今年空调市场呈现六大消费特点

    著名经济学家林家彬2007年8月24日在“2007第三届中日产业经济论坛”论坛上就提出了“可持续发展”的国策，而中国空调业的持续走强就是一个最生动的写照：高温时间很长，因此制冷家电热销是顺理成章的事，从春节过后，空调销量一直都不错，呈现出“淡季不淡，旺季更旺”的“季节性销售差别缩小”的第一个特征，记者在淡季时也发现，空调并没有从国美与苏宁的大卖场消失，前来咨询购买的人并不淡；第二个特征就是国美与苏宁的降价促销天天喊，但空调的均价却天天在上升，“价格战为虚，价值战为实”的第二个特点十分明显，连续3年的空调均价上升就说明了这一点；今年空调的第三个特征就是“个性化外观”设计的风行，今年空调五彩缤纷，争奇斗妍；第四个特征就是节能概念与变频空调继续走销；第五个特征就是健康概念更多，厂家基本上是既宣传节能，更吹捧健康，家家均摆出一副“全能冠军”的派头。如海尔“07鲜风宝”、科龙节能王子（锋尚）、美的“清润星”、格兰仕光波空调、志高“豪华三超王”、长虹SPA空调、奥克斯“节能王”等等。这与2006年各厂家的高端战略不同的是，各厂家所发布的高端产品都已经开始具备差异化的竞争优势，融入了领先的技术，拥有了自己独特的价值。

    今年空调的第六大消费特征就是“铜铝连接管”的先冷后热，早先某空调品牌的“永结铜心”和“黑心管”活动对消费者产生了极大的误导，使得格力、海信、科龙、海尔、格兰仕、志高、奥克斯等大量使用铜铝连接管的品牌饱受不白之冤，后来科龙空调在北京召开全国视频会，并得到了众多协会与专家的大力声援！由于铜铝连接管的复合优势巨大，实际上远比纯铜连接管的节能水平好得多，得到了消费者的迅速认可，原先“敢用不敢说”的众多空调品牌立即高唱赞歌，令铜铝连接管空调迅速走销，科龙空调的品牌影响力也随之大幅提升。国美与苏宁均认为：“铜铝之争”既是诚信之争，更是产业发展的技术方向之争，无疑是2007年空调业最杰出的营销战例，最大的赢家不仅是科龙空调，更是国家紧缺的铜资源和电资源，以及消费者节约的大量真金白银。

    2007年，一线品牌惊现四大家族

    根据对60个大中城市的随机抽查，2007年在大中城市的销售量分布依次为：格力占19.8%、美的占18.5%、海尔占18.4%、海信占7.5%、科龙占5.2%、志高占3.8%、格兰仕占3.7%、奥克斯占3.3%、松下占3.1%、华宝占2.4%，以上十大品牌总共占据85.7%的市场份额，其他品牌共同占据余下的14.3%，最引人关注的是，海信收购科龙与华宝后的产业整合收到了出人意料的好结果，三大品牌的营销分工与独立传播均收到了“多子多福”的奇效，海信、科龙与华宝三大品牌的市场份额高达15.1%，明显与其他二三线品牌拉开了巨大的差距，总体上与格力、美的、海尔等“老三家”共同构成了“新四强”的一线阵容，空调新四强的总份额高达71.8%；