图文：伙聚总经理郭强发言

图为：伙聚总经理郭强发言

　　新浪科技讯 由无线LAN领域的全球行业协会Wi-Fi联盟和北京天地互连信息技术有限公司(BII)联合主办的2007全球WiFi高峰会议，于9月26至27日在北京召开。此次大会是在中国召开的首届年度WiFi会议，新浪科技现场直播。

　　图为：伙聚总经理郭强发言。

　　以下为其演讲全文：

　　郭强：各位朋友下午好。非常荣幸有这样一个机会在Wi-Fi峰会介绍我们这一年来的探索。

　　上午的时候，侯自强先生提到了伙聚，我们公司才成立了一年的时间，实际上也是在创业阶段的公司。我今天之所以能在这个地方跟大家分享我们在Wi-Fi特别是在FreeWi-Fi这个领域的探索，我非常高兴，今天下午的演讲我是第一个用中文来演讲的人。

　　像我们这样一个创业的小公司、一个很年轻的公司能够在Wi-Fi这个领域做事情，其实跟在座很多工业界和通讯界的巨头在此之前做的工作是有直接关系的，说明一个问题，Wi-Fi现在应用的面不完全在很高端的领域了，已经进入了平民和老百姓的生活中，伙聚在应用当中做了一些探索。

　　这是我们的一个口号，我们现在想用创新的方式建造中国最大的FREE WIFI的网络平台，我们为什么有这样的一个想法呢？这个想法来自于Wi-Fi从97年一直到现在10年来的发展，大家看到将近有4000种设备被Wi-Fi联盟做了很多的认证。刚才有很多演讲者提到了各种领域，除了笔记本上网、游戏机、智能手机，还有家庭的媒体中心还有多媒体电话，上个月苹果新推出的iPhone和IphoneTech，我们看到Wi-Fi的芯片日过去更多的是由

笔记本电脑和无线路由器所使用的。另外在双模手机这块，Wi-Fi就发现了一个问题，越来越多的设备，这么多种设备支持Wi-Fi，在传统的电信网络中是没有看到这种产品的，现在3G网络没有一种通讯标准支持不了这么多的设备。中国现在无线路由器销售上百万台，中国笔记本的拥有量非常可观，这些数字改变了这些现实。

　　Wi-Fi发展这么迅速，应用分成四个领域现在发展的比较快，第一个就是家庭和企业的办公，用Wi-Fi来组建内部的局域网。第二就是像世界各地的无线城市，像台北、香港、芝加哥的数字城市，讨论比较多。还有在专网、专业的领域，像港口、校园，在这个领域Wi-Fi从92年末一直到现在发展的比较平稳。

　　现在我们看到在社区网络这块按，我们称之为第三场所的地方，很多都布置了Wi-Fi上网的热点。Wi-Fi刚刚提到了很多种设备，实际上Wi-Fi的应用，我们看到它体现出应用的多样性来讲也是传统的电信网络提供增值服务所完全无法比拟的，Wi-Fi除了上网、广告、内容订阅等等服务之外，Wi-Fi还根据自己的特点，比如Wi-Fi的RFID服务，还有内容交换，大家有ZUNE或者是iPod设备的话，如果两个设备离得不远可以交换音乐。Wi-Fi物理传输的特性拿Wi-Fi做定位服务，我看国外公司在这方面也做了很多尝试，VoIP刚才也提到了，就有Wi-Fi作为市场营销手段，比如

麦当劳在店里免费提供Wi-Fi作为一种促销手段。

　　这么多设备和应用，这个场景跟我们现在提到的无线增值服务和电信增值服务的领域来看，更像互联网表现出来的特征，在互联网这个领域不知道哪天会冒出来什么样新的应用，在无线增值领域大家谈到的都是铃声、图片，翻来覆去的几种应用，在Wi-Fi领域在整合的平台可以帮助一些有内容或者想提供内容的CP，他们用一种平台分发他们的内容和应用。

