北斗星通，从民营企业走向上市

　　8月13日，北斗星通卫星导航技术有限公司(以下简称北斗星通)在深圳中小板市场开始交易(深圳交易所代码：002151，股票名称：北斗星通)，成为首家A股上市的卫星导航企业。北斗星通的成功上市，使该企业以及运营迅速成为大家关注的焦点。

　　据《财经》报道“北斗星通首日涨幅接近4倍，一度因盘中涨幅与开盘涨幅之差达到50%而临时停牌，尾市以58.55元报收，大大超出各券商分析师所预测的22元至30元左右的价格区间……” 在中国，卫星导航领域市场化份额不高，但行业本身的淘汰率很高：每年有一二百家企业兴起，同时也有一二百家企业退出，市场竞争十分激烈。作为民营企业，北斗星通董事长周儒欣是如何带领企业实现今天在资本市场的跨越式发展的呢？

　　从军走向民

　　记者跟周儒欣本人，直接或间接地接触过多年。记得他初步给人的印象是待人热情但言语不多。再见他时，仍然是过去那未变的不急不慢，很淡定的样子，随着北斗星通的成功上市，我们已然解开心中多年的揣摩，原来，他的淡定中，所暗藏着的是内心无数次翻腾的大规划。

　　“从事卫星导航系统研究是因为我的专业和我所在的单位。国家改革开放初期，我在南开大学数学系读书，毕业后，被分到国防科工委”。

　　进入国防科工委的周儒欣，开始了他的军旅生涯，也开始了与卫星导航产业的不解之缘。周儒欣先后从事过研究工作、机关管理工作和军办企业工作，从事卫星导航产业主要受GPS 在海湾战争中的成功应用和我国北斗导航系统建设的影响。1998年中央决定军队不再经商办企业，1999年转业。

　　2000年，我国的卫星导航产业还远没有形成,更不要提一个良好的商业环境了，卫星导航的应用尤其是民用，完全处于初期的概念阶段：大部分企业处于草创期，规模小、经营主体数量多；同时，运营时间不长，客户少，基本表现为亏损。这使得先期进入这个领域的企业，更多地要在承担企业自身生存的压力的同时，还要承担另外一个角色，那就是为促进产业形成而投入耐心去引导和开发这一领域。创业者们遇到了他们预先没有想到的困难：“离开部队，也就离开了我们的金饭碗，也就是我们生活的基本保障。”周儒欣回忆着企业的起步。当时的周儒欣及其最初的团队，没有了稳定的工资，没有了福利，没有了宽敞的办公室以及国防科工委这样可以立得住的背景： "我们所能筹得到的全部资金仅仅只有60万。"周儒欣介绍说。

　　基于对北斗导航系统的了解和对导航应用在民用领域所存在的应用空白，七年前的周儒欣却已经看到了它广阔的发展前景。因为北斗导航试验系统可在服务区域内任何时间、任何地点，为用户确定其所在的地理经纬度信息，并提供双向短报文通信和精密授时服务。可以想见，这么好的民用资源，只要开发得当，凭借那么大的市场需求，怎么会没有效益？

　　但是，作为一家民营企业，该怎么开发这个市场？这个时期，行业内大部分的盈利企业都有较深的行业背景。如深圳鑫星导通信有限公司和上海证券信息有限公司就是紧跟深圳证券通信有限公司和上海证券通信有限公司，专门进行与证券相关的信息发送，两个证券通信公司占全国市场净利润的八成左右。而北斗星通，还在对整个市场进行广泛摸索，还在生存线上挣扎……“那是一段很漫长的路，不仅仅因为我们的身份，更因为市场需要去培训，去引导，在这个过程中，我们只有消耗。我们能做的，就是反复叮嘱自己，要坚持！”

　　回忆起过去，周儒欣语气缓缓，很平静。

　　在创业的艰苦岁月，很多人离开了公司。除了资金，对高端人才的渴求也成为需要公司当时不断需要去解决的一大难题：“我们很希望他们当时能够和我们一起，坚持在艰难中创业。”面对当年人才缺乏的境况，周儒欣始终坚持：“公司只吸纳那些能够在各个岗位尤其是第一线埋头苦干的人，在他们身上，有对企业信念的认同。而脚踏实地的工作作风，可以帮助他们真正去正视用户的需求。而只有满足了用户的需求，才能反过来促进企业在卫星导航领域站稳脚跟！”

　　商机涌现，大胆投入迎发展

　　2000年的10月31日和12月21日，中国导航卫星“北斗一号”的前两颗卫星发射升空，这两颗静止卫星构成独特的“北斗一号”双星定位系统——中国自主卫星导航行业这一实质性的突破使周儒欣心中暗自激动：1994年美国将GPS系统正式投入运营后，在民用上GPS可以为农业、渔业、航海、航空、交通、野外考察和公共设施安全提供免费的精确定位和授时服务。从这时开始卫星导航设备和应用成为继通信、互联网之后的IT领域第三个新经济增长点。在美国是这样，在2000年的中国，导航应用领域也将迎来这样的发展契机。

