海尔：坐稳白电出口第一品牌

　　刘超

　　冰箱高端路线力保国际市场

　　2007年以来，海尔冰箱出口进一步提升，特别是高端产品的销售比例进一步扩大，目前平均单价较同期增长了30%。特别是海尔通过整合全球研发能力，由海尔欧、美、亚设计研究中心研发的法式对开门冰箱在全球同步上市，受到海内外客商的一致欢迎。海尔法式对开门以高出中国出口冰箱平均单价20多倍的价格从欧美客商手中频繁赢得订单，一举改写了中国冰箱长久以来在国际市场上的低端印象。中国出口冰箱容积小、价格低的格局被海尔颠覆。

　　海尔自今年年初收购了三洋之后，8月份又收购了印度冰箱工厂，企业全球化进程加快，海尔将更多的重点放在海外市场上。2007年7月份，海尔冰箱出口量虽同比下降了11.11%，但出口额同比增长了7.37%。这个数字也从侧面反映出：虽然去年古巴订单交付完毕对于海尔今年的出口量增长有所影响，但海尔的国际化高端路线保证了其品牌的国际市场。中华商务网数据显示，2007年1～7月，海尔冰箱仍以12.50%的绝对优势，位居出口第一，比第二名的海信科龙高出近三个百分点。

　　海尔冰箱自1990年走出国门时就确定了海尔冰箱第一台引进，第二台消化国产，第三台出口，第四台境外生产的战略目标，并做好每一步决策。这种自主创新意识使得海尔最大限度地消化了引进技术，并围绕市场的需求，不断进行技术升级，同时逐步实现冰箱产业化，提高产品质量，开发新的产品，提供新的服务，进而占据市场，实现市场价值。

　　滚筒洗衣机刷新欧洲销售纪录

　　2007年，海尔洗衣机在海外市场也是捷报频传，海尔洗衣机今年进入了欧洲、美国的一些大渠道，并获取了大订单。海尔开发的美式双动力，受到了美国消费者的普遍欢迎；不用洗衣粉洗衣机在欧洲的出现，更是受到了媒体和消费者的广泛关注。海尔滚筒洗衣机在德国的QVC电视销售渠道中一天卖了770台，创下了该渠道的销售纪录，也再次刷新了欧洲的销售纪录。

　　海尔能同时规模生产波轮式、滚筒式、搅拌式及双动力式洗衣机，拥有18大系列、5000多个花色品种，并具有过硬的产品质量，这在国内洗衣机厂家中也是绝无仅有的。

　　海尔洗衣机在战略规划时就制定了清晰的目标，从一开始就注重产品的差异化、本土化。比如小小神童洗衣机，不论在国内还是国外都独享了市场的“蛋糕”，并且在美国获得大渠道的“五星级”称号。美式双动力更是一个差异化的产品，技术的差异、容量上的差异，是其他品牌所不具有的。在欧洲市场，海尔也从技术的跟随到引领，先明白欧洲市场的需求，再针对消费者的需求设计产品，如AMT抗菌窗垫、不用洗衣粉技术，都受到了欧洲消费者和客户的欢迎。在东南亚，不用洗衣粉洗衣机更是同系列产品中价格最高的产品。

　　海尔空调成为美国三大品牌之一

　　海尔坚持“走出去、走进去、走上去”的全球化品牌战略，在全球不同市场寻求差异化的产品卖点，市场影响力与日俱增。由于美环保署2010年以后将全面禁止销售有氟空调，针对消费者对健康的需要，海尔整合美国的研发团队为美国市场专门开发了使用新型无氟制冷剂的高能效空调，比美国有关规定提前了三年。这使美国商家非常看好这款产品，某全球性连锁店集团抢先获得了美国市场的首销权。而在全球最大的连锁之一的网上商城，海尔空调的价格高出第二名50%，已成为美国市场三大品牌之一。

　　在欧洲，海尔健康环保型直流变频空调的出口也进一步扩大。在孟加拉空调市场，海尔已经居榜首，销量遥遥领先第二名3倍。在巴基斯坦，在新品’07鲜风宝的带动下，海尔空调市场份额不断攀升，目前进入巴基斯坦前三强，并将在未来2年内成为当地第一空调品牌。