本报记者 郎朗 广州报道

“苏宁电器在考虑与特许加盟商可以进行多种方式的合作，当然最好的方式是能收编加盟商。”孙为民说。

苏宁电器（002024.SZ）上市公司之外的加盟店状况一直不为公众所熟知。8月30日苏宁电器的中报，终于揭示了其特许加盟政策的情况：从今年第三季度开始，苏宁的“加盟转直营”已经启动。

对于日前业界热议的复权超千元的股价，苏宁中报以数据做出了回应：今年上半年苏宁电器共实现营业总收入189.83亿元，同比增长60.58％，净利润增长110.63％，新开连锁店面71家(店面总数达到413家)。这一业绩，已经超过了其主要竞争对手——国美电器(0493.HK)。

公告同时显示，苏宁还预计今年1—9月份净利润同比增长达到70％—100％。

而之前不久，业界曾对苏宁电器的销售收入，特别是未作公开披露的加盟店的业绩进行过强烈的讨论。过程中，有业内人士表示，苏宁上市公司外的169家店面(主要是加盟店)2006年销售收入达到360亿元，远远超出上市公司的351家店面的销售收入，苏宁电器业绩的高增长中可能存在信息不对称之处。

对此，苏宁电器总裁孙为民向本报表示：“对于加盟店的情况，公司在上市招股说明书已经进行了详细的披露，商务部公布的2006年苏宁的609.5亿元的销售收入是统计口径的销售额，该口径包含了17％的增值税，集团内部母、子、加盟公司之间的交易，而在上市公司的财务合并报表时，需要进行合并抵消。”

对于苏宁加盟店的具体情况，苏宁电器上述中报进行了详细阐述：在苏宁发展初期，特别是2000年左右由于本身管理能力、人员储备等方面的限制，公司无法在全国范围内大规模进行直营连锁扩张，因此在某些暂时不考虑以直营店形式进入的地区，公司通过特许加盟形式在当地进行连锁发展。但随着苏宁发展全国性连锁战略的逐步确立，从2005年开始，苏宁已不在新的省级区域发展特许加盟企业，以避免公司直营店与加盟店的冲突，苏宁的加盟店有所减少。

公告显示，截至2007年6月30日，苏宁电器在天津、河北、山东、四川、重庆、云南、宁波等地签约特许加盟企业19家，有加盟连锁店104家。

苏宁公告及国信证券的研究报告显示，苏宁根据《特许加盟协议》，针对单个特许加盟企业加盟费一般在30万—50万元之间，按年度或半年度收取，其中2007年1－6月份，公司对签约特许加盟企业收取特许加盟费共计190万元；2006年，加盟店向苏宁电器采购20亿元商品，苏宁电器收取了2％的税前利润(1％的采购管理费用、1％的大盘返利)，合计为4000万元左右的税前利润贡献。

这样的数据表明，加盟店利润贡献率与直营店差距较大，而且存在难以统一管理的问题。

为此，苏宁从2006年开始尝试与部分加盟商谈判，准备以直营店的模式进入原特许加盟区域。“苏宁电器在考虑特许加盟商的合作意愿以及合作成本等因素的情况下，可以进行多种方式的合作，当然最好的方式是能收编加盟商。”孙为民说。

苏宁公告称，从今年第三季度开始，苏宁电器将会与各特许加盟商进行充分沟通，希望与加盟商通过重新签署加盟协议或签订补充协议的方式进一步明确双方的权利义务。同时，由于很多加盟商当初签署的协议期是5－10年，目前很多仍未到期，所以苏宁的“加盟转直营”的转换过程也会很长，而特许加盟店也将长期存在，对此苏宁准备设立专门的机构来完善和深化加盟管理体系。