转型背景：市场供求和利润驱动

　　业内人士分析，2004年以来钢材、铜、铁等原材料及能源价格持续涨价，加上出口退税调整，企业的劳动力成本和整个组织生产管理成本也在提高等因素影响，本来就靠赚钱极低利润的OEM企业面临沉重的成本压力。所以这些企业利润越做越低，必须另谋出路，尝试国内市场是他们转型的方式之一。

　　据悉，顺德很多OEM企业在长期的贴牌过程中积累了相当的财力资源和高超的制造能力，因此OEM企业纷纷以品牌化的方式尝试国内市场。如东菱凯琴集团在征战海外10多年后2003年转战国内；威博电器去年全面启动品牌战略，在全国铺点建网。

　　有关专家认为，我国出口模式应该是这样的：先贴牌后品牌，贴牌品牌齐并举，品牌赶超提升国际竞争力。目前，顺德企业特别是家电企业很多已经完成了贴牌积累，再经过几年贴牌品牌并举后，自有品牌出口将是趋势。此前境外业务以

　　OEM为主的科龙海信，今年海信和科龙成立境外销售合资公司，加大自有品牌出口。

　　转型方向：合资方式加大自有品牌出口

　　美的电器2006年年报中就指出：针对人民币升值压力，公司将加强与海外经销商的业务合作关系，增强自有品牌的出口比重。

　　以前，顺德企业主要通过OEM方式国际化，近年来，顺德企业努力改变这种模式，首先通过与国际知名企业合资的方式过渡。美的电器与全球知名空调制造商东芝开利株式会社签订“美的东芝开利空调事业业务合作总协议”，双方携手成立美的制冷设备有限公司等四家合资公司，在家用、商用空调的研发、制造、销售、服务等领域内展开更深层次的合作，并结成全球性的战略联盟。美的通过引进国际优质资本，优化改善了美的空调资本结构，增强了其国际竞争力和整体抗风险的能力，导入国外大型跨国公司规范化的经营管理运作模式，从而加速企业国际化步伐，通过对接外资加强与国际品牌合作，强化了自主品牌的生命力。

　　7月27日科龙与海信进出口有限公司、海信电器和18个自然人签署了《合资合同》，成立合资公司“海信国际营销有限公司”(下称“海信国际营销”)，以拓展境外市场。今后，科龙自身还保留OEM(贴牌加工)出口业务的自主权，而将自有品牌出口的业务交给“海信国际营销”来负责。科龙称，此前其境外业务以OEM为主，而OEM的毛利率非常低，成立合资公司有助于利用海信进出口的现有境外渠道，发展自有品牌出口业务。

　　OEM企业以品牌化转战国内

　　2003年6月，广东著名外销型小家电隐形冠军东菱凯琴集团开始战略转移，挟海外背景强势挥师国内，并成立了佛山市顺德东菱电器销售有限公司。

　　媒体来源：珠江商报