　　随后的时间里，北斗星通公司相继取得了“中华人民共和国增值电信业务经营许可证”和“中华人民共和国电信与信息服务业务经营许可证”；2003年，北斗星通通过了国标GB/T19001-2000和国军标GJB9001A-2001双质量体系认证。2004年，北斗星通成为我国第一批拥有“北斗一号”系统的特许民用运营权的企业。

　　同时，为了取得更大发展，除了在军事、测绘、海洋渔业等领域的导航业务的拓展，北斗星通也开始了适当地拓宽业务模式和经营方向的尝试。这一年，北斗星通自主研制建造的大型公用服务增值平台——“北斗运营服务平台”，该平台作为北斗导航系统面向民用市场的开放门户，为北斗系统的信息通过普通电信网络的推送搭建了一座桥梁。

　　2004年10月，北斗星通成为世界知名的GNSS设备供应商――NovAtel在中国的唯一战略合作伙伴。

　　2005年末，北斗星通承担的国家863计划“北斗卫星海洋渔业综合信息应用服务”课题通过验收，为该公司进一步奠定了发展的基础。靠着这些业务的稳定增长以及公司逐步建立起的良好信誉，2006年4月，北京北斗星通导航技术股份有限公司正式成立。

　　2006年9月，继成功为天津港集装箱码头股份有限公司、深圳赤湾集装箱码头、上海盛东国际集装箱码头、宁波北仑第二集装箱有限公司提供相关的产品和服务后，北斗星通又成功中标上海海勃物流软件公司“上海洋山深水港区二期工程码头营运系统(GPS定位系统)项目”，这是北斗星通港口业务在华东地区的又一次重大战略突破。

　　2006年，北斗星通总营业额过亿，净利润2000多万，更是为上市注入了一剂强心剂。尽管北斗星通在中国专业市场产值中所占比重不高，但相对于行业内的其他企业，北斗星通整体实力、盈利能力处于前列，并在机械控制的港口集装箱机械应用占据国内100%的市场；在测绘的“中国制造”的高精度接收机核心部件市场占据90%以上；在航海的海洋渔业安全生产应用和军事指挥控制应用也处于的领先地位。

　　未来，要争朝夕

　　2007年8月13日，北斗星通正式上市。随着上市的成功，更多的投资人开始看好这个龙头企业。据国泰君安预计，北斗星通主营业务收入2007年、2008年增速将在30%以上，2009年收入将爆发性增长。不过，在周儒欣看来，股票发行效果这么好主要依靠两个原因：第一，是投资者对卫星导航这个新兴行业都比较感兴趣，而且北斗也是国家重点扶持发展的战略性工程；第二，北斗星通的中报比去年同期增长的比例比较高。这不代表北斗星通不需要规避自己的弱点：公司募集资金项目盈利要在两三年以后，……因此，公司未来发展空间很大，但其不确定性也值得公司高度重视。在周儒欣看来，“公司还需要拉大在不同产业中同不同竞争对手之间的距离，带动三个主营业务向着更远更深的方向发展”。

　　我国卫星导航定位市场由2000年前不足10亿元发展到2005年的120亿元左右。据专家预测，我国卫星导航定位产业潜力巨大，到2010年，行业产值将会达到500亿元的产值。面对不断扩大的导航市场，北斗星通在突破了上市的瓶颈之后，已经做好了迎接下一轮挑战的准备：根据北斗星通的招股说明，上市募集资金将投资于北斗卫星海洋渔业安全生产与交易信息服务应用示范工程；集装箱码头堆场生产自动化、可视化管理系统和BD/GPS兼容接收机等三个项目。待三个募集资金项目全部正常运营后，满负荷状态下共可实现销售收入4.08亿元，为2006年公司销售收入的4倍。业内认为，北斗星通的风格比较稳健，不是一个爆发性很强的企业，但拥有了资本杠杆平台后，就增加了更多的可能性。这其中就包括收购一些同行或围绕主营业务而生的相关企业。

　　在未来业务的发展方面，周儒欣认为：北斗星通还是要将业务向纵深拓展。在卫星导航定位产品业务、基于位置的信息系统应用业务、基于位置的运营服务业务这三大领域中，即使需要分别面对强大的竞争对手，周儒欣依然成竹在胸：“目前，我们在这三个领域做的是最好的，上市给了我们继续做强做大的契机，我们要抓住机会……”以导航定位为例，目前中国从事卫星导航定位的企业约有1000多家，包括北斗星通在内的排名前五位公司的销售收入总和在全行业的占有率不超过8%，北斗星通的市场份额也只有1.44%。也就是说，这三个领域还有很大利润空间，只要积极拓展，完全可以在这几个领域实现共赢；即使需要竞争，北斗星通不论是在技术上还是在服务上，都占有领先优势。周儒欣看来，北斗星通的近期目标是进一步巩固自身的高端市场的优势，今后是否做大众产品现在公司还没定论，涉足新的领域还是会特别慎重。

