中电华通副总裁郭洪涛演讲全文

　　2007年9月10日-11日，第三届全球WiMAX高峰会议在中国北京国宾酒店开幕，该会议为目前全球WiMAX行业最高规格的会议。新浪科技进行独家直播。

　　以下为中电华通通信有限公司副总裁郭洪涛先生演讲。

　　郭洪涛：谢谢宋老师，也谢谢组委会给这么一个机会，跟大家进行交流。刚才我坐在下面要特别感谢在座的各位，因为这么冷的空调下，好多穿短袖的同志还在这儿坚持。所以，大家对无线宽带的热情非常令我们感动。

　　在介绍的时候，我们这个介绍分简单几段，首先是中电华通的一个简单的介绍。中电华通是

信息产业部批准的二类基础电信运营商，拥有29个城市的3.5G的频率合无线接入的许可，全国的ISP、ICP、IDC牌照。中电华通自2003年起在五个城市开展了无线宽带云因，也是中国最早的而且是专注于无线宽带的运营商。在过去两年当中，中电华通跟踪研究了MMDS、MESH Wifi、802.16d大量的实现。中电华通的长期目标是以推动国内宽带无线宽带事业发展为己任，成长为无线宽带接入服务商、应用服务商和内容服务商。

　　我们主要的业务方向。在中电华通无线宽带平台上，发展通信接入业务、媒体的业务，主要的有政府专网服务和一些行业的应用。下面讲一下无线宽带和定位的需求，这是我们理解的无线宽带的网络，稍微有一些区别的是，我们要把人放在网络当中来，未来无论技术发展多么的快，而且技术发展是迅速的，但是人作为网络其中的一环，对整个网络的发展应该是具有决定作用的，就是说人的信息接受能力是我们未来网络发展一个中级的目标。

　　这里是我们前期做的市场调查。调查的结果就是调查大家一下对宽带技术、无线宽带没有限制的情况下未来的速率。调查的结果我们发现，公众对速度的要求是呈一个马鞍形的分布，所谓马鞍形的分布，就是在低的速率里面，也不应该说低，应该说现有100多K、200多K、500多K领域当中需求是最高的。在往下，比如现在WiFi、GPRS支持的速率再往下运用的速率比较低，第一高分是沟通和商务的部分，在沟通的时候，能够快速的上网。第二部分，是一个娱乐的部分。就是说，要求打游戏，要求上网，要求看电影，这部分的需求也很多，而且这部分需求对带宽的要求明显是高，反倒是中间的速率大家没有什么特别的要求。当然速率不同的用户理解是不同的。我们考虑未来娱乐对我们的速率要求很高，我们现有512K能够达到大家沟通和商务的要求。

　　现有的图当中，人获得信息的来源有90%是来自于眼睛，10%是来自于耳朵，但是现在纵观所有运营商的投资和所有的网络，目前80%的通信服务能力是服务于耳朵的，是打电话的，只有10%-20%是服务于我们的眼睛的。因此，我们现在的通信系统和我们现在通信系统关注点和人类的通信天生需求中间有一个很大的差距，这就是我们将来通讯发展还有一个巨大空间的证明，同时也是无线宽带发展，未来有非常之大发展的证明。

　　(如图)这个图片是我朋友今天早上给我发的一个图片，我当时看到这么多美女，再往下看这是上海市的一个高级的网吧，我不评论这个网吧经营策略对还是不对。但是我从这里只能跟大家说一个问题，就是大家对于娱乐的需求，未来是我们通信服务非常重要的看了这个之后，这是一个网吧，里面打游戏，还有人陪你、教你，我相信这就是娱乐的力量，也是我们未来无线宽带的一个力量。

