奥克斯空调“立体营销”5000“直辖店”花开全国

    据了解，到2007年6月底，奥克斯全国的经销商网点数量已经突破8000家，上半年，奥克斯空调销售利润与去年同期相比净增50%，高于同行业5%—6%的平均增长水平。那么，奥克斯为什么还要开“直辖店”呢？

    原来，这是奥克斯空调“立体营销”理念的一次新实践。

    由于直接受奥克斯总部指派和领导，空调专卖店在管理、产品和服务等方面都有诸多先天优势。首先，在管理上，总部“A计划领导小组”直接管理，统一的形象、统一的政策、统一的盈利模式，势必在终端竞争力上进一步增强；在产品上，专卖店直接向总部要货，最新的产品、最优惠的价格、最划算的促销活动，在这里都能够找得到；在服务上，专卖店里的每位销售人员都经过了公司总部标准化的培训，他们变“推销式”的强买强卖，为“保姆式”的顾问式销售方式，完全站在消费者的角度，为消费者提供专业的咨询和空调选购指导，帮助消费者购买诚心满意的产品。

    奥克斯空调专卖店就像一个个受总部直接领导的“直辖店”，减少中间环节，使公司的一切优惠政策、服务措施等都能够直达消费者的手中。

    为什么如此重视专卖店的建设？奥克斯有关负责人认为，专卖店是奥克斯空调整体形象的展现，也是奥克斯与消费者实现“面对面”沟通的一个窗口，一个成功的品牌专卖店，就是一个全国销售终端中的“模范兵”，能够强烈地刺激和带动全国市场的销量增长。

    其实，还有一层涵义没有点明，那就是奥克斯的品牌增长计划。2007年被奥克斯内部工作人员称为“品牌年”，先是一掷8000万元巨资投放央视广告，抢下年度国内空调企业央视广告投放量之最；后又发布中国第一台“家居一体化”空调，引爆空调业“红色革命”；“五一”期间，奥克斯再斥3000万元巨资进行产品促销回馈消费者；与国家奥林匹克体育中心结盟，唱响世界品牌梦；如今，奥克斯再度发力，5000家专卖店全国布点。

    种种现象表明，奥克斯正在品牌的道路上“加速快跑”。“我们的目标直指‘空调业奥林匹克大赛’的品牌冠军、渠道冠军、销售冠军，进而成为这个行业的‘全能冠军’。”看来，奥克斯的“野心”不小。因为，他们有过人的营销之法。