　　我们看到为什么强调FREE WIFI，现在Wi-Fi发展不是很顺利的地方就是因为它们收费了，上午侯自强提到在旧金山遇到的问题就是如果你要收费，用的人就很少。台北的案例也是，一旦收费，用的人就会非常非常少，会有来自于其他的全面覆盖的像3G这样的竞争，所以我们认为Wi-Fi将来很有可能在接入这个层面免费。做到这一点，伙聚进行免费Wi-Fi服务方面的一些探索。

　　我们看到Wi-Fi作为无线互联网，我们可以借鉴很多互联网发展的经验，互联网是典型的没有中心的网监网的发展路径，我们可以看到现在一个电信公司提供一个基本的接入服务，很多网站像Google、新浪提供这样一些内容和应用，一旦到了电信范围内是一个封闭的网络，今天看到新闻日本政府需要Docomo开放网络，在中国大家知道梦网不是一个非常开放的网络。Wi-Fi组网的模式很像互联网，可以组建家庭局域网，在办公室里面可以用网状网组成局域网，通过Internet连成一张大网。Wi-Fi这个领域的模式跟我们现在理解的3G和2G时代的无线服务是不一样的，有一些类似过去互联网的状态。它很有可能跟互联网有一定的区别，这样的话我们看到Wi-Fi发展有一个问题，很多人提到这个问题觉得是一个很大的问题，如果没有应用的话，这个网络发展不起来，如果没有网络，实际上没有很多人愿意在上面开发很多的应用，实际上像3G已经遇到了这样的问题，3G还好说，因为它已经投入了巨额的钱，但是依然吸引不到足够的应用

开发商在上面开发各种应用。

　　我们谈到这么多业界发展的趋势，我们再问一个问题，Wi-Fi网络是否可以成为主流的网络，无中心的网络核心来讲，为什么会产生新浪、雅虎、Google，现在还有MySpace等等这种网络，最开始从Portal到Search，到Community一路发展过来，无线互联网与传统互联网的区别，多终端的形式，业务的延伸性，不是独立的网络，可以理解为互联网在无线或者在独立网络的延伸，在这么复杂的环境，Wi-Fi网络将来怎么发展是一个很大的课题，伙聚在这方面做了一些工作，这都是我们思考问题的线索。

　　伙聚做了两个方面的创新，第一是在网络整合方面，我们试图改变一些传统电信网络的建设方式，这块大家谈论的比较多，像今天的会议，西班牙的PON倍数字提起，它是用共建共享的方式，参与者自己购买网络设备，自己支付通讯费用建设的一张大网，几乎没有建设成本和运营成本，如果没有建设成本和运营成本，自然也就不需要一些基础的服务，比如一些语音服务去支付网络建设的成本，像这种网络的建设我们可以做一个对比，FON需要大概一年的时间，从它的网站上拿到数据，它已经做了35万个热点，相比来讲，世界上最大的无线运营商T-MOBILE，他们是收费的，而FON我们不会投资一分钱建设这个网络，我们会通过应用向FON的方式整合这样的一种网络，让我们的咖啡店让我们的家庭加入我们伙聚网这种方式组成我们的无线网络。

　　第二种方式的创新，通过我们做了内容分发的平台，帮助一些传统的互联网公司，他们有很好的应用和内容，但是他们不了解怎么在这么多种设备，或者怎么利用Wi-Fi发展很快的新的技术让他们应用做的更灵活，可以利用到Wi-Fi更多的特点，重新挖掘他们的传统应用开发新的杀手级应用。

　　这两者结合在一起是伙聚的根本，如果我们建设成本是为零的话，我们直接可以靠增值服务获得营收，100个增值服务中有两个增值服务是挣钱的，这个网络就可以持续下去，这是对Wi-Fi的理解。Wi-Fi这种东西，希望在整个世界范围内和中国的发展这个题给破了。上次有一个分析师来说Mesh的成本非常低了，比起3G和2G的基站成本已经非常低了，为什么还会赔钱？旧金山还要遇到这个问题，我还要掏巨额的费用做这个网络，既然Wi-Fi是一种自下而上发展起来的网络，这么多种新的技术，做Wi-Fi的这些人，比如像Intel像我们参与的厂商，很多都是做计算机类的公司出来的。做计算机的大家都知道，计算机的文化和通讯行业的文化是不一样的，是自下而上的发展趋势，作为互联网来说，是很了解计算机行业的这些人非常容易理解的。所以我们希望用做互联网的经验来做将来电信发展的一些探索。

