2007年10月18日是一个值得铭记的日子，这一天，德国科隆国际展览有限公司与顺德家电展正式“联姻”，成为广东地方政府主导型展会中首个完全市场化的展会。它对于中国家电三大会展的格局将会产生巨大影响。

    展会市场化是发展趋势

    据了解，目前国内各种名目的“家电展”约有20余个，最有名的当属北京“中国国际家电展”、青岛“中国国际电子家电博览会”、顺德“家电展”。从2005年起，青岛家电展全面转型为具有全球化色彩的中国消费类电子展，抢占了发展先机。

    本月18日，顺德区政府与德国科隆国际展览有限公司正式签订合作协议：从本届家电展结束之日起，科隆将全面接手顺德家电展第一承办单位的职责，顺德区政府将正式退出展会的具体组织工作。由此可见，携手国际展览业巨头，加快展会的市场化和国际化步伐，已经成为展会经济的发展趋势。

    市场化要以国际化和专业化为基础

    如何实现市场化？顺德区政府明确了家电展市场化的三个根本条件：一是展会的专业形象得以保障；二是展会的商业效果得以延续；三是展会的国际化水平得以提升。因此必须在国际化和专业化具备的条件下实行市场化，展会才会有生命力，否则将前功尽弃。顺德区副区长杜镜初表示，按照这三个条件的要求，顺德区政府致力于引入国际知名度高、实力雄厚的专业展览公司参与展会承办工作，以顺利实现家电展市场化，选择科隆公司，就是因为其拥有80多年的办展经验，科隆家电展是家电界公认的国际顶级会展品牌，与顺德家电展展览范围接近、展览目标相同，有着共同的专业和务实风格。

    顺德家电展将加快国际化步伐

    据记者观察，通过引进科隆公司这样的国际战略合作伙伴，顺德家电展将会在三个方面实现国际化：一是展会管理的国际化，通过专业展览公司办展，引进国际会展管理经验，加快提升展会国际化水平；二是展商的国际化，通过国际展览公司的中立身份和国际网络，消除顺德家电展的区域局限性，从而吸引更广泛地区的企业参展，提升展会的地区代表性；三是客商的国际化，通过科隆公司的全球网络，吸引更多的国际买家参与，打造全球交易平台。这对于实现顺德家电展“三步走”的目标，即由中国主要家电展———亚洲主流家电展———世界知名家电展，应该说是至关重要的一着棋。

    会展业将成为拉动三产发展的重点产业

    顺德区区长李亚娟在本届家电展上曾表示，顺德区委区政府已经将发展展会经济列入第三产业的重要拉动因素，各方都要为办好展会创造条件，提升顺德的区域形象和区域品牌。

    “引入国际战略合作伙伴后，政府将从单一展会内部事务管理中解脱出来，集中精力思索全区会展产业的发展方向。”杜镜初表示，目前顺德区政府正在编修顺德会展产业发展规划，会展功能区规划和产业扶持政策，希望能培育更多像顺德家电展一样有影响力的会展品牌，加快顺德会展经济产业化发展的进程，并有信心将会展产业培育成为带动制造业突破性发展、拉动第三产业提速发展、营造总部经济发展氛围的先行产业。