作为杭州松下家用电器有限公司（杭州松下）副总经理，柳建国曾在多个场合推广极具特色的松下斜面滚筒洗衣机。不过，外人不知道的是，当时柳建国的角色仅仅是个协助者，顶多算是代理商，松下滚筒洗衣机的生产和经营实际上并不属于杭州松下。2007年9月12日，当柳建国向来自全国各地的数百位经销商介绍全球最新同步上市的阿尔法系列滚筒洗干一体机时，他心里清楚，情况已经完全不一样了。因为，2007年4月1日，松下电器与杭州金鱼集团终于达成协议，由杭州松下收购原本处于独资企业松下电化住宅设备机器（杭州）有限公司中的滚筒洗衣机生产线及所有业务。

    《电器》记者获悉，此番整合后，松下电器在华洗衣机业务已经全部交由杭州松下经营，不仅如此，作为技术支持，松下电器还在5月1日完成了对在杭州的研发中心的整合。

    杭州松下是松下电器与杭州金鱼集团的合资企业，双方股比分别是51%和49%。一直谋求将在华业务逐步独资经营的松下电器，将原本独资经营的滚筒洗衣机业务出售给合资的杭州松下，这无疑是一件不寻常的事。

    出色业绩促成逆向整合

    有人分析，这实际上是松下电器全球业务整合的一部分。国内媒体普遍关注整合中松下在中国的“独资”倾向，但很少有人注意到，松下同时也在剥离投资利润率达不到零的业务，并通过整合盘活已有资源。

    《电器》记者了解到，松下电化住宅设备机器（杭州）有限公司成立于2004年9月29日，拥有一条滚筒洗衣机生产线，年生产能力15万台。“这是条全新生产线，但经营状况一直不好。”知情人透露。

    “如何将松下在中国的洗衣机业务做大做强，一直是中日双方共同关注的课题。”杭州松下董事长兼总经理秦吉强说。协商的结果则是，松下电器放弃对滚筒洗衣机的独资经营，将这部分生产线及业务全部出售给合资企业杭州松下，杭州松下成为松下洗衣机在中国的惟一的集生产、研发、销售为一体的经营实体。

    杭州松下成立于1992年，创建伊始就以“爱妻号”洗衣机受到中国市场的欢迎。柳建国很自豪：“成立第二年就开始赢利。”杭州松下提供的数据显示，2006年，杭州松下实现销售收入20亿元，销售额创历史最好水平，2007年的销售额目标是25亿元。

    出色的业绩令杭州松下成为松下电器在华投资企业中的“另类”，不仅在松下独资化进程中保留了中方接近50%的股份，获得松下电器更多的资金及技术支持，并且集洗衣机制造、研发和销售各项业务于一身。“松下电器对中国营销渠道的整合并没有包括洗衣机。松下洗衣机的销售一直相对独立，是由杭州松下自己控制的。”知情人说。

    在杭州松下的出色业绩中，中方的贡献举足轻重。作为杭州金鱼集团董事长兼总经理的秦吉强，集杭州松下董事长、总经理职务于一身，这在松下电器在华合资企业中也是一个“特例”。“日方执行总经理都是五年一个任期，而我们的主要负责人自合资以来就一直没有离开过。熟悉企业的运作，熟悉中国市场，松下清楚我们的作用和优势。”秦吉强坦承。不仅如此，金鱼集团旗下的营销公司，还是杭州松下的区域销售总代理，负责松下洗衣机在中国16个省（市）的市场。