　　根据用户的需求，一个初步的需求得出几个结论，这个结论有一点怪，当然这里跟大家分享一下，调查数据不够足够，可能有一些地方大家并不见得很认可。首先从客户的角度来说，我们发现一个情况，对无线宽带的需求，首先质量的要求、应用要求和成本预期是非常大的，而且特别显著的对速率要求最高的这些人是不希望多付钱的。对速率要求不是很高的人，比如国际商旅人士经常用，但是他们愿意付很高的成本。对于安全性要求最高的比如政府，他们可承受的成本也是最高的。我们会看到一个现象，速度和要求最高的这部分人，都是经常使用互联网的人，他们希望用很少的钱，或者不花钱无线宽带网。因此无线宽带面临这样一个悖论，你对质量要求、服务要求特别高，但是又不想花钱，我们将来在运营的时候会面临这样一个问题。这是一个话音通讯，有一个比较大的差异的部分。

　　下面介绍一下机遇中电华通怎么样进行技术的评估和选择。这是我过去在工作的时候得出的一个无线通信网的通用经验，就是客户的满意度主要来自于用户体验和用户期望中间的差，无线业务一个是首先覆盖，没有覆盖的无线网络就是没有使用的。第二，终端，现在大家在CDMA、GMS当中都可以体验到，手机终端应该是一个影响你服务的非常重要的一个体验的方面。第三，应用。当然，从运营商和客户双方的角度考虑，用户的体验和用户的期望两个越接近越好，并不是说你这个用户的期望、用户的体验远远高于用户的期望就好，他们两个越接近越好，而用户的期望很多部分是我们宣传和引导出来，这就是为我们做无线宽带提出的一个要求，你怎么样去宣传、怎么样引导你的客户。举一个例子，就我本人来说，我从2000年开始做3G的准备，开始规划所有网络的时候，都在考虑3G的网络怎么过渡，到明年为止都已经八年了，我还没有考虑怎么做3G。当时对3G期望非常高，因为过高的期望，对3G有一个很大的压力，我个人认为用一个合理的期望对无线宽带发展以一个预期，更有利与这个行业的发展。

　　对于802.16D，我们可以看到它的终端是一个固定的终端，我们只有把用户期望降得比较低，可能802.16E会有好的应用。这样的话，一定会给WiMAX带来比较大的压力。这里再介绍一下MESH WiFi，它的终端是零成本，应该说大家对他的期望值不是很高，作为WiFi发展一个瓶颈是覆盖，北京有几百个热点覆盖，绝大部分

笔记本电脑是没有信号的。对于MESH WiFi当前解决的重点是扩大覆盖。扩大覆盖不仅包括在北京或者在中国的某些城市扩大覆盖，而且还要看到一个全球的趋势，现在台北是无线台北了，香港在做，新加坡也在做，全球主要的城市都在用WiFi覆盖城市中心，当全国主要城区都有WiFi覆盖的时候，那个时候WiFi覆盖生命力就体现出来了，而且它的商业模式自然而然就体现出来了。这是我们对几种技术的一个评判。

　　作为一个二类运营商，我们考虑的因素第一是频率的政策。首先政府允不允许我用这个频率，允不允许我用这个设备。第二就是市场的机会，现在的市场需求，产品成熟度，终端成本，技术的演进。基于我们的理解，无线宽带的用户需求和质量差异是离散的，是一个差异比较大的。无线宽带有一个非常广泛的需求，但是频率是稀缺的。这两个矛盾最终必然是导致这样一个结果，就是混合技术组网，能有的频率都用了，能用的技术都用上，满足不同人不同的需要，来满足不同的人对无线宽带的预期。我们觉得混合做，包括各种技术和运营商的混合做都是非常重要的选择。

　　下面介绍一下中电华通，在我们对市场的理解和对技术的评估上发展的一个策略。我这里可以给大家很快的一个部分，现阶段我们采用802.16d和 MESH WiFi混合组网的方式来进行无线宽带网，来追求成本最低。这样的组网优势首先就是终端的优势，现在大家所有的笔记本都安装的WiFi，很多亚终端也在市场上存在，比如我们去饭馆点菜的终端都是基于WiFi。在没有网络的情况下已经有了大量的终端是一个非常特别的特例。

