长虹：完成全国范围的整合

　　长虹空调2007年冷冻年度国内销量120万台，销售额25亿元，同比增长30%，在稳步增长的基础上，长虹空调完成了其在全国范围内市场高度整合。

　　作为长虹白电板块的重要部分，今年长虹空调更多的是在进行优化整合。据了解，长虹空调2007年光降低成本就达3660万元，减少原材料的浪费，增加原材料的利用率。同时，在今年5月长虹与东元压缩机项目动工之后，长虹空调也将逐步掌握上游利润，使其产业步入良性的发展轨道。

　　在开源节流的同时，长虹空调还通过高频率高效率的促销活动，强力拉动终端，帮助经销商销货。长虹空调在全国有60多个代表处，各代表处跟当地核心客户一起，每周末都展开自助式的促销活动，在淡、旺季都保持较强的终端竞争优势。

　　产品创新是长虹空调2007年营销的一大亮点。在2006年生态空调的基础上，长虹根据生态空调的产品特性与优势，改良推出了更加贴近市场的“SPA养生空调”。这款2007年度空调市场的高端产品刚一推出，便受到众多消费者的青睐。据了解，目前长虹“SPA养生空调”国内销量超过5万台。

　　过去一年，长虹空调也明显加大了在服务上的投入。2007年长虹斥资8000万元重金打造的新服务体系，最大的特点是：以感动客户为最高服务宗旨，非常注重服务的细节与效率。长虹空调目前已在全国建立4000多个服务网点，其中核心网点200多家，这些网点是构成长虹空调服务体系的核心支撑。

　　在渠道方面，长虹在代理+直营的营销基础上，加大了直营运作力度，并全力推行渠道扁平化管理。渠道扁平化、基层经销商数量扩大化，以更贴近市场的渠道深耕来提升销量，这是长虹空调在2007年渠道运作中最显著的一个变化。另一方面，长虹空调适当减缓大连锁的进店经营规模，把重心放在清理以往合作的一切遗留问题上，在此基础上，注重提高单店经营效率。