图文：PPLive公司CEO姚欣演讲

图为PPLive公司CEO姚欣

　　10月25日，由由《互联网周刊》举办的第二届中国视频互联网产业发展高峰论坛在北京举办。新浪科技为本次论坛的独家门户支持网站。

　　以下为PPLive公司CEO姚欣演讲实录：

　　姚欣：刚才感谢主持人给我这么一个非常隆重的开头，我站在这个讲台上来讲，从年龄来讲，还是从经历和经验来讲，我还是互联网创业的后辈，也是伴随着又一次互联网特别网络视频的浪潮成长起来的一带年轻人的创业人的代表吧，今天也很高兴，能够参加我们《互联网周刊》第二次的视频互联网产业发展高峰的会议。

　　我今天这次来讲我觉得很高兴能够跟大家介绍一下PPLIVE，包括我们，包括整个行业，包括我们在广告的营销，包括广告的探索这些方面取得的一些成绩。

　　我的感觉来讲的话网络视频包括流媒体，更多的网络电视平台，他们发展到新的一个阶段，在06年，其实06年以前的时候大家谈的更多的是技术，如何如何成熟，给谁提供了技术，我的用户情况发展多少，但是我觉得从07年开始，是真正的网络视频整个行业走向成熟的一个过程。我们也是从06年底，07年初的时候开始进行了一系列的这种广告视频，包括一些整合营销方面一些尝试，这次也很高兴能够把我们的一些新的和我们的一些成功的一些案例和各位进行分享。

　　首先我想还是先简单介绍一下PPLIVE这个网络视频，我们实际上可能跟，我看到包括赞助单位，包括主办单位把众多优秀的视频行业里面的上下游和众多不同领域的厂商都请过来，PPLIVE是网络视频是平台运营上，我们主要

自主研发流媒体技术，目前来讲我们发展到今天，从04年底从校园里面产生，到05年伴随着很多热门的活动，包括

超级女声，迅速在年轻人中间推广，到06、07年，甚至从国内的用户走到了众多的海外华人，发展到今天，我们积累了全球将近8500万的用户，然后我们也是跟国内众多的内容提供商，发行方进行了不同层次的，不同类型的合作，来聚合众多的内容。

　　这里可能需要简单解释一下，大家很多都提高网络视频，包括我看到也有中国的偶偶也是中国视频非常的优秀活动，我觉得我们还是有一些区别不同，我们的商业模式和内容以基本模式不同，我们不会给用户来开放一个用户上传的途径，我们的内容都是由PPLIVE来授权获得，我们讲我们服务器的发布端提供给这些知名的媒体，或者内容的供应商和版权的供应商，让他们自行技术发布。如果我们用一个电子商务的概念来类比的话，可能土土，更多是CTO的视频，我们更多是PTP，我们可能经营的理念有很多不同，总而言之我们都是为互联网提供服务。

　　包括国内的众多发展数据来看，网络用户，特别是网络宽带用户，在最近一两年多时间得到非常高速的发展，我发现我周围很多人，他们已经对上网这样新闻不做视为一种简单的工具了，更多把它视为生活的习惯，就像10年我们看电视，5年前我们有了手机，DVD一样，现在这种高清的视频，包括随时随地访问到的网络视频都非常符合用户。

　　我们业介绍我们客户的特征，这8500万有哪些人群，我们有几个大属性，一个是时间，我们知道可能除了像网络通信，大多数的包括新闻网站，包括像众多的一些咨询，油箱等等，用户一般使用这个时间也就十分钟，每天超过半小时，但是对PPLIVE用户进行市场分类调查显示，PPLIVE的用户人群每天平均在线时间达到11个小时，这里面非常接近传统电视的一个时间，我记得一份报告上面写，传统电视家庭用户耗费的时间每天13到15个小时，我们非常接近。

