日前，国美电器中报对外公布，截至今年上半年，国美电器实现销售业绩同比增长73.88%，国美彩电事业部相关负责人透露，与此对应的是，国美战略伙伴的中期业绩也大幅增长，2007年上半年和国美高调定制新型合作协议的海尔、长虹等供应商利润均有大幅的增长，分别为40%、50%。从国美对彩电整体的销售策略来看，提供包销、买断机型将进一步突显国美在彩电销售上的差异化竞争。而为使这种差异化竞争更为明显，国美目前提出一项新的策略，前期将在卖场销售达8亿元的独家定制产品。

    据悉，在即将到来的十一黄金周，国美永乐已经向全球200多家供应商签署200多亿元的采购协议，其中彩电产品采购额高达71亿元，占据最大比重。

    液晶电视销售比例进一步提高

    目前，在国美整体销售构架上，液晶电视仍旧是彩电销售的主力，彩电事业部副总监韩德鹏接受《中国电子报》记者采访时表示，以即将到来的十一黄金周平板电视的储备量来看，液晶电视将占国美整个平板电视销售的93%左右，等离子电视将从今年五一市场的10%，下降到今年十一市场的7%。

    他同时告诉记者，由于液晶电视产品种类的多样化，以及国产品牌在液晶产品中的推广力度，导致国内整体市场倾斜于液晶电视，这种趋势也将会越来越明显。

    液晶电视的畅销尺寸已经远远不局限于在小尺寸上，记者在马甸国美鹏润店看到，目前企业主推的机型已经开始集中在37英寸、40英寸、42英寸、46英寸这四大尺寸上，由于功能的不同，同一品牌的同一尺寸的产品价格相差近几千元。

    也正是由于市场倾向于大尺寸、大屏幕，这也导致国外品牌在供应链上有明显的优势，韩德鹏告诉记者，主流尺寸的液晶电视屏的供应者全部都集中在夏普、LG、三星手中，因此国外品牌与国内品牌同一尺寸同一性能的产品价格已经相差不大。

    记者在卖场中同时发现，一贯以价格制胜的国产品牌在价格优势上已经不明显，例如46英寸且清晰达到1920×1080的全高清产品，TCL、康佳和三洋、飞利浦的价格都在16000元左右徘徊，价格相差仅六七百元。

    另外，国美与厂家实行的买断式或定制产品，也促使国外平板电视在价格上已经慢慢与国产品牌的价格接近。在马甸国美鹏润店，记者已经发现居多的国外品牌，如飞利浦、夏普等大部分产品的型号都与国美一样采取买断式经营。

    “在包销、买断式产品中，已经占据国美整个彩电销售额的20%—30%。”韩德鹏告诉记者。

    可见，与厂商实行的这种包销和买断式的模式已经开始逐渐在国美的彩电销售策略中得以大范围的采用。

    扩大销售定制产品

    从整个国美对彩电的销售策略来看，提供包销、买断机型将进一步突显国美在彩电销售上的差异化竞争。而为使这种差异化竞争更为明显，国美提出了一项新的策略，将在卖场销售国美独家的定制产品。

    与以前厂家直接供应产品给国美的传统合作模式不同的是，国美独家的定制产品在生产前，国美将联合厂家一起针对消费者的需求，共同制订方案后，再生产产品，国美最终以一步到位的价格对产品一次性买断。