打开电视，各种各样的国产手机占据了电视购物的主战场，让人眼花缭乱。

    如今手机已经恋上了电视购物，而这也的确是场令双方皆大欢喜的美满姻缘，无论是手机厂商还是电视购物公司都在这场联姻中尝到了甜头。

    手机厂商通过电视购物赚得盆满钵满，而借着这些知名品牌的东风，电视购物的质量和档次则向前跨越了一大步，而这种结合为中国电视购物的良性和快速发展提供了一个契机。

    国产手机示好

    作为电视购物的亲身实践者，北京电视购物网的企划总监齐鹰对于电视购物与手机的联姻有着详尽的研究，他向记者介绍了其中的来龙去脉：电视购物第一代是保健品，其中虚假宣传肆虐；第二代是概念性高新科技产品，而这些被概念包装起来的所谓高科技产品，其科技含量与实际价值严重不符，卖的主要是噱头，价格严重背离价值规律，生命周期非常短；第三代是丰胸美容产品，也具有第一二代的通病。

    第三代后电视购物从业者们开始反思中国电视购物的畸形发展和不良因素，也迫切寻找新的出路，到底电视购物的主流产品是什么？

    电视购物商们痛定思痛的时刻恰逢手机更新换代到了一个频繁更迭的时期，手机厂商们渴望在3G浪潮来临之前能够实现现有产品的利润最大化，分销利润的日益摊薄显然不是商人们所期望的。在这样的契机之下，二者有了结合的可能。

    国产手机电视第一个吃螃蟹的是曾经以PDA业务闻名的恒基伟业，在PDA没落之后，恒基伟业迅速转入手机行业，与橡果国际合作将商务通隐形手机打入市场，先后推出了F88、F8等四款产品，F8在上市不到一年的时间内，单款机型的销量就突破30万台。

    深圳金立手机也被业内视为电视直销最为成功的典型之一，到目前为止，每个月有4～5款产品通过橡果来销售，电视直销占到金立整体销售的比例在15%左右。据易观国际2007年第一季度中国移动终端市场季度监测数据显示，金立手机以49万部的销量一举跃居手机总体销量第十名，位居国产手机厂商市场份额第五位。

    深圳金立通讯设备有限公司助理总经理、MIC总监张高贤在接受媒体采访时曾表示，与国外厂家相比，金立是新进品牌，品牌知名度稍低，另外国内大连锁、大专卖店的门槛高，一般要45%以上的折扣点，除此还要负担运营推广费用和售后服务费用，国产手机进入这些渠道相对更为困难，所以必须开辟新的模式。电视直销中主打的金立语音王A109和游戏王V9两款手机为金立手机市场份额的稳步增长立下了赫赫战功。

    此后，国产知名大品牌也纷纷加入电视直销的行列。由林志玲代言的长虹小智玲在2007年展开了狂轰滥炸的电视直销攻势，而大小S代言的联想S9也摇曳着S身姿走入电视直销的行列。

    迄今为止，已经有恒基伟业、UT斯达康、金立、万利达、康佳、联想等厂家与橡果国际开展了合作。

    显然，电视购物已经催生出一种极具特色的手机销售模式。事实上，电视购物带给手机厂家的帮助，不仅仅是营销上的创新和销量上的增加。在系统性、完整性传递产品创新概念上也有着直接的体现。