很少有企业如夏新一般,总是在最关键的时候推陈出新,力挽狂澜。2006年,李晓忠带领这家总部位于厦门的消费电子企业再次做到了这一点。一个与过去不同的夏新正浮现出来。
今年11月,夏新电子公布了其2006年第三季度财报。财报显示,夏新本年3个季度都实现赢利,年内已实现净利润1000余万元,第三季度主营业务利润再次超过2亿元。
这与去年夏新经历的严重亏损形成鲜明对比。2005年,由于国产手机的整体滑落,夏新全年净亏损达6.58亿元。“一方面2.5G手机市场竞争的惨烈超过了我们的预期,另一方面我们投入大量研发精力和资金的3G手机,由于种种原因迟迟未能实现商业化。”夏新电子副总裁黄爱平告诉《商务周刊》。
在严峻的市场形势面前,夏新的快速反应能力迸发出来。2006年,通过推出“直帅”和“智帅”两个系列的产品,夏新手机销售量迅速增长,成为业务赢利的主要来源。
黄爱平告诉《商务周刊》,2005年的时候,夏新就感觉到,在中国市场上,手机的产品属性正在发生巨变。中国用户对手机款式的挑剔程度、更新换代的频率,比很多欧美发达国家都要高。尽管夏新已经洞察到了这种需求,但限于当时的技术实力,新品推出的速度远不能赶上市场需求变化的速度。他说:“这是造成我们2005年面临巨大经营压力的主要原因。”
事实上,过去10年里,夏新一直充满起伏。1998年夏新突入碟机市场迅速成功,之后随国产VCD的衰落而陷入谷底;2001年,夏新又突入手机行业,推出夏新A6、A8,获得了前所未有的销售奇迹,但2004、2005年又随着国产手机的衰落而迅速亏损。反思中,夏新认识到,夏新这几年的起伏,其中的内因是自己不够快。“如果我们对产业升级变化、消费者需求变化、新技术变化的把握能更快一点,企业的整体发展就能够更稳一点。”夏新电子总裁李晓忠对《商务周刊》说,“‘快’是转型期中国经济的基本特征,尤其是消费电子领域,技术更新换代快,产业热点转移快,市场需求变化快,这就要求身处其中的企业快速决策、快速执行、快速应变,唯有如此才能生存发展下去。”
2005年中,夏新组织了一次用户调查,发现夏新品牌在年轻用户中的影响力并不理想,但年轻用户在手机上的消费能力却惊人的高。
“根据这一情况,夏新迅速确定了主攻年轻用户市场的策略,‘直帅’手机就是一个为年轻用户量身定制的产品系列。”黄爱平说
此时,“超级女生”正风靡全国。夏新迅速意识到李宇春的价值,闪电签约李宇春作为直帅系列的形象代言人。2005年9月,随着李宇春代言的直帅手机推向市场,凭借出色的工业设计和过硬的质量,夏新手机获得巨大成功。
随后,夏新通过市场分析发现,从彩屏到拍照,从音乐到DV,目前手机该有的功能都已具备。那么,引领市场热点潮流的下一个产品形态是什么呢?夏新的判断是智能手机——当时智能手机大多存在外型厚重呆板、价格虚高、运行缓慢、功能过剩等问题,这给夏新带来了机会。
2006年初,夏新制订了主推智能手机的策略:外形上一改传统智能手机的风格,引入超薄、滑盖等时尚元素;根据消费者的使用需求增添独特的应用功能;改变传统智能手机的高价位。