苏宁微软达成战略合作 特价操作系统渗入苏宁终端

    昨日，记者从刚结束的“2007中国PC行业发展高峰论坛”的主办方获悉，目前，刚刚在论坛上宣布要在年内冲击中国PC渠道销售冠军的苏宁电器，已在论坛结束两天内与微软公司达成战略合作：2007年十一黄金周开始，苏宁将通过全球标准化的采购模式，向市场全面推出预装有微软正版操作系统的PC产品。届时，随着苏宁与微软进一步达成战略同盟以及“苏宁微软正版店”的浮出水面，中国各城市的消费者使正版操作系统的平均成本将降低上千元，能够以最为优惠的价格体验微软高性能正版操作系统--Windows Vista带来的乐趣。

    苏宁与微软的“天然盟友”关系

    微软大中华区副总经理、OEM事业部总经理李世杰在“2007中国PC行业发展高峰论坛”上向现场嘉宾展示了最近一期的美国《时代周刊》，该杂志将苏宁电器作为中国八
大最重要的企业进行专题报道，给了微软总部以深刻的印象。
    “2006年在商务部统计的全国前30名连锁企业中，苏宁位居前三甲。作为ＩＴ渠道领域的代表性企业，苏宁和中国几乎所有的知名的ＩＴ企业都进行着亲密和友好的合
作，在业界有着良好的声誉、令人信服的实力和广泛的影响力，微软将和苏宁展开更深入，更紧密的战略合作，共赢未来！”这是李世杰在论坛发言中的一段言论。

    同时，对于苏宁电器在论坛上提出的半年内成为中国PC渠道零售冠军的目标，李世杰也认为完全是可能和可行的，并且对于中国3C家电连锁成为PC销售的主渠道持高度的
欢迎态度，认为这将给微软的正版软件推广第一次提供了一个真正值得信赖的渠道平
台。

    苏宁电器采购管理中心常务副总监王哲向记者介绍到：“苏宁电器是规范的大型全国性连锁企业，格外重视品牌和知识产权保护，因此与微软是天然的盟友。早在2006年
3月国家商务部部长薄熙来造访苏宁电器并参观山西路店时，就对于店内销售电脑都已安装正版操作系统时给予了深刻肯定，并表示，再有对质疑中国知识产权存在问题的人
士访问中国时，可以定点安排至苏宁电器参观，这足以表现出对于苏宁推进正版软件普及方面所做努力的认可。”

    而现在，这样的话语已经转化为了一种实际行动，昨天，记者就从本次行业发展高峰论坛的主办方获悉，苏宁与微软在达成了战略合作协议之后已全面开展实际行动。

    源头控制和终端100家正版店的并行保障

    据记者了解，在苏宁与微软达成的初步意向性成果中，最为重要的一个方面就是，苏宁将在今后的采购中，与厂商以一种“互动”的关系，进行大规模采购PC个人家用电
脑产品，但其最主要的原则就是：这些厂商的PC产品，必须预装有微软正版的Windows操作系统，而这种做法，也从源头上压缩了盗版操作系统的生存空间，使消费者购买到
新机器的同时，即可用上微软的正版操作系统。

    据悉，微软和苏宁将在全国建设100个正版店面进行试点，并分步骤实施，预计通过一年的时间达成超过80%的预装比例，苏宁在PC高峰论坛上为下半年采购的80万台PC
产品已经作出了这样的规划要求，并对100%提供预装正版软件的厂商给予采购倾斜。为了实现这一目标，记者还了解到，苏宁和微软双方还共同制定了千万元的推广合作方
案，通过苏宁遍布全国的庞大销售网络，给予消费者利好的同时，更全面提升国民使用正版软件的意识。

    借力连锁 微软正版软件进入寻常百姓家

    曾经一度困扰中国PC用户的问题就是，PC操作系统的高昂的价格使得部分用户不得不使用盗版的操作系统，然而使用盗版系统的结果则是系统不稳定，经常性死机、中毒、软件不兼容等，因此可以说是上千元的正版操作系统费用，将中国很大一部分PC用户拒之门外。

    那么，苏宁在与微软达成合作，将正版的操作系统预装到PC中，其PC市场售价是否
也跟着水涨船高了呢？苏宁是否会因“道义”责任丧失市场竞争力呢？

    记者向王哲了解到，与单独购买微软操作系统相比，苏宁与微软结为战略合作伙伴并通过大规模采购预装，大大降低了预装正版操作系统的成本，微软也对苏宁给予了最
大资源支持和补贴，使消费者在使用正版操作系统的同时得到了极大的优惠，平均成本降低上千元。记者也从苏宁销售的电脑整机价格上来看，预装有微软正版操作系统的电
脑的价格已与电脑城里无操作系统的裸机相差无几。

    据悉，此举虽为苏宁和微软在国内共同开创的最新模式，改变了以往微软单纯通过制造商来推广正版软件的模式，首次实现从最终的渠道出口实现了扎口。据悉，双方合
作目前的进展情况非常迅速，苏宁向厂家所定购的预装系统的数十万台特价PC将在十一前就全面到位，相信在此次国庆，中国PC用户将可在苏宁以最优惠价格感受微软正版操
作系统所带来的高性能之优势。