　　第二成本优势。无论是设备成本还是覆盖整体成本来说，用16D和MESH WiFi成本都是非常低廉的。当然还有升级的优势、接融优势，最重要的一个优势就是符合当前国家产业政策，而且设备都是有入网许可证的，这也是做运营商非常有必要考虑的因素。下面介绍一下我们的市场策略，市场策略我们需要领先进入无线宽带，进入市场领先者。第二，在区域上目前来说，无线宽带还是准备在发达城市来推。应用是分步骤来，虽然我们一开始讲了三个方向，但是还是从上网和通讯的应用，拓展到政府和行业的应用，在用户基数足够的情况下再发展媒体和娱乐。目标的客户在初期要定位于商旅人士，就是我刚才前面分析的，喜欢多花钱但是对速率要求还不是太高的这批人士。其次是给政府。第三是对于娱乐和通信沟通需要多的青少年，比如说校园的一个服务。建设的方案就是按照客户群来建设，我们曾经考虑过建一个网，按照客户群分别发展业务，但是这样算下来我们会面临一个很大的问题，就是说你一开始建网投入很大，但是业务上来是逐步的。这样的话，在经营上会面临到这个问题。所以，我们现在的建设思路是按照客户群去建设网络，在下面近期的计划当中会这一点。

　　(如图)下面介绍一下中电华通近期的工作计划，这是我们在宣武区已经建成的19.2平方公里，用了5个站址、15个基站建的WiMAX的网络。主要是给政府提供专网的服务和支撑，在右上角这块用的是MESH WiFi设备建立的网。我们在1平方公里的区域一共规划了17个站点，现在已经建成了14个，这个站已经开通了，开通了以后我们再做测试的时候发现，用笔记本电脑在室内和室外达到8兆的速率。另外，就是用MESH WiFi，这里是一个非常大的商业中心，可以在窗户三十米都可以接收到WiFi的信号。这里是一个街道办和派出所，这里可以用WiFi的摄像机，我们将来警察和城管就可以通过这个来看各个街口的情况，当然哪里有就在哪里看了。这里还有一片高档的住宅小区和饭店，因此这应该是无线城区非常完整地模型，从政府、居民的应用，居民还分高端和低端的应用，都能够在这里体现。如果大家到这个区域的话，在北京市可以去体验一下，目前还是开放的，给大家随便试用的。这是我们挂在设备上的一个情况，在安装时候利用路灯杆资源，用的是路灯公司的吊车在安装，如果光挂无线设备，一天晚上可以挂10个。

　　(如图)我们和

望京科技园合作，建立一个WiFi试验网。因为北京市政府提出一个发展方向，就是学习集中、创新城市，社会主义首善之区的目的。当然在这之前还加了一个奥运战略。所以我们工作计划基本情况是这样的。

　　目前已经完成了前期各种准备和协调工作。接下来我们进行的就是大规模的实施，首期的目标就是奥运游客，国际商旅人士和成功人士的应用。覆盖的范围在北京市的主要的CBD区域、奥运场馆周边的区域、主要的酒店，采用的技术方案就是802.16d和MESH WiFi，我们基本上考虑1000个MESH WiFi，我们希望下一次大家来参加这个会议，打开笔记本都可以享受到无线北京的服务。那么，也就是说，到了2008年初的时候，我们北京市也成为一个国际上无线城市中的一员了，虽然覆盖面积只有50平方公里左右。这是中电华通的现阶段的一个主要的工作计划。

　　无线宽带业务应该来说是不是哪一个企业的问题，大家都在研讨的时候，我们中电华通的策略就是率先进入这个市场，希望能够带动大家，和各个运营商、服务商一起把这个无线项目做起来。我们在过去探索当中实践，去摸索，去研究，从今年开始，我们在实践当中探索，我们要在现有的建好的网上探索无线宽带有什么样的应用，有这样的平台，也希望和大家一起能够，包括设备、其他的运营商和其他的城市，尽可能扩大无线城市团队的范围，力争把中国的无线宽带事业推向更快的发展。我的介绍到这里，谢谢大家。