孙文海：中国是一个消费类驱动型市场

ePlanet基金执行董事孙文海做客新浪财经中心VC人生(新浪科技配图)

　　随着本土VC，我指的是本土成长起来或者说是本土成长但是在海外经过留学，这一批VC的专业人士成长起来，逐步成为海外甚至国际化VC核心力量的时候，他们在这些VC当中有了话语权之后他们更了解中国市场，知道中国和美国不一样，美国是一个传统的技术驱动型市场，而中国是一个消费类驱动型市场，而且美国是一个成熟的市场，而中国市场不够成熟。于是就逐步逐步开始往非TMT，也就是相对传统的行业进行寻找投资机会，特别是05年之后这个趋势更加明显，这些本土成长起来的VC，我并不是指人民币基金，而是说本土成长起来这批VC的专业人士，他们逐步掌握了一定的话语权，甚至掌握了一定决策权之后，他们就会更多的按照自己的意志去寻找投资机会，这样就会看到在中国非TMT行业的那些传统领域会越来越多的接受到VC的投资，这也是很自然的一个过程。

　　主持人：刚才我们也说到像百度已经是在国外上市了，很多人也有这样一个疑问，就是说是不是因为作为ePlanet他有全球的团队和资源，对于一个在国内投资的公司，如果他要在美国上市的话，是不是在总部也会给你们一些支持？

　　孙文海：对，这个说实话VC这个行业虽然说有一个传统的观念，但是因为现在整个互联网使得整个世界经济和技术的发展越来越趋于融合，趋于融合的情况下也就是所谓全球化的进程在加快，所以你不能说是像从前一样埋头只关注你现有市场上的这些技术和消费者，你更应该抬头看一看路，这个时候你就需要做一些国际市场的对比。在这点上你就需要有一个丰富的网络资源，就是有人能够帮助你在一些其他更先进的市场上寻找到你所需要的知识和所谓可比较的一个标准。

　　比如说百度就是很典型的一个例子，我们在投资百度的时候其实百度的商业模式和现在商业模式是不一样的，那个时候百度它的商业模式是给新浪、网易等等提供自己的技术服务，百度自己没有百度这个网站，他只是一个技术提供商。在那个时候他是每年问新浪收一定的服务费，然后这就是他的收入了。这种商业模式就会遇到一个很大的平静，就是说新浪和搜狐等等付给百度多少钱，百度的

　　特别是到了2001年互联网泡沫在美国破灭之后，大家说实话烧钱烧得比较多了之后，手头就比较紧了，愿意为搜索服务付出的钱越来越少，这更使得百度觉得自己的脖子被别人掐住了。在这种情况下就需要考虑改变自己的商业模式，有好的技术怎么去寻找到一个更好的商业模式来使得这个技术能够得到更好的发挥。这时候我们在美国就发现了德丰杰以前投资的一家公司，它有一个独特的商业模式，就是竞价排名，这个商业模式后来很快被Google借鉴，Google在美国成立了自己独立的网站，然后进行竞价排名的收费，百度看到这个趋势之后，说实话就在董事会上进行了深刻的讨论，然后决定转向竞价排名的商业模式。于是在那个时候开始才真正造就了百度今天的成功，所以在那一点上李彦宏先生起到了很大的作用，同时我们在美国的网络也可以说给他提供了很多的参考和支持，所以在这点上来说，百度是一个很好的例子，说明全球性的网络给一个公司的成功能够带来什么样的价值。

　　从另外一个角度来说，我还可以举个例子，这是中国和美国的例子，我们还有一个更有意思的例子就是在于我们亚洲和欧洲的企业是如何互动的，因为我们在欧洲也有投资，我们在欧洲最有名的一个投资可能中国的互联网用户们也都应该知道，就是一个在PC互联网上打VOIP电话的一个软件公司，这家企业在欧洲成立了之后它把欧洲的业务做得非常大，然后当时想进入中国，但是在中国说实话他也是两眼一抹黑，找不着进入中国的方式，他虽然有很好的应用，但是他找不到用户，中国的用户不知道有这么一款服务。

　　主持人：可能至今为止还是很少人会使用这个网络电话。

　　孙文海：不，现在这个在中国的使用者是百万、千万级的数量。在2004年的下半年时候，因为是我们投资的公司，我们就帮助他在中国找到一个很好的合作伙伴，就是Tom.com，通过我们介绍把这两家公司，Tom.com当时拥有大量的用户同时也不断在寻找新的应用，双方正好有这么一个结合点，于是我们的介绍两家就合作起来做了这么一个，就是把产品做了一个合作品牌，于是很快在中国形成了几百万、上千万的用户群，使得这个品牌很快打入中国。