作为商家激战下半年市场导火索的“十一”黄金周显然将手机专业连锁与家电卖场之间的竞争拉入白热化的博弈轨道。事实上，在国美、苏宁等家电卖场突进手机零售领域发起新一轮的冲击后，来自移动运营商、手机分销商及国际零售资本的压力都在凸现。业内专家认为，手机专业连锁选择优化成本结构及加强厂商运营商合作或是突围出路。

    家电卖场发力手机市场

    手机零售市场竞争的白热化在刚刚过去的“十一”黄金周再次显现。记者近日走访北京几大家电卖场和手机专业连锁企业后发现，“十一”黄金周期间手机平均价格比平日市场价格均低5%~20%，部分机型甚至比市场价格低200元~800元。而国美方面发布的最新消息显示，黄金周期间国美门店的销售已经突破之前的预期，比平日上涨300%。大中电器显示的销售数据也比平日上涨了30%。而与此同时，来自其他家电卖场的手机销售成绩也不错。

    去年“十一”，手机只是作为国美大单采购中的一项被提及，而在今年国庆前夕，国美就放出消息称国美通讯全国采购了20亿元的主流时尚产品投放节日市场，而且手机价格全线下跌20%，其中，百万像素手机价格跌破500元，200万像素手机价格跌破900元，多款主流26万色彩屏手机价格跌破300元。

    国美电器相关负责人坦言，本次“十一”国美发力手机市场只不过是第一步，因为无论是从国美集团总部的战略部署，还是全国各个分部、门店的任务分解，都很明显地表现出国美想迅速扩大手机通讯领域市场份额的决心。

    显然，以国美、苏宁、大中为代表的家电卖场已向手机专业连锁发起了新一轮的冲击。今年国美、苏宁等家电连锁都开始试水独立的手机卖场。

    从初涉手机销售，到去年在手机渠道上站稳脚跟，家电卖场在努力争取上游资源的同时，也在积极培养更多忠实于自己品牌的顾客。有数据显示，2002年～2006年，国美手机产品销售额以平均每年100%的速度递增。于是，在今年年初，国美集团总裁陈晓宣布，今年国美将以重点城市为突破口，建立100家手机专营店，并在国美集团内部成立通讯业务中心负责管理集团所有手机业务运营。

    相比以往的采销业务体系，通讯业务中心被定位为更具经营独立性和专业性的特殊业务子系，除国美集团传统卖场内的通讯业务外，手机专营店形式的专业通讯连锁模式将是对国美通讯业务的强势补充，两种不同的经营模式将统一由通讯业务中心管理经营。

    国美通讯业务中心副总监王爱军还给国美通讯定下了目标——全国900多家门店内的通讯专营店，再加上100家国美手机专营店，国美通讯门店数量将迅速突破1000家。国美通讯业务的销售计划为198亿元，占全国手机市场10%的份额。截至目前，国美通讯专营店的布局已经在上海、广州、佛州等地全线展开，其数量已经达到20余家。9月初，国美电器更是完成了对陕西蜂星电讯22家门店的收购。

    围追堵截压力显现

    对于本次“十一”国美、苏宁、大中等家电卖场的高调冲击波，几家手机专业连锁的抗衡似乎并未失利：迪信通、中域各自投入采购主流和特价机型的资金都过10亿元，优惠幅度方面，迪信通称“十一”期间，降价、礼品、抽奖等活动将让利消费者1000万元。