全面超越问鼎京城 苏宁发布“国庆攻略”

　　【万维家电网9月18日报道】今日，苏宁举行“全面超越，问鼎京城，国庆攻略暨北太平庄3C+旗舰店开业通报会”，通报会上，范志军阐述了苏宁带给京城家电市场的5大转变，同时公布了“苏宁国庆攻略”，范志军称，今年国庆黄金周将是京城家电市场“裂变”之时，而“裂变”的标志就是京城家电市场重排座次。苏宁正式吹响了问鼎京城家电市场的号角。

　　苏宁电器华北地区管理总部执行总裁范志军将国庆黄金周比喻成“期末考试”，可见国庆黄金周的重要性，国庆黄金周的含金量更是不言而喻，国庆黄金周7天的销量超过平常一个月的销量，7天销量占当月销量的70%以上。对于北京苏宁而言，这次“期末考试”意义重大，前五次“期末考试”确立了三足鼎立之势，而此次“期末考试”是苏宁冲击“状元”、问鼎京城的时候，对此，范志军雄心勃勃的表示，苏宁进入北京市场前5年是潜心修行，今年国庆将是全面反攻，反攻的信号就是北太平庄3C+旗舰店的开业。

第一大转变：创新布局助苏宁龙游江湖

　　在苏宁进驻北京市场之前，京城家电市场几乎无布局思路可言，大家都围绕二环、三环扎堆开店，以至于短短15公里的北三环的家电卖场接近20家，平均不到1公里就有一家。产生的结果是在与对手竞争的同时还要与自家门店竞争，造成资源的严重浪费。2005年，苏宁大胆提出了“放射状链条式连锁布局”，以三环为链条起点，进入望京、天通苑这样的大型社区开店，并延伸至郊区。并率先以安贞店为龙头，往北连接亚运村店、立水桥店、天通苑店、怀柔店搭建北部连锁链条。在多次的联合促销中发挥了集团军作战的优势，取得了很好的效果。06年，苏宁已先后完成北部、南部连锁链条的搭建工作，5月1日，随着复兴路店的成功开业，苏宁完成以广外店为起点，复兴路店、四季青桥店、石景山店和良乡店为连接的西部连锁链条；随着上周末西大望路店及本周末百子湾店的开业，苏宁将完成了东部连锁链条的搭建。苏宁的进驻给北京家电市场带来了连锁布局的概念。

　　业内人士分析，随着家电连锁业的迅速扩张，目前整个行业的单店盈利能力日益呈现下滑的趋势。虽说僧多必然导致粥少，但是就目前整体的市场销售数据表明，仍然有许多店面的销售能力仍处于蓬勃上升的阶段，07年，苏宁可比门店销售在外力的冲击下仍能实现40％的增长，这种情况在京城市场绝无仅有。据范志军介绍，京城的大多数卖场已经不能够满足消费者的购物需求，店面设施陈旧，店面布局不符合消费者的购物习惯。店面所提供给消费者的服务日益同质化……诸多因素导致了目前整个行业的单店产出日益下滑，店面升级改造可以说是迫在眉睫的一项重大的工程。

　　范志军介绍，在京城家电市场苏宁最早迈出了这一步，3月31日，地安门店升级开业；4月，联想桥店升级开业、石景山店升级开业；5月，安贞店升级开业、7月，望京店升级开业；8月广外店、马家堡店、学院路店、大兴店、天通苑店升级开业；9月，怀柔店、顺义店、立水桥店、良乡店升级开业……从今年3月到9月8日，苏宁改造店面达20家。在升级改造店面的同时，今年，苏宁连锁拓展也全面提速，截止到今年国庆，苏宁新开店面11家，超过了另2家竞争对手总和。彰显京城龙头本色。

　　大规模的升级店面、大踏步的开店，实际上，苏宁早在年初就已经开始布局国庆黄金周了，这就是范志军所强调的不打无准备之仗。