　　第二也是跟人群有关系，我们分三大类别，第一是上班族，我们也有像电视台的收视率，收视率报告，传统的电视它的收视率的高峰应该是在晚上8点到9点，但是我们检测我们发现有两个高峰，除了8点到9点之外，还有中午12点到1：30分，从这个分布上来看，也看到这个时间段的时候，众多的上班族和年龄的白领选择网络视频是他们在办公室中午来休闲放松主要的休闲的选择。因此我们的用户也是包括办公室白领，包括大学生，像北京、上海、广州等等这些众多的大学城里面的同学。

　　第三就是海外用户，海外华人，有不少海外用户，他们都是通过PPLIVE来观看家乡的电视台和包括祖国很多的新的变化。所以说我们整个全国人群里面特别是重点人群里面占到了将近6000多万的覆盖，我们将近有一半的网络用户都使用PPLIVE。

　　第三段是我们的一个精彩节目，也是我们视频的播放内容。今天我们从05年开始就开始陆续跟众多的内容提供商，咱们产业的整个上下游进行广泛的合作，05年我们还是在技术提供为主，到06年我们进入了内容的网络营销，包括到整个广告的收视专程这些模式，包括电视剧、电影，包括非常优秀的正版影视的内容，其中这些内容跟现有的互联网视频包括像这些电视台可能都有所不同，我们很多的内容有不少内容是属于电视台播放完之后剩余的，我们包括跟凤凰卫视合作，我们把它里面非常不错的，优秀的，经典的内容重新再收录下来，我们再回顾看这些精彩的节目。

　　另外我们跟不少的电视界的同仁合作，我刚才也收到湖南卫视的同事的名片，包括快乐男生，我们同时也是作为推广的平台，这个有别于电视，因为快男里面有非常多的选手在彩排，包括开玩笑的一些视频，而这些视频内容很难搬到电视上全部播放出来，我们开了16强选手，10强选手专门的频道，他们有自己的粉丝团，这里面粉丝能够每天看到这些选手不同的情况。这也是我们发展的一个情况。

　　第三块，我想简单介绍一下网络视频，特别是PPLIVE流媒体这个发展，PPLIVE是全球网络视频最大的平台，我们在前几次这个评选上面一直都是名列前茅，从流媒体有效使用时间的份额来看，同样的用户在PPLIVE网络电视平台上，他的驻留时间最长，这个是因为我们有自己的特色。

　　第二就是到达率、覆盖率，像央视国际，电信的互联新空这些的众多的视频平台成为众多的网络视频平台，我们看到这些的发展，也揭示网络电视领域，和网络视频领域这样的一个规律和节奏，我们相信这一块会不断不断去，越来越多有消费人群，他会把的时间会从电视上转到互联网，会非常方便快捷的访问这些内容。

　　同时我们的用户大家也看到，在06年、07年到08年，我们也经历了一个高速的增长，我们的客户安装量都是保持每天十几万的速度。有一个百度软件排行榜的指标，这个PPLIVE从上榜开始，一直稳居在前三四名，我们也是一个好消息，就是在今年上半年的时候，我们也是顺利完成了我们的融资。

　　前面谈了很多的PPLIVE的发展，为了符合我们整个会议的论坛，我想简单介绍一下我们这一年时间在互联广告已经视频广告营销一些新的体会。

　　最早产生是来自创造这个互联广告，网络视频这种广告形式，我们也是对比了众多的媒体，包括现有的网络媒体它的一些效果，我们可以看到现在看到一个传统的媒介，主要是以闪动图片，各种文字为主，这个也是我们发现我们这个国内的众多这些门户网站首页是越做越长，然后翻很多才能翻到最下面，这个在互联网诞生初期是比较好接受的，他整个覆盖度和整个受众的覆盖程度比较高。但是随着整个网络的量不断不断增加，包括网页的容量增长，更多的图片出现，对网民浏览网页造成一定的影响，现在宽带虽然增大了，但是我们还是感觉慢，因此从效果来看，简单的文字，和图片它的效果逐渐逐渐在下降，这个也是用户对广告天生的一个排斥的一个情况。虽然覆盖量很大，但是点击率以及用户的关注率越来越小，用户还会去，包括很多聪明的网友会使用各种各样的过滤软件，这些很多广告主的投放没有达到预期的目的，包括其他一些品牌内涵，包括整个产品的代言人的形象都没有达到很好的效果。

