70岁的新华书店又在改革路上迈出了一步。在市场经济的竞争中，这家经历过革命战火洗礼的老店一直在为适应新局面进行着努力。

昨日，从新华书店总店内部获悉，四川新华文轩连锁股份有限公司（下称：新华文轩）将收购新华出版物流通有限公司（下称：新华流通）45%的股权。收购完成后，新华文轩与新华书店总店各持45%股权，并列成为第一大股东。按新华书店总店内部人士的说法，这次合作将使得双方互相支持，是实现共赢的路径。

安上“腿”的合作

在各地新华书店中，位于四川的新华文轩（0811，HK）是惟一一家IPO在香港上市的企业，并在四川省内及其他省市建立广泛的零售终端网点。

近期，新华文轩悄然发布一则与新华书店总店订立的框架合作协议。协议中称，拟向新华书店总店收购其所持有的新华流通45%的股权。

“合作之后，公司批发业务和新华文轩终端市场可以有机结合。”虽然收购一事还没有签署正式协议，但昨日新华流通一位领导表示，目前大方向都已确定，只差程序上的手续。

其实对于新华流通而言，在各地新华书店的冲击下，其市场已经严重萎缩。

新华流通拥有强大的批发渠道，上游业务对象都是出版商，可以称是“上天”的运营模式。而在各地的新华书店中，新华文轩拥有的销售网络最强大，则是一种“入地”的模式。“合作之后，相当于给我们安上‘腿’了。”该领导形象地描述。

在股权比例上，新华文轩将与新华书店总店各持45%股权，剩下10%的股权，分流给管理层和小股东。在董事会名单里，新华流通董事长兼总经理刘国辉依然是股权转让后的公司董事长，但在9个人的董事会中，新华文轩派驻的高层比例会大一些。

据记者了解，新华文轩这次出资的数额是1.35亿。预计收购之后的重组过程将于今年年底前完成。

全国布局的新开端

重组之后，新华流通依然定位在上承出版社下启零售店的中盘商，主要从事图书批发、仓储物流和区域分销等中盘业务。

“公司目标是成为国内图书市场上超大型的图书中盘商。”事实上，1.35亿元的资金支持和新华文轩的强大销售网络，将使总店目前控制的销售网点具有新的扩张能力，从而再次形成全国布局。

新华文轩也表示，国内出版资源集中在北京，新华文轩资源集中在四川，如欲发展中盘业务必将业务拓展至北京，与新华书店总店合作，将使自身拓展至北京及全国各地。

目前，新华流通初步确定市场突破点，比如云南、新疆、贵州等相对偏远地区。在业务层面，将继续加大在图书馆馆配市场上的拓展。

“省店赢利的最大部分是中小学教材，而我们重点是‘一般书’的市场”。新华物流的领导表示，除资金和渠道的合作，对于图书种类的补充也是双方合作的优势。因为，收购还将有利于改善其对出版商的整体采购条件，从而提高利润率水平。

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