尊敬的刘总！各位嘉宾、各位朋友！大家好！

 

　　今天，长虹空调《虹跃2008中国区经销商峰会》在这里隆重举行，我谨代表中国家用电器协会对大会的召开表示热烈的祝贺，对长虹和在座的经销商们多年来为中国家电业所付出的艰辛及做出的贡献表示衷心的感谢！

 

　　长虹集团是我国消费类电器领域的排头兵企业，90年代中期进军白电，先后通过自身发展和产业重组的方式，涉足空调、冰箱行业，使集团成为包括数字电视、空调、冰箱、通讯、数码、房地产在内的多元化产业集群。长虹空调现在还不是我们行业第一集团军的成员，但我一直认为它还是与我们很多空调企业有很多的不同，这个不同还不是因为是一个博士在运作这个集团，这个不同还在于他们给自身设立的愿景，即面对3C融合的行业发展趋势，长虹正在通过技术创新、管理创新和产业结构调整培育他们在产业价值链、3C 产业布局、商业模式的发展等方面的核心竞争力，致力于把长虹打造成服务于全球的消费类电子系统供应商和内容服务提供商。这是个全球化企业的运营目标.按照这个企业定位,我理解今天的经销商大会不是就空调论空调，我们的经销商也不要理解就是销售长虹空调.长虹的空调是长虹打造的全球系统供应商和内容服务提供商这个大系统和大内容的重要组成部分，换句话说，空调的发展有着长虹这个大系统的整体支撑，这个支撑将保证长虹空调发展是有远景的，不会定格在今天的行业位置，就是在今天,我们也还是欣喜的看到2007冷冻年度长虹已经给行业带来了一些亮点。，一个是我看了国家信息中心做的《2007冷冻年度空调器市场白皮书.>,其中在新品贡献率,即根据消费特征变化开发新品能力和新品市场推广能力的指标,在所有主导企业的比较中,长虹空调新品贡献率达69.13%,居第二位,其中的新品,生态和SPA   养生空调也带给企业销售的增长,这个冷冻年度,长虹空调的市场占有率同比提高了6.2个百分点.,2007年,全国销售额增长30%.我相信在新的冷冻年度,会取得更好的业绩.

 

　　关于行业的整体发展,大家都研究的很透,我只概括几点

 

　　一是空调行业在家电整个行业中占据着举足轻重的地位.2006年,我们全行业的销售额为4543亿元,空调行业销售额为2031亿元,占了总销售额的45%,2006年,家电行业完成利税196亿元,利润114亿元,空调行业完成利税83.3亿元,利润48亿元,分别占总数的42.5%和42.1%.2006年中国家电出口额为246.2亿元,空调器出口40.7亿美圆,虽然只占总数的16.5%,但在大家电产品中是出口额最高的。以上三组数据我们清楚地看到空调行业在整个中国家电工业重差不多是半壁江山的地位，这个行业发展的好与不好，对我国家电整体发展意义是非常重要的。空调行业的成就是我们整个产业链多年共同努力的结果，我们能担负着中国家电半壁江山的重任，也值得我们骄傲，但同样，维护这个行业的良性发展也同样是我们大家共同的责任。我听说，2006年8月，赵董事长给新上任的总经理李伟下的年度任务只有四个字良性发展，而在2008年的营销目标上赵董事长依然是良性发展，我没与董事长事先交换过这方面的意见，但我们却不约而同的把我们思考的重心放在了良性发展上，那是因为我们都知道，这个行业对我们大家来说所包含的意义

 

　　二是我们行业整体运营应该是比较健康的我们说健康主要表现在一个是行业市场销量和销售额稳定增长，到2007年7月，国内市场销量同比增长10。04%，销售额增长16。85%，销售额的增长明显高于销量增长，2007冷冻年度，行业最突出的特点就是产品的平均售价的上涨，平均零售价格同比增长9。3个百分点，重点类别壁挂是空调和柜式空调平均价格同比增长达10。87和9。32个百分点，这种价格的回归固然有原材料上涨的影响，但也说明我们行业已从低价竞争走上理性发展，重品牌建设、重产品质量、重标准、重研发新品、重节能降耗、甚至重企业社会责任。第二个表现是行业的集中度不断提高，空调在各类家电产品中，竞争是最激烈的，企业竞争地位也是相对最不稳定的，90年代后期空调企业集中度逐年下降，2002年降到38%，这几年由于我们优势企业采取积极的价格策略、大力开拓国际市场，产业集中度逐年回升，2006年达63。6%，比上年增9个百分点，今后还会进一步集中。第三是出口速度更趋于合理和健康，近10年，空调出口量平均增速高达54%，出口额高达41%，近两年我们已开始放慢增速，向稳定增长方向发展，此外我们的发展是基于发展环境有很多不利和不稳定因素的影响下取得的，因而也是极不易的还有一个重要表现是销售渠道模式的多元化，特别是几家家电连锁企业市场竞争能力不断加强，企业规模、市场影响力和管理水平在不断提高。

 

　　再一个看法是空调市场还具广阔的发展空间，行业会继续稳定增长。从需求看，2008年的奥运会带来整体市场的活力和带给消费者的积极消费心态，此外尽管城市市场每百户空调拥有量2006年已达88。7台，但产品更新周期特别是房地产的高速发展，如2006年商品房施工1600万套，竣工500万套，都会为空调产品提供一个稳定增长的市场需求。而农村，到2005年底，每百户空调拥有量只有6。4台，加之我们预测，2008年全球还有4。7%的需求增长，欧洲、东欧还会超过5%以上。市场前景是可观的，就看我们怎么做工作了。

 

　　最后一点我想说的是让我们共赢共进，维护中国空调行业的良性进步。为这个目标，我们该做的很多，接下来大家都会谈到战略、规划、厂商合作策略、我想说得只几句话。要特别重视国内市场的开拓，尤其是三四级市场的精耕细作。要生产节能空调，也要卖节能空调，这将是我们很长一段时间内的重要话题。要做诚信的制造商、要做诚信的经销商。要扎扎实实的做好产品质量、要不断开发新品、提升技术含量，在新品开发中要围绕提高制冷效率、提高空气质量的主题和注重开发多联机系统、默默耕耘企业品牌，要坚持企业和行业的良性发展。

 

　　在发展的外部环境中，在全球市场要密切关注美国的次级债危机带个宏观经济的影响；在国内市场 要考虑今后一段时间内劳动力市场的招工难度，当然也包括空调安装工。

 

　　祝会议取得圆满成功！

 

　　祝长虹和经销商们的明天更美好！