广州移动快销通：创造移动销售管理新模式

　　本报讯　记者邓小扬报道：最近，广州移动又推出了集团业务的移动信息化新产品“快销通”。“快销通”通过中国移动的GPRS网络，将一家公司遍布全国的销售团队、销售终端、代理商链接起来，实现对销售团队及销售终端的有效管理和监控，做到统一管理和高效管理双结合，并且可与企业现有的信息系统对接，实现实时数据

　　交换，从而既提高公司整体的调控能力，又节省公司的资源和经营成本。“快销通”在集团客户市场上一推出就受到企业的青睐。

　　借助“快销通”实现销售管理再提升

　　“快销通”是广州移动针对企业在市场管理中遭遇到的瓶颈而研发的。重点解决的是传统销售管理过程中市场信息反馈不及时、不能实时管理和监控等方面的难题。

　　“快销通”上线应用后，得到了高度的评价。广州一家日化企业的销售系统经理认为，“快销通”给销售管理模式带来了“革命性的影响”：一是简化了工作程序，信息反馈效率提升了80%以上；二是提高了销售执行能力，实时部署任务和培训，使得人力成本节省达10%，执行效率大大提升；三是缩短了报告周期，报告反馈的周期由原来的一个月缩短为一天，并且保证数据接近100%真实；四是实现了信息的共享，销售管理信息的全球共享，使得信息资源利用价值不可估量。

　　速度和效率是快销行业的生命

　　快速消费品行业在全球经济中占有非常重要的地位，据不完全统计，2005年广东省快速消费品市场总额7882亿，快销行业制造与分销企业数量超过50万家，销售人员从业数量超过1000万。“快销通”是在深入研究行业需求的基础上，通过“移动+互联”手段与快销企业内部系统的深度结合，简单、易用、实用，将给客户带来较好的应用价值。

　　广州移动还确定了“快销行业移动

信息化解决方案模板＋信息化应用示范企业＋主管部门／行业渠道资源整合”相结合的总体行业推广思路，项目运作遵循“先做管理咨询、后做解决方案”的原则。力求实现“快销通”解决方案在食品、饮料、烟草、日化、电子消费品、OTC制药等行业的全面应用，通过信息化带动工业化，提升整体快销企业的管理和服务水平。