近日，新科空调在常州召开２００８年度营销会议，来自全国的市场营销、售后服务人员齐聚一堂共商营销大事。会上传出，２００８年是新科空调全面发展的第二年，将确立“品牌、品质”的发展主题，巩固其国内主流品牌地位。

    三年规划顺利完成

    自２００５年开始，新科空调率先在同行中拉开战略调整的大幕。在随后的２００６年、２００７年间，新科空调成功实现了“调整、转折、发展”三年三步走规划，以产品为突破口、以适度规模化为路径，不仅找到了规模与利润的平衡点，还在调整中找到了新的发展空间。

    新科空调营销总经理徐良透露，２００７年企业内外销同比实现４７％的增长，利润增幅达３５％，继续保持着积极向上、领先发展的势头。徐良还透露，得益于战略调整后的良好积累与沉淀，新科空调的市场竞争又迎来了新一轮发展。市场网络布局趋于完善，并积极向三四级市场进军，通过区域独家授权代理商模式的运作，新科在乡镇市场上广建自主品牌专营店和形象店。同时，不断寻找与国美、苏宁等连锁卖场在一二级市场上的合作模式，保证企业与卖场的利益双赢。在海外市场，新科空调实施的“量增向利长”转型战略首战告捷，以新冷媒变频空调为代表的高端产品出口比重突破５０％。

    对于新科空调成功转型，行业专家们纷纷给予肯定。此前，由于我国空调业发展时间短，行业中还没有企业通过“主动转型、积极调整”走上新的发展道路的成功案例借鉴。因此，新科空调的成功转型不仅填补了市场营销案例的空白，还成为其它企业的学习样板。

    快速发展步入第二年

    在此次年度营销大会上，新科空调总经理刘庆还对明年的市场操作提出了三点要求：服务领先、网络深耕、抢占终端。要求营销系统在明年目标任务增加的背景下，稳步推进精细化管理和市场操作，超额完成各项任务指标。

    随后，徐良还专门就新年度的营销思路和策略进行讲解。据悉，新科将继续坚持以产品为核心，携多年来在海外市场征战中积累的产品、技术、服务等诸多优势，再度进军国内变频市场，重新扛起变频空调普及的大旗。

    同时，新科空调还将继续推进渠道网络的优化。在华东市场上，将之前的“一镇一店”网络架构进行丰富，市场容量大的地区要推行“一镇多店”。除了进一步扩大与国美、苏宁等连锁卖场的合作力度外，还要增进对传统商场、百货大楼的终端布局，通过各种形式的推广、促销来拉动新科空调终端竞争力优势。

    徐良还透露，新科还将通过服务领先、完善网络布局、加强终端推广能力等多种方式，完善新科空调的中国名牌内涵。配合央视和省级卫视的广告投入，提升新科在市场地位、综合实力、行业话语权上的提升。

    以差异化领跑未来市场

    纵观近３年来，新科空调发展的本质就是在市场同质化的背景下，利用差异化路线走可持续发展的道路，最终取得了阶段性收获。

    首先，随着城乡二元化，空调市场容量、饱和度出现两极化倾向。新科空调将区分“一城一乡”两类市场，一方面在一二级市场把握与连锁博弈的主动权；另一方面，发展乡镇专营店成为三四级市场主力。