海尔冰箱布局东盟 加速全球化战略

    海尔欲做泰国第一大冰箱制造商

　　今年4月，海尔收购了原属于日本三洋的泰国冰箱厂，使原来属于进口商的海尔一下子变成泰国第二大冰箱制造商。按照产能设计，预计2010年海尔将成为泰国第一大制造商。

　　此前，海尔在向泰国市场出口冰箱中曾出现过轻微的水土不服。据亚太地区冰箱产品经理的王京民介绍，尽管冰箱在海尔总部已经做过多次模拟测试，但到了当地后仍然出现有小批冰箱‘出汗’的状况。据了解，此次海尔根据自己的战略规划，在泰国建设三位一体的本土化运营模式，不仅能满足泰国当地市场需求，而且可以辐射周边国家，甚至更远的澳洲市场。

　　三星、松下，东芝等世界冰箱品牌早在泰国安营扎寨数年，并已形成400多万台的冰箱生产规模。如果像从前单靠出口到泰国的产品来参与竞争，海尔则在市场反映速度、满足当地化需求等方面优势不足。

　　在收购泰国工厂后，据悉，海尔已经能够因地制宜，根据泰国人生活方式设计生产。王京民介绍说，“我们冰箱下面有四个轮子，可以很方便泰国家庭的主妇、保姆打扫卫生。”这也使海尔成为当地惟一有四轮设计的冰箱品牌。

　　差异化的产品赢得市场认还可从销售渠道中得到证实。在当地著名的TESCO连锁渠道，海尔一款大容量冰箱占其旗下65个卖场同系列冰箱总销量的60%。

　　全球化在东盟布局

　　在泰国建立三位一体的本土化运营模式是海尔全球化战略的重要布局。据王京民介绍，海尔收购的泰国冰箱厂30％的产品是在本土销售，70％是在东盟销售。据了解，泰国与东盟之间的交易关税基本是零关税，最多不过5%，但是若从中国出口到东盟，关税则高达30％。泰国冰箱厂的本土化运营在规避关税的同时，又提高了海尔冰箱的市场反映速度。

　　从1999年海尔冰箱率先在北美建立第一个三位一体的本土化模式以来，在泰国建厂实现了海尔冰箱全球化的基本布局，也势必为海尔冰箱的全球竞争奠定基础。

　　海尔集团副总裁梁海山说，“全球化战略取胜的标志就是建立一个被全球消费者认可的品牌，海尔冰箱全球布局就是为了提前发现并满足全球市场的需求，在满足需求的过程中建设属于中国人自己的世界品牌。”依靠本土化运营模式，靠速度在发现与满足消费者需求中建设一个世界品牌已成为海尔冰箱矢志不渝的追求。