　　有外界传北斗星通有可能将未来业务的开发重点同“伽利略”计划联系起来。在这点上，周儒欣认为“伽利略计划是一个太遥远的目标；目前，我们能够实际应用并开发的还是‘北斗’系列和GPS！……首先，北斗星通是我国已建成在用的“北斗一号”系统的运营商和集团用户中心设备提供商，已建立了自己的运营服务系统平台和研发生产体系；在高精度GPS产品开发、生产和应用方面也形成了一定的优势。同时，公司还致力于北斗卫星导航计划的相关工作，以及BD/GPS的兼容接收机的研制开发与应用工作。”

　　配文：

　　周儒欣的生意经

　　面对已经上市的公司，人们都想了解：是什么保证公司良性运作？它又具备什么样的优势？在周儒欣看来，一个好的企业，最起码要做到三点：模式、执行、团队。

　　架构良好的商业模式和企业文化

　　北京民协常务副会长兼秘书长、清华

紫光原总裁张本正参观北斗星通时，最大的感叹就是：“北斗星通的经营模式不错！”多年来，北斗星通奉行“用户前台”、“合作多赢”的经营策略，不断促进公司发展壮大。在北斗星通，董事会对公司的战略定位明确，经营层参股，同时设置权责明确，能够形成合力，共同开发市场。

　　而在此基础上形成的经营体制也比较到位。首先，共同开辟市场的高管都占有股份，授权明晰，分工明确，每个人都知道自己的职责所在；其次，公司以诚信为本，力争实现国家、单位、个人三者共赢。

　　这种贯穿始终的经营模式最终形成了良好的企业经营文化——“艰苦奋斗、求真务实、锐意创新、追求卓越”，而企业文化也反作用于公司经营，从内部支撑着整个行业的发展。

　　打造贯穿上下的执行力

　　在北斗星星通内部，奉行雷厉风行的工作节奏。北斗星通所有的员工都知道，他们的董事长曾是一名军人，他也习惯于按照军人的标准来要求自己的员工，这使他们不敢在每个执行细节中马虎。“说到做到、一诺千金、快速行动、细化落实”的企业作风为公司开拓创新奠定了坚实的基础。

　　经过多年发展，北斗星通逐步构建形成了符合市场需要的内部结构。2006年，北斗星通成立了港口GPS系统事业部、GPS产品事业部和北斗事业部，进一步优化工作流程，提高工作效率，为用户提供更好、更快速的服务；并不断打造核心价值，提高用户价值和合作伙伴的价值，与用户和合作伙伴共同推动中国卫星导航定位应用产业化。

　　伴随着上市的捷报传出，“周儒欣”的名气越来越响，很多证券公司纷纷前来，表示可以通过内部操盘将股值拉高。面对巨大的利益诱惑，周儒欣先生断然否决：“我们北斗星通做实实在在的活，我们拓展的每一项业务也都是实实在在的……我们不会用自己的诚信去冒险，也绝不会欺骗股民！”而记者事后也了解到，周儒欣早就申明在先——如果企业高管中有任何一个人涉嫌透露企业机密，私自买卖股票，以损害股民利益去获取个人的利益，一经发现，格“杀”勿论！

　　锻炼一支能战斗的队伍

　　北斗星通的今天，倚重于周儒欣军人本色和挑战精神，倚重于周儒欣本人的前瞻性，更倚重于周儒欣的坚持和团队的有力支持。周儒欣一直有一个愿望：“做卫星导航定位产业化领先者！”作为上市公司的董事长、职业经理人，周儒欣目标明确。

　　记者问起当初创业时的团队情况，周儒欣也不住地感叹：人才的流动完全是自由的，“他们有走的，有留下来的……我很感激所有曾经在公司与我们一起奋斗过的每一个同志！”而其中，那些从企业创办至今一同坚持下来的主力军，目前已经是北斗星通的高管并分别拥有公司不等的股份。自始至终，公司的这一机制，激励了不少具有实干精神的人才。

　　相关链接：周儒欣其人

　　立身商海的周儒欣，不仅仅是硕果累累，学术上也毫不逊色。他是南开大学控制理论学士，南开大学人工智能硕士研究生、北大光华管理学院EMBA硕士，并多次获得有关技术创新奖、设计专利、中国科学院科技进步二等奖等荣誉称号。译著有《海湾战争最终研究报告》、著作《控制系统的结果化理论》第二作者等。