　　这就是我们的解决之道，希望我们用P2P或者WEB2.0的思想，大家共同组建Wi-Fi的社区，今天下午很多厂商讲到了，这些技术包括安全性、包括认证、传输，包括对视频传输的优化，对语音传输的优化，这些技术都已经准备好了，我们把这些技术整合在一起，帮助这些网络，在iPhone、在笔记本、游戏机上分发他们的内容，这样就可以像互联网一样，你不知道下一个Google在什么地方，你很难理解U2或者是MYSPACE这些企业的成功，我也希望Wi-Fi这个领域这么一个终端发展这么欣欣向荣的领域，你不知道会出现什么爆炸式的应用，给用户提供一些很有意思的体验。

　　这是我们针对内容提供商做了一个叫伙聚的平台，我们会提供伙聚的API，这是帮助希望在各种设备上提供应用的传统互联网公司，他们的网站在开发他们应用的时候调用我们简单的接口，就可以很容易地提供一些基于位置的服务，提供一些认证、计费包括一些屏幕试用、试配等等一些服务。

　　我们做了这样一些尝试，去年8月份以来，在北京用FON的方式，在国外芝加哥的无线城市委员会，他们通过社区网络组建大城市Wi-Fi，这是我们伙聚覆盖的一张地图，这在我们的网站上也可以看到，我们差不多有350多家的场所，包括酒吧、咖啡厅、医院，像北京的海洋馆，像IBM的体验中心都是他们自己去购买Wi-Fi设备，自己去支付通讯费用加盟到伙聚的网络中，由伙聚统一进行维护和管理，伙聚去找一些网站来用这些网络提供一些有意思的服务。

　　这是我们在后海地区(见图)跟澳大利亚做了一个Mesh，我们用了大约六个基站把差不多两平方公里的地区进行了覆盖。后海是环境蛮复杂的地方，它有很多的树，穿透性遇到了很多的问题，在这里我们希望尝试不单能整合单个的AP，希望将来在校园网或者一些城市的专网通过伙聚平台分发一些应用，所以我们做了一个Mesh，希望这个Mesh能够支持伙聚的平台。

　　这是我们的一个业务现状(见图)，左边这几张图是我们做的一些应用，第一张画面是平台规模，登陆的时候会有一些页面，这是免费提供的，如果没有这个的话，这些酒吧加盟这个网络需要这些动力。后面还有我们的一个基于位置的聊天室，大家知道所有的聊天室不知道对方在什么地方，如果你想知道对方在什么地方的话，会暴露自己的身份，通过Wi-Fi的物理的传输特性，只能在几十米的范围内提供服务，在用户不暴露自己身份的情况下进行聊天，将来希望提供一些接口，通过QQ、MSN的接口实现基于位置的聊天。

　　这是我们做的伙聚SPACE的社区，我们在城市的社区里面提供Wi-Fi的服务，实际上我们希望打通像电话亭一样，就是从虚拟空间到现实空间，真正的咖啡厅，与物理位置相关的真正的社区、这样一些隧道，Wi-Fi是实现这个隧道的非常好的技术手段。我们有基于位置的社区服务，等一下会有一些详细的案例做一些介绍。

　　伙聚通过一年的发展，北京的实验网比较成功，在北京你拿着笔记本去公开场合找一个上网的地方非常方便，与之相对应的就是上海，上海很难去拿笔记本找到热点的地方，因为伙聚在北京做了一些工作，我们还没有在上海做工作，你在上海找上网的地方是十分困难的，在北京完全不存在这个问题。伙聚前前后后做了有400个商家加盟，在北京1000个公开场所都已经提供Wi-Fi服务，这个发展趋势非常好，希望明年或者后年在北京有数千、上万个热点提供这样一个服务。我们只需要把北京的网络和应用复制到其他的城市，这个东西还涉及到包括今天我来高峰论坛演讲一样，是怀着一种忐忑不安的心情面对Wi-Fi在中国的发展。

