徐浩宇：新媒体任重道远 网络视频未成客户首选

　　【搜狐IT消息】9月24日至26日，2007互联网大会在北京召开。会上，悠视网副总裁徐浩宇做了精彩演讲，以下为演讲全文：

　　徐浩宇：谢谢王总的介绍。刚才奇虎网的齐总和YOKA网的周总都谈到品牌的问题，今天分论坛的主持人是来自于奥美的王总，我也想从我们理解的角度谈一谈作为一个媒体怎样更好地和投放公司、和客户合作，我介绍的不是如何思考用UUSee这个平台。

　　老板和奖金都是人民币导向的，这是一张整体媒体投放形成表。投放形成表是一个汽车客户的，从上面可以看得出来分给网络大概是500万，一年如果能够达到40%就是800万，这样我会非常高兴得。客户的预算是令人激动的。

　　看一下客户给出详细的媒体投放表之前，客户思索来自于三个东西，一个希望支持销售、第二提高产品知名度，第三用一些活动使得与消费者的互动达到一个新高度，增强粘合度。销售活动只有7%，电视和门户网站是75%，客户的预算是有限的，只能在分给我们的小饼中再争取自己的份额是很困难的，所以我叫粥少僧多。

　　到底是什么原因呢？“该死的排名”，客户在做预算分配百分比之前会看另一个表，他们只会想到排名前三的，会投一些跟他相关的媒介。因为客户只知道排名前三的，ALexa的事情对很多的人有非常大的影响。PPT上是一个为新车上市的媒体策略，明显分为上下两部分，上部分包括广播、电视、电梯广告等等，客户的意识形态在于这是他们认为最好最认可的渠道，下面才列出的我们所认同的一些新兴的媒体形式作为辅助手段。所以说意识定式和时间滞后迫使新媒体需要从传统媒体中突围，只有这样才能进入客户真正的意识最前沿。

　　下面讲一讲什么是时间滞后。时间滞后导致的结果是排名，我认为排名只是一个参考，应该忘掉它。客户关心的是到达率、偏好度、集中度等等。在此之前客户也会关心他锁头放的媒介介质和品牌个性是否切合。所以我们认为切合度、到达率会更复杂，如何才能在客户最前沿的策略中得以体现呢？希望在我们作为投放最终端时能够和创意公司和投放媒介公司有一个互动的合作。

　　（PPT）这是一家国内领先的银行，我也有幸代理这个银行。这家银行希望做到在信用卡市场品牌的领导地位，成为客户第一个目标。在这个指导下当时我们做的策略是必须要超越产品功能的本身，在情感上与客户进行联系，树立领先地位，最终形成了“策略思考，处处领先，显示领导者的地位。

　　这是重要一环带来的结果，客户考虑今年主题传播策略之后会指出他想用的媒介形式如何和媒介公司、创意公司之间有一个很好的配合达到一个很好的效果，这是始于整个媒介形成表之前的。从一开始真正了解客户需要什么，和客户、创意公司、媒介公司形成战略合作，这就是营销我们自己。

　　今天我演讲的题目是互联网视频，如果有一天在媒介投放公司给他的客户介绍各种媒介群时互联网视频作为一个单独媒介形式予以介绍，这样我们认为这个行业才有可能做大、做强，而不是作为在客户思考末端拿到一点点的市场份额。明确我们的定位到底能够为客户品牌做什么，这对整个行业、对我们会有非常大的推动力。

　　悠视网希望成为互联网视频的领导品牌，以客户品牌为核心，和客户共生、共赢、共发展。我们希望成为客户品牌创意的必要构成，从最早思考品牌到形成品牌创意，到最终来实现品牌的规划、实践和执行，最终实现客户价值的最大化，我们也希望我们在大客户的计划上，能够得到一个很好的体现。

　　最后用一句话介绍一下悠视网，是互联网视频的优势服务品牌，以客户服务为中心，实现客户价值最大化，同时也能够实现我们价值的最大化。