价值构建品牌！揭秘AOC面临三大挑战

    在经历了重重严格苛刻的审核评定之后，国内显示器一线品牌AOC被国家工商总局商标局认定为“中国驰名商标”，成为显示器第一军团唯一获此殊荣的品牌。在日前AOC举行的中国驰名商标新闻发布会上，冠捷科技集团中国区自有品牌总经理徐文选称，这仅仅是AOC从“抢天下到治天下”转变的拐点，“品牌飞跃，中国第一，成为全球知名品牌”是我们的最终目标。

    不管是从发布会上徐总对AOC成长之路的回顾中，还是从多年来AOC在耕耘品牌的具体实践中，AOC由“无名小卒”成长为今日“显示帝国”的“终极密码”其实很简单：以价值构建为核心的理念贯穿于AOC品牌发展的始终。

    业内人士称，中国驰名商标的获得是AOC品牌建设道路中具有里程碑式的意义，但更为重要的是在品牌建设方面给国内的其他民族品牌树立了一个很好的标杆。“要把企业做强，要把品牌做大，AOC是一个很好的学习典范。”有关专家表示。

    AOC为冠捷科技集团旗下的自有品牌之一，AOC这几年在中国的快速崛起，除了来自广大消费者的支持及自身的不懈努力，最重要的还得益于继承了“父亲”冠捷的两个制造优势——可靠的品质和优良的性价比。

    冠捷科技自1992年在福建创办第一家工厂以来，先后经历了与北京东方科技（BOE）合资成立北京东方冠捷电子有限公司， 2005.冠捷科技集团在香港、新加坡两地同时挂牌上市。2005年，冠捷科技被正式纳入摩根士丹利资本国际 (MSCI) 中国指数成份股。2005年9月，冠捷与飞利浦显示器部门成功合作，其在全球显示器市场份额突破了26%。2006年，冠捷获选《商务周刊》全球100大科技公司的第16名；同年8月，冠捷科技荣登《数字商业时代》“2005中国科技百强”榜首。

    可靠的品质能赢得消费者的信赖，而优良的性价比能直接刺激消费者的购买欲。二者也成为AOC成长的基础。继承了“父亲”冠捷的优良传统，AOC在竞争激烈的显示器市场如虎添翼，迅速占领了市场，品牌知名度节节攀升。同时，AOC不断在产品质量和服务水平上狠下功夫，不断积累制造品质，靠性价比发展，取得了喜人的成绩。

    2005年4月，冠捷全球总裁宣建生博士宣布了自有品牌AOC在5年内夺取中国显示器市场第一的“品牌第一宣言”， 并发布了AOC “品牌三步走攻略”。在此后的三年中，AOC连续三年以超过50%的同比增长速度，成功稳居中国显示器市场第二，按照计划实现了三步走战略的前两步目标。而现在，实际上已经实现了当时的设想目标。

    据了解，2007年上半年，AOC销量创下195万台的历史新高，不仅比去年同期的105万台增长84.7％，也远远超过了2006年底制定的销售计划。并从07年6月开始AOC已连续4个月销量打破8联霸的三星，蝉联中国显示器销量冠军宝座。分析人士称，按照目前的销售势头，07年AOC显示器的销量达到390万台问题应该不大，甚至有可能突破400万台。届时，AOC将追平三星，甚至要超越三星。

    在成功实现前两步目标的过程中，AOC采取了有计划、有目的的措施，分别对渠道、技术、产品、服务等细分品牌元素进行了价值构建，并取得了相当的成效。徐总认为，只有夯实每个细分元素，打造综合能力方能真正形成AOC强大的竞争力。
渠道方面，2007年后，AOC把渠道建设的重点放在了抢占三、四级市场上。徐总开启的AOC“下乡耕田区域行”、“城乡绿野计划”以及在一二三级市场做的“首推率”，大大提高了AOC的美誉度和忠诚度。

    技术方面，AOC不断推陈出新，用技术提升产品价值。推出基于液晶显示器色彩增强和对比度DCB活彩技术和全新DCR丽比技术，从而保证消费者能真正享受到“色彩魅力”的超酷视觉享受。此外，高清保护协议HDCP、Low Power（超低功耗）以及负离子、蓝牙等技术都让AOC产品具备了良好的品质。

    产品方面，除了以技术为依托外，更看重产品的附加值。AOC显示器产品策略已经开始由制造位中心向以消费者个性需求和体验为中心转变，根据细分人群的特点匹配定制相关的产品，更具时尚、个性和品味。从“摩卡”、“ 蒙太奇”、 魔镜”“玛丽欧”以及今年10月份刚上市新品黑白双娇“罗密欧”与“朱丽叶”。这几款产品命名时尚新颖，彰显了“时尚、个性、格调、生活”的时代特征，同时也代表了AOC未来产品发展的方向。

    对人才的引进也是AOC致力于品牌建设的重要举措之一。2007年7月，康佳和联想两位原高层火线加盟AOC，巩固并扩大显示器“地盘”、大举进军消费电子（CE）领域的并行战略开始浮出水面，这也成为AOC实现炎黄子孙显示第一品牌梦想的一个拐点。

    周密的计划配合有条不紊的措施，让AOC“品牌三步走战略”目标日趋明朗，而中国驰名商标的获得再次为AOC品牌增光添色。“AOC已经开始着手向‘座二望一’的战略目标突进，我们将实现从销售到品牌的漂亮转身，争做中国显示器第一品牌。”徐总对AOC未来充满信心。

    今天的中国企业在市场的教育下，通过与国际性企业的对抗，早已经认识到了品牌的威力。因此，建立品牌，成了中国企业共同的选择。AOC之所以如此重视品牌建设，也正是因为AOC看到了市场的竞争其实是品牌的竞争。

    但在提出渠道销售突围和品牌的基础突破后，要做与世界名牌一致的著名品牌，则还有三个挑战：1、如何构建以价值为核心的品牌记忆点？2、构建后，如何用战略体系去保障品牌目标的实现？3、大众知名度如何打造？如何让大家记住？

    要构建以价值为核心的品牌记忆点，专家认为，第一要创造显著的差异性，建立自己的个性。比如一提到显示器就让人联想到AOC， AOC 的专业、专注让它称为显示器的代名词； 第二要力求简单，只要一点，容易记忆，让消费者对品牌轻松记住；第三要符合产品的特性，突出产品的优良品质。让消费者知道并记住产品的优点。

    打造品牌知名度是提高品牌竞争力的重要手段，冠捷科技集团中国区自有品牌总经理徐文选认为，要让大众记住你，就要进行全面的整合传播，包括三个部分:第一是打造知名度，传统的做法是投放广告与策划公关活动；第二是在终端打造品牌，注重品牌体验；第三是维护品牌，提高品牌忠诚度，即客户关系管理。很多企业在建设品牌时往往注重第一个部分而忽视后两个部分，而在徐总看来，后两部分比第一部分更重要。

    品牌建设、价值突围是一个长期的过程，需要企业采取正确科学的做法和坚持不懈的努力。业内人士分析，AOC能够快速成长，比肩国际知名品牌，得益于AOC对品牌各细分元素价值的构建以及AOC对品牌的持之以恒。AOC已经具备了向中国显示器第一品牌冲击的实力。对于AOC来说，这只是一个时间问题。“我们将以获得中国驰名商标为契机，继续加大品牌的投入和建设，将AOC培养成受消费者最喜爱的国内第一品牌，打造一个‘华人显示帝国’。”徐总称。据悉，AOC正在构建规划未来的品牌新战略。