在竞争开放的零售业，从来没有哪个领域像家电连锁这样具有如此高的集中度。尽管市场占有率还不是足够的大，但无论是品牌影响力还是在产业链上的话语权来讲，说进入“寡头时代”应该不算过分。“美苏”的一举一动都牵动着业界的神经。

    近来，随着“美苏”不约而同的高调进军PC零售领域并各自扬言要争抢冠军宝座，以及与微软的合作，尽管都是偶然介于必然之事，但还是被业界解读成双方明枪暗箭中无形的较量。尤其是北京苏宁国庆报纸广告遭大规模蓄意收购事件的爆发，更是让人们看见了一场刀光剑影的短兵相接。

    专家认为，这一系列不正常动作的背后，折射出的是“寡头年代”超出游戏规则的欲望膨胀，家电连锁企业在经历过圈地战、价格战等等过后，面对百思买等国际巨头的觊觎、武汉工贸等区域连锁的蚕食以及自身单店盈利能力下滑的窘境，“寡头们”都该回归理性了。

    动辄“排他”

    9月24日，在国美电器中秋媒体答谢会上，国美品牌总监何阳青提前向媒体透露了两个消息，国美近期将与戴尔、微软等公司正式签署战略合作协议。何阳青还非常自豪地强调说，这两份合作都将是排他性的。

    在接下来的几天时间里，两份合作都成了现实。美国两大IT巨头戴尔、微软相继向中国最大消费电子零售商国美抛出绣球：戴尔选择国美作为其在中国的惟一零售合作伙伴，通过国美销售台式机和笔记本电脑；而微软则继今年初与国美进行VISTA推广合作之后，再次结盟国美进行中国最大规模的windows正版软件推广。

    根据协议，在未来三年时间里，国美成为戴尔在中国的惟一零售合作伙伴，的确具有排他性。但至于与微软的合作，则不尽然。

    事实上，在9月份由苏宁举办的“2007中国PC行业发展高峰论坛”结束两天后，苏宁就与微软公司达成战略合作：2007年十一黄金周开始，苏宁将通过全球标准化的采购模式，向市场全面推出预装有微软正版操作系统的PC产品。不仅如此，苏宁还与微软共同推出了上百家“苏宁微软正版店”，中国各城市的消费者使用正版操作系统的平均成本将降低上千元，能够以最为优惠的价格体验微软高性能正版操作系统——WindowsVista带来的乐趣。

    在一个完全竞争的年代，只要不违法，什么买断经营、排他协议实属正常，即便有时也不乏炒作。就算是有时对对手新店开业的打压也可理解。但像国美这样能拿微软作噱头，至少也暴露了国美膨胀的心态和称霸的野心。但不管怎样，对消费者而言，IT巨头与流通巨头的对接将快速实现新技术、新产品的终端化，并且全面享受到高品质低价格的购物体验。

    另外，全球IT品牌与“美苏”的合作将会吸附更多的软硬件厂商，这样就形成了以“美苏”为中心的最大IT零供平台，它将产生巨大的规模效应，有效降低IT厂家的流通成本以及整条产业链的互动成本，从而优化整条产业链，这对处于利润逐渐降低的IT制造商而言意义巨大。

    寡头游戏

    如果说“排他性”成为口头禅只是种炒作噱头的话，至少还让消费者获了益，而且还在不同程度上推动了正版软件的普及，但对于十一黄金周期间，蓄意收购对手报纸广告则多少有些不可理喻。