　　我们看几个有意思的案例，MAJOY城市游戏是很有意思的GAME，这是一个收费的GAME，大家老在谈论什么样的应用用户是愿意付费的，如果我们有技术手段，能够把用户拉到现场，让不认识的人大家一起渡过一个愉快的下午，用户是愿意为此付出100元人民币，这个收费非常高。因为Wi-Fi的物理传输特性，覆盖范围就几十米，通过MAJOY城市游戏，拿着笔记本和咖啡厅到现场，跟打游戏一样过关，获得积分。这个游戏跟传统的网游不一样，传统的网游是人和机器，通过机器跟很多陌生人一起玩游戏。Wi-Fi是通过人、人机这个界面，在真实的场景下，不认识的人在一起玩游戏，会给用户全新的体验，通过这样的应用，无论是加盟的咖啡店还是用户，还是作为网络提供商，或者是这个游戏网站，通过这种应用可以达成一种全新的服务模式。

　　这是我们跟凤凰网做的宽带内容分发的合作，实际上凤凰网里面有一些内容，希望它在Wi-Fi这种小圈子里面，一些高端的圈子里面分发内容，有些内容它并不是希望在公网上任何人都可以看到这样的内容，当一个内容不希望所有人看到的时候，Wi-Fi又是一个很好的选择，Wi-Fi不同的路由器可以构成一个网中的网，在这个网中的网大家可以分发自己希望的内容。另外Wi-Fi在安全传输这块和认证块，对媒体版权非常关心的公司来说是非常好的选择，比纯粹互联网上通过软件做保护有优势。首先一点就是它非常方便，不会因为你要做版权保护伤害到用户的体验。很多版权保护之所以无法推行下去，不是因为用户不愿意付钱，是因为太麻烦了。通过Wi-Fi做内容的分发，实际上我们和凤凰网在做这样一些尝试。

　　(见图)，这是我们陆陆续续以来跟一些传统的网站做的合作，通过我们对Wi-Fi的理解和研究我们提供一些API，提供一些指导给他们，帮助这些传统的网站更好的在Wi-Fi的Internet上分发这样一些内容。

　　伙聚实际上也是站在巨人的肩膀上做这些事情，不光是受益于Wi-Fi最近十年的发展，特别是最近三年以来，Wi-Fi这个领域有新的成果，比如我们把加盟的网络串成一个整网，就像FON做的工作一样，这块也要感谢思科的开发平台，很多开发平台未必愿意把自己的东西公布出来，这块做了很多的工作。

　　第二我们在统一认证还有破碎的AP的网络穿在一个整网上，利用一些技术。另外我们很理解无线互联网和传统的互联网，我们对用户和体验的应用，做一个类似社区的东西。

　　伙聚所做的事情不光是运营商或者是电信运营公司做的事情，哪怕我们非常小，跟他们也完全不一样。伙聚更像一个互联网的公司，一个小的网站，如果Google收费的话就没有人去用它，它是专门靠网站整合的公司，Google最近在拉北美的一条光缆，一方面它是免费的，它要通过其他的手段收费。伙聚也是这样，我们是通过做网站的方式做电信的网络，这跟传统的做电信网络的公司是完全不一样的，这块FON跟我们是完全一样的。

　　我们是一家很年轻的公司，(见图)这张图很有意思，今年5月份有一个越野拉力赛，当时有传统运营商的转播设备和通讯设备，他们用11辆越野车到塔克拉玛干的沙漠，走到30公里就进不去了，在沙漠里面打一个GSM的电话非常难，要有十几吨的设备进去。有了Wi-Fi以后，我一个人拉着所有的设备就进去了，Wi-Fi作为一种新兴的通讯手段服务能力是非常强的。

　　这是我今天的演讲，谢谢大家。