所有，这里面细到整个演员的肖像权，你所设计所有知识产权和方方面面权利的归属都是一个非常清晰的。这样的内容才成为我们赳客内容的主题，最后才会出现在用户面前。

　　赳客渠道大家看到我们目前，我说话也讲过这是大致的一个模型，有互联网、无线网，车在电视等等这些内容它都能够通过这些渠道找到观众。那么这些内容对广告商的，或者是广告投放的这个吸引，那么我们是通过我们实践来证明，远远大于广告带来的内容，这个我不想再更多的展开讲。

　　我们要做的内容可能更适合很多的在互联网或者在各个媒体上播出的广告的产品的定位，所以因此我们认为我们的这种做法虽然现在在互联网好像是内容和渠道战火不断燃烧的今天，那么我们的做法和定位很特别，但是我们经过认真分析和研究，我们认为只有这样做，中国有自己的知识产权，才有良性的发展，如果大家都去拿这些没有版权，然后又非常草根的东西，能够把这个产业做起来，我认为是不太可能。

　　我们也做了一些报告，从这个报告和我们尝试的情况来看，我们对广告组的这个要求，他们的期望是非常的坚定，也从一个侧面验证了我们这个新的模式是适合这个广告的，这个互联网期待的。所以我们最近是做了一些这方面尝试，也让我们更有信心把这个模式推下去。

　　另外在广告基本投放方面，大家前面都听到，包括一些会议上都不断在谈，我们怎么投放的精准，让别人知道，我们在这一方面一定会有打开以后，非常大的仓库，堆满了各种各样的杂物，让观众进去以后一下子可能就会蒙掉，他也不知道找，我们要做的东西在这些内容呈现方面，我们会首先给观众一个定位，哪一些观众是要看哪个类别的，哪一个类别的内容会吸引什么类别的观众，以及这些内容更适合哪些广告投放，这个有一个过程的区分，我们在这方面我们的精准是更能够得到的实现。我们觉得在这方面我们不敢说是领先的，但也不是落后的。

　　那么最主要的是什么呢？我们认为我们前面基础是打牢了，如果你再好的广告形式出现，内容也有一些突破，大家如果你内容这个环节没有解决好，那本身就不合法，可能在短期内，还可以，我们一开始就考虑到，我们做的事情不是一开始就让大家很吃惊，很大规模推出来，但是我们一旦出来那就是这个互联网时代真正需要的东西。

　　另外广告的方面我们也都有这些了，现在大家听到的和以前看到的在互联网上能实现的广告，我们都有，也就是说别人没有的我们要有，别人有的，我要比他优，这是我们在广告方面去努力追求的，因为我们的内容很有信心，在内容很有信心方面，我们做多深入的探讨，投入多少资金研发，我们都是放心的，因为你的这些东西都是真正适合他发展的。

　　广告的形式也是多样的，另外我们还专门开发了一个值得一提的就是我们所有的赳客电影看完之后，我们都会自动的让它通过IP号抽奖，然后告诉你是不是幸运观众，那么在幸运抽奖里面，我们目前每个月发放的奖金的金额都在10万甚至更高的这么一个标准，那么这些奖品其实本身也是一些厂家，包括一些产品赞助，也是一个非常好的展示产品的，其实也是一个广告的通道，目前我们认为这些形形色色的广告的形式，都是在这个赳客的联盟商业模式下不断催生出来的，我相信也会有更多的这些广告的形式呈现出来，也会给我们互联网的这个广告这个行业，我们也愿意能够奉献一点经验和一些想法，给大家分享。

　　在内容定制方面，也有非常多的海量的内容，大家知道内容的定制在我们赳客电影里面是最容易体现出来的，我们有专门的导演，专门的写剧本的人，有专门的拍摄基地，所以我们会根据一个产品和赳客电影的内容在前期阶段设计的非常好，那我可以举个例子，今天可能没带样片，我们曾经做了一个洋酒的案例，我跟大家说一下，因为没带这个案例，那么在一个客厅里面主人手里面抓着半瓶洋酒睡着了，或者说他很累，至少说明他喜欢喝洋酒，这时候家里来了一个小偷，这个小偷走进他家里面，在房间里面到处找东西，可能好多多好的东西都会拿去，这里面包括香烟、手机这些，这个小偷可能也是个酒鬼，当他看到主人手中洋酒的时候就挡不住诱惑，就去拿这个洋酒，这个人在沙发上睡着还死抓着不放，但是酒盖子打开了，小偷一想这个酒我拿回去也是喝，我在喝也是一样的，所以小鬼就跪在沙发边上，对着嘴就要把这个洋酒喝下去，在刚要喝的时候，这个门铃就响了，我们可以告诉你这么一个挡不住的诱惑，诸如此类的事情，我们赳客电影的内容是很多其他内容做不到的，这些形式也会得到我们赳客电影观众认可，因为赳客电影更多的内容就是给你带来快乐，让你看了以后，这些内容是我们传统电视上看不到的，传统影片看不到，那我也不希望在看赳客电影的时候要受多大的启发，其实在生活当中我们更需要一些轻松愉快的节目，哪怕指引性的节目。