　　因此针对传统广告形式的一些弊端，我们也是在网络视频这个领域做了新的调整和切换，首先推出我们在流媒体广告，因为大家在使用这个流媒体软件的时候，都要等待若干秒，等待的时间还要供这个数据的连接盒数据的缓冲，这个我们以前是给客户放的是黑的屏幕，然后跳几个图标，因此我们也在这个时间段投放了一些视频的广告，这个广告首先有两个方面的这个特征，第一个从产品形态来看，是基于真正的流媒体形式，我们从广告客户拿到TVC的广告片段，我们通过压缩到一个小的文件，然后播放。用户在这个时间段里面可以点击进行这个广告，包括有些广告用户还可以完成小的游戏，这个就是跟广告和品牌之间进行深度的互动，而且这种全屏幕，因为我们用户观看视频的时候一个习惯就是尽可能把视频空间站到一些，这也是一个非常强烈的冲击率，基本上这种广告是接近全屏的形式冲击用户的眼球，这是产品层面。

　　另外从技术层面，每个广告片段我们传输发现，一个广告就1、200兆，这个下载和播放这个广告就需要等待一点时间，对服务器来说，当数百万人同时在线，因为我们超过了200万，到300用户同时在线，他们同时访问这个视频广告，对这个服务器的冲击也是非常大，因此我们也开发了一套分发系统，所以用户打开这个频道，他会从本地下载这个视频文件，因此会达到比较好的用户体。这个广告的冲击率，以及声色俱佳的流媒体形式，让用户非常关注到广告本身。同时我们投放的视频广告，因为在每个频道里面都有，它的覆盖率也很好，我们也开发了在影片中间进行播放，这样也达到了比较好的频率和频次，每次观看时间一天下来平均时间会在一个小时到1.5小时左右，而我们一般选择大概在30分钟左右进行一次插播，这样每个用户在接近广告的次数大概在10次到15次左右，这样就能够与广告进行充分的曝光。这也是我们开发的最主要的广告形式，也是我们现在卖的最好的流媒体广告。

　　第二点就是客户端广告，这个可能像众多的客户端软件一样，这个是全平台覆盖，全平台播放，是所有使用PPLIVE网站客户端，包括我们所有的用户，都会接受到这个广告，所以也是把我们8500万的用户人群全部拿出来，而且达到最好的覆盖，这个也是我们做的全面覆盖中间的各营销模式之一。

　　第三个，也是一种客户端广告形式，我觉得这个地方就是有一定的特殊性，我们的这个广告的创意是来自于搜索引擎，它就是根据关健词进行匹配，我们发现用户选择广告的时候也跟内容有一定的相关性，比如放

韩剧大长今，如果是韩国食品的销售的话，那这样广告点击率就比放其他的广告更好一些，因为我们每个节目，我刚才讲到是通过流媒体形式，我们聚合这些内容，我们跟内容提供商洽谈合作获得这些内容，因此这些内容节目类型的属性，包括他的演员，以及所有的跟影视节目，包括跟电视节目数据我们都会有，我们获得这些数据源以后，对广告文字进行成功的匹配。我们称之为这种内容上下无关联，我们通过这种内容上下无关联，然后投放一些跟前面有关联性的广告，在其他的时段里面特别的一些广告。我们这个广告下方是一个走马灯，会不断不断前进，这个我们作为全频道都是统一的广告费，全频道统一播放。

