构建品牌霸主地位 专访AOC冠捷高管

    今年七月，冠捷召开了高管加盟沟通会，联想原全球采购高级总监禚春磊和康佳原平板营运中心总经理兼多媒体营销事业部副总经理刘丹，双双加盟冠捷。此举标志着冠捷开始由打天下（注重销售规模）向治天下（注重品牌和效益）转变。而就在10月17日，AOC正式对外宣布荣获“中国驰名商标”荣誉，更加坚定了做AOC品牌的决心。AOC获此荣誉，与其它国际知名品牌形成了分庭抗衡的格局。

    会后，冠捷科技中国区自有品牌总经理徐文选先生、冠捷科技亚洲区消费电子事业部总经理以及讯威科技总经理林志坚同与会媒体进行了深入的沟通，就AOC今后的品牌发展路线、AOC CE部分的发展规划等大家关心的问题表达了自己的看法。

AOC品牌荣获“中国驰名商标”荣誉

    ● 四大要点 突破品牌

    我们知道，目前很多代工厂商都想要走品牌路线，但有很多一部分走不出来，冠捷却凭借自身的努力，获得了“中国驰名商标”荣誉。在谈到这个问题时，徐文选先生表示，从制造到品牌，是OEM厂商都想走的路线，冠捷在这里有四个要诀：

    首先，是要有决心与坚持。徐总表示，今后AOC还会不遗余力加大品牌的投入与建设，将AOC培育成消费者最喜爱的国内第一品牌，打造一个“华人显示帝国”；其次，是要有一支健全的团队，同时包括产品的生产与销售；第三，要注意细节与执行力；第四是团队是否有亲和力并且做到人性化。冠捷努力做到这四点，以价值构建为核心的理念贯穿于AOC品牌发展的始终，做到品牌飞跃的表现，以此提升企业知名度和行业整体竞争力，找到正确的行业品牌发展路线。

    ● 走薄利多销、物超所值的路线

    北京兴捷联电子有限公司（冠捷产品中国总代理）代理其MAYA品牌的全球销售是本次发布会上大家关注的一个焦点。徐文选先生表示，冠捷此举的目的是为了扩充旗下显示器品牌阵营。AOC是冠捷集团专业显示器，目前已经做了全世界的23%份额，将近1/4的比例。目前不少媒体都有1~10名排名这样的数据，虽然前几名的比重不小，但是最后涉及到的“other”一项比重则也很大。

兴捷联公司高管团队

    在这种情况下，冠捷完全可以考虑把“other”当作一个品牌来做。目前AOC旗下三个牌子占有将近30%的份额，已经超过了第一名三星；如果再加入“other”这个牌子，很有可能变成35%的份额。

    另一方面，对于玛雅来说，玛雅在业界已经有六、七年的时间，在零售端、消费者印象中拥有很好的口碑。几年前玛雅给冠捷做OEM，发展到现在AOC想走自己品牌的路，必须做到高中低档每个层面都有。就目前来说，AOC基本上不主做高端，走的是薄利多销、物超所值的路线，希望既做量又做价。

    ● 飞利浦的主要合作方式为生产与销售

    之前一直有言论表示，飞利浦今后要全面退出显示领域，今后AOC同飞利浦的合作方式是媒体关注的话题。就此问题，徐文选先生介绍，飞利浦是一家百年公司，拥有很多优秀产品，不同的时代做不同的投资。对于很多产品来说，之前走的是科技时代，技术是关键；随着科技的发展，科技时代之后是制造的时代，到了最后还是要走到品牌，这样才能充分得到消费者的认定。飞利浦认为他们还有其它很多事业部，能赢取更多利润，因此他们会把产品的制造与工厂等领域交给冠捷来做。

    飞利浦之所以选择冠捷做为其代工厂商，是因为冠捷科技拥有自身的优势。目前行业内做产品加工的厂商越来越少，而冠捷则是一家有效率、价格合理、有弹性、研发速度快的企业。正是看上了这些，飞利浦把很大部分交给冠捷来做。虽然双方深入合作，但冠捷并未介入飞利浦的销售领域，基本上飞利浦的销售欧式独立的。我们希望飞利浦能越做越强。