　　所以我们赳客电影一直在努力追求给大家创造快乐，制作快乐，我们不想教育别人，当然在这个快乐的同时，我们也分享与合作方所带来的价值。

　　我讲一下为什么加入赳客电影这个频道联盟？那么加入赳客电影的频道联盟，我觉得应该让你马上明白什么呢？你这个网站本来要到处去买内容，或者偷别人内容，或者我这个网上下载一点大家看到现在这个官司缠身的网站越来越多，最近我们也告了几家网站，我们做这个新媒体赳客电影，我们也生产传统的电影和电视剧，我们的前段时间上映了《夜上海》这部电影，在网上盗版的机率之高，给我们票房带来的损失，我们测算了一下，直接损失200多万，那么如果说一个网站，你花这么大的力气，冒这么大风险去获得这些资源，你可以找赳客电影，你要多少我给你多少，全部给你免费，你知道扩建一个频道，只要我们能够一起通过我们的广告联盟带来的价值传送到终端客户，我们就是紧密的联盟体，你也不要去拉广告了，我全来干这个事情，把麻烦全留给我，把好处一起分享，所以我觉得不跟我们合作实在是没有理由。

　　那么在跟我们合作以后，你除了获得这些正版的内容，源源不断的内容以外，你花钱也买不到的内容以外，你还会获得我们技术的支持，我们有整个强大的后面的技术支持方方面面，都会给一个可能不太大的网站，这些方面比较薄弱的网站，但是我们会迅速跟你通过我们合作带来流量，带来品牌，带来技术的支持。成为这个联盟体的一员，所以我觉得加入赳客电影频道联盟，实在是好处多多，没有什么坏事。

　　那么怎么样合作呢？大家也可以通过这个PPT可以看到，我们目前合作的方式有嵌入式的，在你网站上开一个专门赳客频道，而且和你的网站的很多内容不会有冲突，大家看到现在很多网站的这个同时话已经让网民到了忍无可忍的地步，打开这些网站大同小异，你有，我有，大家都有，没有什么特别新鲜，特别别致的东西，如果有的话，可能就是独家的，叫潜规则之类的东西，我相信也没有那么多潜规则的东西看，可能还是要有一些与众不同的内容，相对专业的内容，而不是杂草丛生的，看了之后就那么回事，或者说猎奇的网民一看到情、色，暴力等等这些东西，我觉得这些东西会把我们这个市场推向一个非常不好的一个方向，那么最终是都得不到什么好处，网民也得不到好处，你这个网站其实这样做也是权宜之计，我觉得这个是透支你很多的东西，包括你的信誉，包括未来的一些很多很多东西，赳客电影至少要比这些内容专业得多，规范得多，应该说不会比他们没有价值。

　　在合作模式方面，我们在新浪上面，还有在互联新空网都有，这个模式是多样的，我们既可以给你建专门的频道，那么也可以针对一些大的门户网站，我们提供内容，让他们去维护运营，这样的话，我们是各种形式，各种渠道迅速的把我们这个联盟建起来，那么正好今天新浪，我看新浪领导也在，那么我们在新浪上应该说，这些内容和质方面都是受欢迎的，而且像新浪这样的门户也有很强的责任感，他们也会认为是一个发展的方向，或者说他们会赞同这样专业的公司，做长线的公司，研究中国新媒体视频内容的公司，所以我们只有这样，才能在杂草丛生的环境中干这个事，我认为我们的代价也是巨大的。