　　而且这些广告来讲，在视频播放时候一直在走动，这种平均曝光的时间是最长，整个用户可以接触到的时间也是最长时间的。这是我们第三类，就是我们文字的分类广告形式。

　　后面也是跟广告主营销的几个案例，首先是来自香港迪斯尼，香港迪斯尼广告主要接受在香港迪斯尼乐园吸引大多的游客到这里访问，包括十一，国庆节的前后进行一些广告的投放，整个广告的话，它目前锁定的人群主要是针对年轻的女性人群，包括妈妈级的女性人群为主，我们做这个案例的时候，我们也做了几个方面的考虑，我们没有给客户推荐在我们所有的平台，和所有的频道上，都投放这样一则视频广告。我们的选择在我们部分的频道类别，包括我们香港的影视剧，包括到这些时尚频道，咨询频道，以及音乐、娱乐这些频道里面进行了头。这些频道在我们的总频道数里面大概之占有20%到30%左右，不是我们全平台，是1/3的平台来进行广告的投放，我们做了分类用户调研，上来显示这几个频道，用户的年龄，包括用户的这种性别，和用户的这种观看的时长，第一是属于时间比较长，而且女性用户相对较多一些，同时主要是供这些年轻人来观看，所以我们选择在这样一些频道里面定向进行投放，我们通过我们广告技术，把我们广告只是打在这几个广告商，在缓冲时段，在插播的时段进行播出。

　　最后从迪斯尼这边公司反馈来看，整个广告的表现还是非常好的，他们同时也在门户网站，其他的专业网站里面做了投放，但是广告的平均点击率只有我们的1/10，我们的广告点击率比其他平台高了10以上，因此这样定向投放的视频广告是比传统的电视广告更加的准确去精准了，比起传统的互联网更加生动，更加形象，这个也是我们现在觉得非常成功的一个案例，也是跟众多的知名的品牌主合作的广告模式，我们称之为是一个以偏概全的广告，因为虽然是投了一部分品牌，这个频道的内容，但是它却达到了比全平台更好的广告的效果。

　　第二个就是PPLIVE作为一个视频的播出平台，我们也在跟广泛的众多的这样内容提供商，包括客户来进行合作，我们做内容合作的同时，我们也关注到我们非常多的广告客户的需求，在我们平台上有将近，有1/3左右广告都是来自网络服务，特别是互联网游戏，我们平台上有一个热门的分类是网络游戏对战分类，这里面包括在线的网游，包括一些魔兽这些很多中韩对抗赛，包括一些国际的电子信息大赛，都在这个平台播出，这个在线流量是仅次于NBA足球节目，也是比较高的流量。

　　为了更好的影响这个网络游戏的玩家，我们也是整个网游产业链进行合作，我们进行视频网络的投放，另外我们也进行其他的服务，像上海的产能高峰会议，很多的，因为这里面会把很多新兴游戏在网络上发放，我们BBS上面也是有众多的用户来反映，他们说希望看到产能教育，然后我们也是跟游戏厂商合作。包括我们也是网易几家游戏厂家合作，进行视频的直播和转播。这样一个盛会也是揭开我们跟网络游戏行业的互动和营销的模式，我们不仅动用了我们视频广告，还包括我们在线社区。每一个跟我们来合作的游戏厂商，他们在专区里面建立自己的用户的讨论区，他根据这些用去的讨论不断调整修改，他们一些游戏的发布的日期，包括一些收费的方案。

　　另外我们也是将越来越多的这样一些年轻消费人群，把他们目光和注意力集中到游戏里面去，这个也是我们整个营销里面典型的案例。除了跟游戏的合作，我们还跟众多的汽车合作，我们也是连续参展，从上海车展、长春车展、广州车展，一方面给网民提供服务，另外给厂商提供专区，让他们跟用户进行交流和互动，这是我们另外一个以整合营销为主的营销模式。

