总裁在线：中国网通CEO左迅生

中国网通CEO左迅生

中国网通CEO左迅生与主持人通信产业报纸总编辛鹏俊

中国网通CEO左迅生与主持人通信产业报纸总编辛鹏俊

　　2007年北京通信展将于10月23日-27日在北京举行，新浪网为本届展会的“官方指定合作网站”，也是本届通信展最紧密的互联网合作伙伴。

　　展会期间，新浪网在北京国际展览中心现场搭建盛大的访谈间，邀请国内外知名通信企业总裁(CEO)做客新浪科技现场“总裁在线”。 “总裁在线”将成为整个通信展举办期间，最有影响力、最有看点的访谈活动。

　　采访中国网通CEO左迅生

　　主持人(辛鹏骏)：各位网友大家好，欢迎您收看新浪网《总裁在线》特别节目——《2008品牌之道——赞助商高层系列访谈》。今天借着通信展的机会，我们很荣幸邀请到了中国网通CEO左迅生生先生来和大家聊一聊网通的奥运营销策略和未来的发展战略。我是通信产业报总编辑辛鹏骏，非常高兴能够主持这个访谈。今天请左总给我们聊一聊网通的奥运营销以及未来发展战略，这也是我们今天讨论的一个重要的话题。

　　首先想和左总聊一下，现在从全球通信产业发展角度来讲，移动和通信融合的趋势非常明显，这个趋势实际上对网通也提出了挑战，您觉得网通应该怎么样面对这种挑战？像我们这样一个传统的固网优势明显的企业，怎么把握融合的机遇？

　　左迅生：各位网友大家好！非常高兴参加今天这个栏目。

　　目前从全球电信行业来看，融合的趋势现在看非常明显。这个融合刚才主持人提到移动和固网的融合，我认为这是其中一个方面。目前来看，运营商如果从产品、从业务单项地来看，目前融合的非常少。所以，各类业务应该趋于融合，这其中就是以移动和固网的融合是一个大趋势。在国际上比较成功的案例就是英国的BT(英国电信)，他们推出了从网络到业务进行融合。从融合这个概念来看，除了移动和固网的融合以外，实质还有其它方面的融合，比如现在的信息通信技术和电信通信技术，就是ICT，IT和CT的融合，目前也是一个大趋势。过去老电信给用户提供所谓的一揽子解决方案，仅仅是卖电路给用户，卖电话给用户。现在随着信息化的推进，用户对IT方面的应用也有了很高的需求，这样今后发展的趋势，电信和IT进行融合，就是ICT。中国网通从去年开始转ICT，目前效果非常好，深受广大客户的欢迎。

　　另外，从另一个角度来讲，融合还有一个产业链的融合，上下游，电信运营商和制造商，包括和软件开发商、内容提供商这些方面的融合，特别是中国网通目前实施的是宽带战略，宽带战略除了解决资源问题，还有一个内容和应用问题，这样就要和产业链进行融合，进行合作。所以，今后电信业的发展，融合是一个大趋势。

　　中国网通面对着固网受移动的替代，受VoIP的影响、挑战，我们在积极地推进这些融合，甚至包括三网融合，计算机、电信网、光电网的融合，我们现在正在积极推进。

　　主持人：左总从多个层面讲了融合的趋势。实际上刚才左总也提到宽带战略是网通重要的战略之一，过去我们主要是固话产品，现在是实行宽带战略。我们看到在很多地方出现了排队装宽带的现象，过去是很多年久违的情况，您怎么看待这个现象？是否意味着固网特别是宽带网络又有了一个新的重新发展的时期？您如何看待移动用户现在增长很快的现实？

　　左迅生：刚才你讲的这种现象，排队装宽带的状况，在一些城市确确实实出现过。这一次随着通信技术的发展和通信业的发展，给客户带来一些新的需求，客户以前的需求打个电话，是窄带。现在客户的需求不满足了，希望通过宽带实现一些数据、图像，包括多媒体、流媒体，带来一些新的业务。所以，中国网通在制定战略的过程中，把宽带战略作为我们的核心战略，就是基于这一点来考虑的。

　　从网通目前的发展状况来看，确实也验证了刚才你讲的，我感觉是来了一个宽带发展的新高潮。我跟我下边的公司讲，要像当年大力发展电话用户一样来大力发展宽带用户。从2007年我们的增长来看，原来我们计划是净增长300万宽带用户，但实质来看，到年底可能要超过500万，发展速度很快。说明用户的需求，包括信息化的推进，对宽带这个业务带来很大的刺激。

　　另外，产业链也起了很大的作用，包括制造商，像PC机价格的下降。另外，在应用方面、内容方面，开发商也提供了好的内容和应用，也从另一个侧面促进了宽带用户的需求。

　　刚才主持人讲到移动替代的问题。移动替代确实是现实，目前从国际上来看，移动对固网的替代，这个大趋势恐怕不好逆转。因为移动这种业务、产品有它的特点，它最大的特点，一个是移动化。第二，个性化。第三，终端智能化。这些特点决定了大家用起来太方便、太好用了。再加上它的价格逐步降低，价格和固网价格持平以后，固网和它的竞争力在话音方面肯定是不行的。但从另一个角度讲，固网的特点是可以提高带宽和速率，移动的3G也好、4G也好，带宽总是有一定的限制，因为频谱的资源受限。但是固网通过实行光纤到户，实行高速率的节约，可以满足用户对高速带宽的需求。所以，在宽带方面，和移动还是有一定的竞争力。