　　我们先每一部小电影的成本，可能是一千块到几万块不等，那么随着内容的这个质量的提高，那么这些内容也会在这些个渠道商发挥巨大的作用，比如说手机开通以后，我相信手机上特别无限以后的审核，不可能是那些没有版权，或者意味迎合观众的内容，大家想想那个时候可能更想看，或者更能够在上面跑的就应该是赳客之类的，当然我并不是说只有我们一家在做，我相信还有这样的内容，他不仅要有社会责任感，他能够要符合这个内容方面的管制和政府可能会出台的某些方面的法规。我认为这是一个长线的做法，而不是一个眼前的一个经济的做法，所以我认为我们现在虽然投入很大，我们与众不同，但是我们坚信我们与众不同一定会赢得更多的机会。所以我们在清醒的看到这么多的UGC的内容的同时，我们不想去通过不断的烧带宽，或者不断迎合这些网民来做一个排行在几的一个网站。那么我认为这些网站有他们的道理，但是我们依然很独特的按照我们的方式来生产。

　　大家也知道在互联网发展今天，各种创新，各种网站的形式是层次不穷，变化之快，明天又有一个什么新东西出来，我认为这是互联网生存，是互联网本身所具备的，生命力就在于这儿，我们不说哪一个好，哪一个坏，但是我们更多的要看这个未来的需求，或者说观众我们的网民到底要什么，所以我们就朝着这个目标走下去。

　　加入赳客电影联盟的条件可以说现在是没有门槛，我们也不敢设门槛，现在网站说几千也好，几万也好，我觉得真正符合我们赳客电影的首先要有这个理念，而不在于你是多大的网站，多小的网站，你的理念是和我们一样的，我们才能携手走下去，如果不一样，我们也不能走下去，比如一个盗版网站，我们赳客电影还真的不想迎合，因为我放上去，就有点不知所措，可能让人家对赳客都有一个错误的理解。

　　这个是赳客电影在这方面提供的一些支持，不详细的再去说了。那么合作伙伴他们获得的直接利益，我刚才讲了，除了内容，以及我们各个方面的支持，以及商业价值，大家的一种认同，因为我们也相信随着和我们合作，他们很多网站也会思考他们未来怎么样，他们也在考虑他们下一步往哪儿走，这个在我们合作伙伴里面，因我们的合作而发生了很大的变化，甚至说转型了。有人寓言说，在明年，或者中国的互联网公司百分之多少多少要死掉，可能只剩下几家，我认为也有道理，也没到底，如果只剩下几家，你会很累的，那个时候你活着可能比死着还难受，因为互联网这个东西一定是合作，一定是在不断的涌现出来很多新的商业模式，新的网站等等，这个是大势所趋，我可以在这里做这么样一个判断，当然是我个人的一种认识。

　　所以互联网网站如果说按照现在大家都去偷，都去抢，只做眼前的东西，那么很多网站是这样，但是我相信很多人也不会等到死的时候才回头，他一定会找到更适合他发展的模式，在两三年前，我们看到一些新出来的英雄们，那个时候你想没想还会这样播出，还会那样去问，但是这些都是实现了，你怎么能断句未来两三年就没有一些让你更吃惊的互联网的形式出现呢？对不对，就像一年多前，没人想到赳客电影一样，那么就赳客电影现在不是已经出现了嘛，而且迅速的结成了一个非常紧密，非常有价值理念的真正意义上的播出联盟，已经呈现在大家的面前。

　　所以我认为互联网这个东西，大家不要轻易下结论，但是怎么去下结论，我个人说，那你就要看，这里面包括很多，甚至人文的、社会、国家的、经济的，中国的国情等等都可以关心，所以我认为这些东西发生在西方的也会发生在东方，但也有的不可能在东方得到很好的应用，这个文化等等各个方面差距，所以中国的互联网我认为现在的发展虽然很乱，但是我觉得规范的时候已经到来了，但是看看内容盗版，从我们束手无策，到现在很多公司招你谈判，说别打了，咱们合作一下，给你一点钱吧，等等，我觉得这一切都在进步，一切现在在规范，我们现在做内容做的很辛苦，我们也知道建一个网站，如果每个人都要上传基本上一钱不要，那些东西就来了，我们还这么费劲找导演，看剧本，给他投资，去拍这些电影，真的是感觉到很啥的做法，最笨的做法，那我，包括在座的各位都非常清楚，偷来的东西、抢来的东西总归不会长久，你这样做你付出了，但是一定会让你得不到，付出了也得不到。

　　赳客电影的合作伙伴，应该说我们在短短的一年的时间，我们可以讲迅速的覆盖了80%的客户，为什么说主流的视频娱乐网站，那么他不仅是有一定的规模，一定的素材，那么我再次强调，他和我有相同的价值，所以从这些网站里面跟我们合作来看，都是不断的在加深，没有一个因为我们的商业模式和我们内容，和我们最初的设想和脱离我们的原理，有些在其他的方式上都有一定的合作，我们认为内容上的付出是非常值得，至少我们这些内容是响当当的可以告诉大家，在赳客里面如果出现一个版权问题，出现一个什么问题，那么我们可以怎么着，怎么着，我们可以做相当相当的视频网站，我们不会因为一个赳客电影一个版权不清晰，而给我们合作方带来困扰，我们的合作是到永远，我们一直都是这么做的。