　　第三块也是我们正在做的，可能也是在未来得6到12月内会出现新型的营销，这个是建立在我们跟更多的厂商合作的层次上，我们包括在境内，海外很多的电视连续剧，他们更多的跟网民结合起来，跟用户结合起来，我们称之为这种开放结局的电视连续剧，包括《越狱》我看到第三集每次都能够出乎意料，有非常惊险的情节，我们看到国内的内容提供商也进行这方面的尝试，包括网民参与的电视剧，包括小的一些制作，我们一般都是做的专业设备，然后的话有专业的制作、发行，从影片的质量和拍摄的效果和手法上能够保证。但是这些里面的情节是完全开放给这个互联网用户，让他们来去选择，来进行互动的。这个也是网络这个平台和电视平台非常大的区别，就是让用户参与到这个内容中间去。我们也跟专门制作网络电视剧的一个影视发行的制作公司请他合作，从前期的脚本征集，到演员的选择，然后包括到后期的拍摄，我们基本上会固定选择每一周播出一集，这一集播出的同时，我们把后期的一些花絮放出来，放在我们平台上，另外我们开放一个讨论区，让用户去猜测，爸爸这个原始剧本，我们也是跟一些文学网站合作，从一些文学网站购买网民撰写的剧本。这个形式对年轻的消费人群，特别是从20岁到30岁之间的这些80后的这一代年轻人，非常有吸引力。因为这一代消费习惯是非常个性化，非常独特化，他们很希望能够看到跟自己的生活非常贴近这样一些内容，他们看电视据已经厌倦了琼瑶式的情况，他们希望把他们对经济、对事业的看法融进去，因此我们这个目标人群主要定位在22岁开始一直到28岁，这是最主要的消费人群段，这个人群段也是目前电视很难达到的，真正有消费活力的有消费冲动的，年轻人他们越来越多把他们时间放到了这些手机、PC、酒吧等等这些环节里面去，我们也通过这样一个平台非常好的去抓住这些用户，同时的话借助这种互动的形式让节目跟用户之间进行互动，以次更好达到这个品牌互动的目的。

　　我们给广告主提供是多种的形式，第一个是基于PPLIVE这个视频广告以及视频广告的播出，因为这个平台的节目还是会在电视平台上也会播出，我们跟国内的几家这个卫视，贵州卫视，其中几家卫视进行了合作，在电视上也能够看到这些节目的播出。然后另外一个就是还有像传统做影视的时候这些广告，包括它的服装，包括它使用这样一些手机，包括他开的车，这几块来讲，因为是现代剧为主，所以现在产品很自然融入到电视剧的节目当中，很多广告主对我们这种结合的传统媒体，新媒体这样一种综合的营销模式非常感兴趣，也是作为我的一个主要投放的平台。

　　可以看到我们的这三种广告形式，从已经非常成熟的流媒体是广告，定向广告，到我们这种目前正在做的这些整合营销形式为主的整个广告，还有包括到下一个阶段我们即将推出的网剧联盟，包括节目内容深度互动各种形式的广告，我们觉得广告包括营销，在互联网这个视频平台来讲，它有非常广阔的天地和空间，这种远远突破了传统的电视和第一代互联网他们所能够达到的广告效果。

　　我们觉得我们对这个行业，特别是视频广告行业的发展也非常有信心，刚才主持人提到，我们经过三大五年后，当这样一批27、28岁这些年轻人，他们到30岁，到35岁的时候，一直到他们这一生中间最重要的黄金消费段的时候，他的消费选择可能跟10年，20年前的年轻人也所不同了，他们以前更多的是靠报纸，电视台，甚至街坊邻居口口相传获得一个品牌的评价，现在更多的是被网络所影响，他们会到网上搜一搜这个车的评监，包括他们苗买一些日用品的时候也坐在家里面选择，这样非常轻松惬意的服务，包括视频相关的一些营销，在未来三到五年来会成长的越来越快，而且这种市场的份额和空间也越来越大！我们也希望我们PPLIVE也跟整个行业，包括我们各位同行一起进行广泛的合作，我们一起从技术上到用户上，包括到整个广告方面来讲的话，营销方面进行各种深层次的互动，我相信整个产业今天还是一个起步，未来会有庞大的市场，我希望跟各位合作，谢谢大家。