　　主持人：左总讲到宽带和移动还是有竞争力的，确实如此。同时左总也提到移动对传统固话替代的趋势，也是比较明显的。这就牵扯到全业务运营，可能牵扯到重组和3G牌照。重组和3G牌照一直是大家比较关心的一个话题，我们也想请左总这方面给我们谈一些看法。这里我可以谈一些新浪网友提的问题，比如他们说你们认为网通什么时候拿到3G牌照，业内传言网通有意收购联通的G网，这是不是网通扩大规模短评快的方式，包括重组，您认为会形成哪几家实力相当的企业？能扮演什么样的角色？您可以大概谈一谈。

　　左迅生：对于发放3G的牌照，对于重组这个热门话题，已经讲了一年多了。去年我在香港年报、中报发布业绩的时候，包括去年的香港展览会时，我也说了一些看法。我当时的态度是，中国网通肯定会得到3G牌照的。我当时预计是去年年底今年年初，但是我这个预计是错误的。为什么呢？因为发放牌照是政府的事，并不是企业能够左右得了的。所以，现在3G牌照的发放，目前还没有可靠的消息。

　　第二，重组问题。实际上从资本市场也好，从国内一些媒体的传闻也好，都把重组和发放3G牌照联系在一块儿。刚才你也说了几个方案，包括联通的两个网能不能分开，给电信一个，给网通一个，当然还有其它方案。这些方案大家议论的有没有道理？有一定的道理。但是最后怎么决定，还得由政府主管部门来决定。从我目前所了解到的状况来看，好像现在没有一个确切的方案。但是从我个人的观点来看，主张重组。为什么要重组呢？目前整个电信产业现在看整个市场格局已经很不平衡了，移动现在一家独大，今年1—8月份利润的增长数是中国电信、联通、网通三家的2.4倍。原因是什么造成的呢？我们和中国电信没有给移动牌照，没有权来经营。所以，市场的格局现在不平衡。随着发放3G牌照进行重组，在中国形成几家比较大的全业务的运营商，对中国整个电信产业发展是有利的。

　　主持人：左总说得很对，全业务运营可能对未来改变格局一个很重要的比较科学的方法。

　　我们再问一个和财报相关的话题，网通的财报比联通的利润高很多，您怎么看待这个问题？

　　左迅生：由于我们和联通都是在香港和美国红筹股上市的公司，对兄弟公司我们也不好评论，我们就说说我们自己的事。

　　中国网通因为从重组上市以后，就是按照资本市场监管的要求加强企业管理，从全面预算、预收进行财务的管理、资金的管理，包括采购管理。另外，在信息化方面ERP上线。总体来讲，我们发挥整个全集团管理，调配资源的功能，这样就可以大力来压缩成本。所以，我们的利润在资本市场感觉还能交代过去。比如我们的集团管理，对整个资金、整个财金全部集中。我们的采购是全集团采购，这样可以降低成本。整个在全集团的资源配置是最科学的、最节省。所以，通过增值化的管理，通过控制成本来提高我们的利润率。

　　主持人：奥运战略是网通很重要的三大战略之一，我们想了解一下网通赞助奥运的初衷是什么？是政府公关还是品牌建设还是产业升级？您认为我们赞助奥运，最大的回报是什么？对公司的长远发展会产生什么样的影响？

　　左迅生：中国网通是2008年奥运会的合作伙伴。当初我们赞助奥运实际上是出于两种考虑：

　　一种，2008年的奥运会主场地在北京，其它这些场地，包括大连、沈阳、秦皇岛、青岛都在北方。南方有上海和香港。中国网通的长项优势是在北方，作为北方来讲，你是它的赞助伙伴，不是它的赞助伙伴，你的通信服务、通讯保障是必须的，这是你的责任和义务。因为作为一个大型的国有企业、主导企业，这是你的一个责任。所以，奥运的通讯保障由我们来提供。

　　第二，奥运也是一次机遇，通过为奥运提供保障、服务，可以提升我们的品牌。同时借助奥运，也可以推出一些和奥运有关的产品和业务，促进我们的市场营销。比如一些新的业务，电视转播，包括高清晰度的电视转播，包括往世界各地的转播，由我们来承担，效益还是不错的。

　　另外，借助北京奥运会，对运动员包括对媒体到北京来提供这些宽带酒店、宽带服务。同时，我们为奥运服务机构自身提供一套服务系统。这些应该说收益还都是不错的。一方面我们为奥运提供通讯保障，做到万无一失。另外，发挥网通的优势，把2008年奥运会办成一个宽带奥运会。同时借助奥运这个平台，加大我们的营销力度，使我们在经济利益方面也能得到回报。