　　那么除了在互联网方面，赳客电影还非常适合，或者说适合在传统电视里面播出，有线电视台，包括航空电视上都会有播出，那么打造这些内容我们也会分析，除了互联网上的，我们传统上的观众也容易介绍，而且这个生产量很大，我们可以分类型，我们可以今天这一批相对是互联网，这一批是适合相对的终端，我们公司能够生产传统的胶片电影，生产电视剧，那么我们生产一个赳客电影大家不会觉得你不专业，我们有这方面专业的团队，专业的人才，那么我们对赳客电影这种短片的要求是远远高于很多爱好者，我们会把它更加的产业化，打造成一个流水线，让这些产品不断的丰富，当然我们赳客电影也不是说这么好，有的也不好嘛，有的也一般嘛，说实话这个摸索的过程是很辛苦的，在每次回过头来看的时候，我们都看到我们不好的地方在哪儿，该怎么改进，所以我觉得内容的质量你今天看到可能还有一点担心，但是这种担心是很快就会消失的，很快就会让你看到，这些电影的确很好，盗版碟也没有，电影院也没有，电视上也没有，草根里面也没有，这个电影看了还不错，确确实实有一定的价值，这就是赳客电影给你带来的选择吧，至少多了一个选择。

　　那么赳客电影还会在明年打造一个三G的播出平台，目前我们和中国移动，中国联通等这些公司有合作，因为这些内容也是他们想要的，所以说是一拍即合的，这些内容也是我们在赳客电影生产形式规模之前，做了很多很多的研究，把这些内容都要有很多很多的标准，怎么样去研究，它的生产成本，生产周期，它的内容题材的审查，等等一系列东西都做了大量的工作，可能大家看了以后，还觉得不太满意，但是真正要做成一件事情，作为一个独立的内容体系里开发的话，确确实实还是需要专业，需要资金，需要有长远的眼光来对这个项目，对这件事情不断的去深挖，去把它拍出来，我相信大家在做其他方面也有所体会，比如说你的这些心血是看不到的，你可能评论的时候都是说这个东西也不好，那个东西也不好，是的，我们就是努力的要把它做好，让大家都能够满意，但是我觉得做节目的人的辛苦是很多不做节目的人看不到的，所以为什么我们说内容的，这么样对盗版深恶痛绝，因为花了这么大代价，冒那么大风险，你就随便花五块钱买一张碟，我们真的是欲哭无泪啊，让你极为的恼火。

　　那我在用这个时间简单介绍一下激动影业这个公司，我们这个培训的时间并不长，我们一开始就想到做新型的电影，传统电影我们做，我们每年生产三到两部的胶片电影，两到三部电视剧，我们最近刚刚发行了一张唱片，我们重点还是打造赳客电影，那么我们的梦想或者说我们的目标呢，要做中国第一家电影和新媒体短片生产及运行的这么一个影业公司，因为在我们团队里面除了传统制作人，我们有相当多的互联网方面的人才，都是非常资深的，做互联网技术方面的人才和网站方面的人才，所以这样的一个结合，我们相信它能够成为一个新型的影业公司。

　　那么我们去年的一些作品，大家可能有一些熟悉的，我们电影《夜上海》，那么还有在一些电视台播出的一些电视剧，我之所以告诉大家，给大家回报我们激动影业做赳客电影，是因为我们在传统的做电影方面我们是有一定的经验，但是我们现在转型也不是被迫转型，是我们认为我们很多影业公司要在内容方面有所作为，那么就得从现在开始，就得去研究互联网，去运营互联网，然后你为互联网制作、生产需要的内容。所以我耽误大家很多时间，把我们赳客电影的商业模式给大家做了一个汇报，那么也说了一些在内容方面的一些观点，未必都是正确的，但是我觉得今天这个机会，就在于大家能够坦诚的交流，很多事情没有对和错，没有谁对谁错，但是我们也不想在这个方面争论下去，与其去争论下去，还不如就认为我们认为对的方向埋头做下去，直至为这个行业带来一点新的一些想法吧，或者贡献一点的力量，然后我们通过合作获得共赢，再次感谢大家能够听我在这里做这个汇报。谢谢大家！