家电业掀起奥运营销品牌竞争

    离奥运尚有时日，可是围绕奥运的各种文章已经出炉，这其中家电行业的文章做得最响。不过，以各种名义赞助奥运、参与奥运的企业，砸钱的最终目的无非是为了赢回更多。这就引出了一个体育营销的概念。三星有一组相关数据显示，其赞助2000年悉尼奥运会之后的一年内，三星电信产品销量增长了44％，品牌知名度提高了30％，是全球近年内品牌价值增速最快的公司之一。日前，记者见到了三星电子负责全球奥运项目和公共关系的权桂贤常务，他一语道破了三星体育营销的核心秘密，而针对2008年北京奥运的市场营销，三星的意图则是在短期的赛事内加强长期的品牌信赖度。

    关键词：“一体感”

    记者：对三星来说，体育营销在营销体系中占据什么样的位置，您认为体育营销的精髓在哪里？

    权桂贤：提升品牌价值的因素有很多，市场营销是很重要的一块，其中体育营销相当重要。一方面，体育越来越得到人们的关注，企业参与其中，在消费者面前展示的频率就越来越高，另一方面，体育营销是一种感性的营销方式，体育迷们对各项赛事的痴迷，使得我们可以通过体育营销调动他们的情绪。

    我们认为体育营销的精髓在于营造“一体感”，将促销的内容融入体育活动本身而不仅仅是体育比赛之外的广告，两者的一体化能够直接有效地提升品牌的影响力。

    关键词：中国“舞台”

    记者：2008年奥运即将来临，各大家电厂商都在积极部署奥运营销战略，从体育营销中已经尝足甜头的三星此次将采取什么策略布局？

    权桂贤：目前，中国已经成为三星体育营销体系的中心地区—2008年奥运会、2010年广州亚运会，都为我们通过体育营销发展品牌提供了最好的舞台。

    我们对奥运的期望并不仅仅在于赛事期间短期内的利润提升和品牌认知度的提高。我们希望通过奥运会，提高消费者对三星的品牌喜好度，凭借与体育赛事的“一体感”，在奥运会结束后赢得更多消费者的长期信赖。针对北京奥运会，三星已经开全国各地展开活动。作为奥运最高赞助商，三星的任务是按照奥组委的要求在全国各地营造奥运氛围，让更多人深入了解奥运。除了全国性的以奥运为主题的演出，三星各地分公司也积极组织了参与性很强的市民互动活动。

    关键词：快人一步

    记者：近两年来外资品牌频繁运用降价手段抢夺市场，表现最突出的就是平板电视市场。外资品牌通过大力度降价把自己的市场份额拉升到60％以上，您认为，牺牲了利润争得了份额，是否算得上赢家？

    权桂贤：三星一直不主张价格战，价格的下降对消费者确实有实惠，但恶性降价给行业和企业带来的负担其实还是要转嫁到消费者的头上。所以我们认为，应当以最合适的利润制定最合适的价格，保持市场价格高于企业成本，产品价值高于市场价格。在这个CPV平衡点上，生产、销售才能正常地进行。目前平板市场的竞争确实集中在产品价格上，当价格越来越接近成本，企业就只剩下两种选择：一是中断生产，二是降低产品质量，特别是后种选择，最终受害的还是消费者。