　　主持人：我们知道实际上举办一届高水平、有特色的奥运会是我们的承诺。实际上距离奥运会只剩290天了，时间也比较紧。我们想请左总给我们介绍一下，我们在奥运通信的保障方面，怎么确保奥运通信的提供？比如危机处理等等。因为我知道奥组委的技术部官员也讲到，奥运会不是一个新技术的实验场，但一定要确保万无一失、高效、安全。

　　左迅生：从2002年7月份我们获得了2008年奥运会的合作伙伴资格以后，我们对奥运通信的保障，包括奥运的服务，制定了一个精密的计划。大家可能也知道，我们当时制定战略的时间，都曾经把奥运作为一个战略，中国网通三大战略之一是奥运战略，实际上就是为了迎接奥运会。当中做的工作，奥运城市包括北京，所有的奥运场馆，所有的奥运指挥机构的驻地，所有的运动员、裁判员，媒体住的酒店，这些通信基础设施的建设目前已经完成。前些日子已经进行了测试赛，证明是良好的。

　　在通讯保障方案当中，就像刚才主持人讲到的，我们也都做了应急的预案，对整个光缆包括我们的城域网，包括电路，在设计上都有它的备份，一旦出现问题我们就启用备份，做到万无一失。

　　第二，在业务方面，适应奥运会的需求，开出一些新的业务。包括国外大量的运动员和媒体记者、观众要来到北京，我们针对这个专门开发了北京的“奥运城市通”，包括运营，包括互联网各种类型的导航、各种信息的咨询，已经都开出来了。同时，涵盖奥运酒店，包括媒体、记者运用宽带的时间，随开随用，我们开发了宽带上网卡，非常方便。同时我们在服务方面组织了一些志愿者，也组织了网通的一些员工，在一些奥运场馆、地点开展优质服务。

　　大的指挥机构，中国网通集团专门建立了奥运通信服务指挥部，由一位副总裁专门分管，抽调专门的力量，来保证奥运通信。

　　主持人：我们感觉网通为奥运确实准备充分。

　　最后请左总简单给我们介绍一下网通在青岛TD试验网的一些情况。

　　左迅生：TD—SCDMA大家都知道，是我们国家自主开发的，拥有自主知识产权的一个3G的产品，也是一个标准。我们按照政府的部署，在青岛进行试验。从我们试验的情况来看，进展的比较顺利。目前从系统来看，应该全部都开通了。从覆盖来看，我们覆盖了青岛的市区，包括青岛的各个郊区、市。从业务开放来看，现在话音，包括一些数据，包括一些流媒体，现在已经都开出来了。估计到年底或者是年初的时候就可以投入试运行。

　　主持人：网通作为一个百年老店，为中国通信发展做了很多贡献，当然也承担了很多成本，比如业务机构的不平衡，承担机构通信任务等等，怎么看待企业的社会责任和经济利益之间的关系？

　　左迅生：作为一个企业来讲，特别是国有企业，除了追求效益以外，承担社会责任是义不容辞的。企业的社会责任不仅仅是国有企业应该有，实际上在国外的大企业也主动要承担一些社会责任，这是应该的。因为企业是一个经济实体，过去讲它是追求利润最大化，这是它的最终目标，为股东创造价值这是它的最大目标。这些都没有错，这是企业的本质。但是企业要生存在社会上，并不是孤立的，并不是独立的，社会也同时为企业做出很多各方面的服务。所以，反过来作为企业来讲，经济利益好了，效益好了，拿出一定的利益来回报社会，来承担一定的社会责任是应该的。中国网通也秉承这种理念，除了为股东创造价值以外，还要承担我们的社会责任。

　　主持人：新浪网特别希望您对2008品牌之道赞助商高层系列访谈能够做一个寄语。

　　左迅生：新浪网应该说是咱们国家著名的网站，办的2008品牌之道栏目办得非常好，为企业提升品牌、提高声誉、创造价值起到一个很好的助推作用。所以，我希望新浪网能够把《2008品牌之道》办得越来越好。

　　主持人：我们再次感谢中国网通CEO左迅生生先生能够做客新浪网“总裁在线”，谢谢左总，也谢谢网友的关注。

　　(补寄语)

　　主持人：各位网友大家好，欢迎您收看新浪网“总裁在线”特别节目《2008品牌之道——赞助商高层》系列访谈。

　　今天是系列访谈的第一场，我们邀请到的是中国网通CEO左先生，中国网通也是今年奥运会的通信赞助商之一，您能不能对我们这个节目谈谈看法？

　　左迅生：新浪网是咱们国家著名的大的网站，你们推出的“2008品牌之道”这个栏目非常好。它可以帮助企业提升品牌价值，提高企业的声誉，为企业创造价值。这个栏目深受广大企业的欢迎。所以，我也希望新浪网能够把这个栏目办得越来越好。

　　中国网通作为2008奥运的合作伙伴，我们也愿意借助新浪网2008品牌之道这个栏目，来宣传中国网通。中国网通作为奥运合作伙伴，我们一方面保证奥运的通讯，同时也借助奥运提升我们的品牌效应，同时也进一步提升我们的服务水平。